前方高能！新手稳开直通车，日进斗金

众所周知，大多数的淘宝天猫的卖家为了提高销量都会选择一种推广方式——直通车，对于大家来说，直通车真是一个万众倾之，却又痛恨互存的款神工具。

首先针对小白来说，我们先来认识下何为直通车：

直通车在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并按实际被点击次数付费。(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元)。

直通车是淘宝重要的印钱机器之一，点击量越多，它收益越大。在手淘广告位极其有限的今天，同一位置的产品，点击率越高，点击量就越大，它就把你往更好的位置推送，这就是权重形成跟积累的一个过程。数据越好，展现越大，点击量越大，价格也就越便宜。那么我们所谓的黑车就是人为的做数据，做系统认为是一组好的数据，给你高权重。比如快速上分，低价卡首屏，就是谁的数据好，谁触发了系统，就给谁高权重。整个过程其实就是系统计算权重的一个过程，去触发系统更新你，从而认可你。

在开车之前，要考虑的因素有太多了，选款、定价、做图、做促销、关键词、投放、销量、关联销售等等，要从方方面面开始做准备，如果上来就开车，啥也不管，铁定会翻车。

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当一款宝贝想做爆款，想要开车时，基础销量是必须的，毕竟谁都不想做第一个尝试的人，都是通过口碑相传来验证产品的。基础销量和评价对后期的转化是有很大帮助的，而且0销量是没有权重的，当你上一个新品的时候，产品的销量、收藏、分享都是0，即使你的宝贝有了展现，点进来之后，也未必会有人买。所以大量的去引流量也是没有用的，就先要把基础销量做上去，然后才可以进行下一步，那么基础销量要去怎么做呢?把基础销量分老店和新店去操作。

老店：

　　开了一段时间的店铺都可以叫做老店了，这时候你的店铺已经累积了一定的顾客，现在上新一款宝贝，可以把新宝贝的信息发给顾客，之前在你店铺消费的顾客，已经和你的店铺建立了信任，如果他有需要，就会进来看看，如果你的产品正好符合他的需求，那么就可以下单了，如果没有符合他的需求，那就要想办法让大家所接爱，比如做一些给回头客优惠，是通过老顾客介绍的可以赠送小礼品，发红包，再者就是要做一些关联销售，把这款新的宝贝关联到店铺的爆款里，比如配套搭配、满减、这样销量一点点就有了。

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新店：
　　做新店的时候相对老店来说会稍微难一些，因为没有了基本的客户，这时就可以参加一些第三方平台活动啊，有的活动都是亏钱的，有的活动是赚的特别少的，先期是为了销量，不赚少赚也都是可以接受的，只要量不是特多大就行，这个量就是你所需要的基础销量了，几十、几百、几千都是基础销量，这个是要根据想要什么效果和想要做什么样的活动来定了，不过现在最重要的就是是用低价来吸引顾客，做销量。

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不管新店还是老店，开直通车的核心操作都是要提升关键词的质量分、降低关键词的ppc、提升转化，打造爆款。而单个爆款存在不稳定性，所以要不断打造新的爆款，在新品上架后，在生意参谋的商品效果中查看销售分析，了解销量进行选款，再通过直通车测试。设置投放平台和投放时间，出价以移动端为主，前期尽量高出价，不要怕ppc高，要烧完每天日限额，参考点击率和转化，更换点击率差的创意图。几天后就可以提升质量分。随着质量分的上升，从而带动成本下降，之后再维护好宝贝转化，一个爆款就生成了。以此为基础，根据自身情况不断调整就好了。

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