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首先,我们分析下淘宝店铺流量来源的十大途径。
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一、从淘宝搜索条搜索关键字,会出现相关产品的列表,排名靠前的产品,客户会优先进入;
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二、从淘宝首页类目逐步点入选择;
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3 r: V7 i- q" d4 p0 @2 E 三、淘宝直通车投放带来的流量;
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四、淘宝硬广告投放带来的流量;
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# L$ z2 s3 e B5 o2 e/ O* @, L+ z 五、参加淘宝活动带来的流量;/ {( ~ P% c# ~8 q2 m0 a
4 e) C; j9 [" \& v/ L) u 六、淘宝客推广带来的流量;
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七、淘宝社区推广流量;
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. k3 W& S" d# k, N% R 八、站外推广带来的流量;
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九、老客户及转介绍;9 Y- L4 P% ^7 ?6 p1 K' @1 x% W) U6 G
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十、其他,如:合作、友链等
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我们今天就来分析如何做好店铺优化或者说宝贝优化工作,来获得好的搜索排名从而获取免费的搜索流量。总结出了“一种策略,七大关键因素”。3 C) H5 Y/ ~3 q: P6 Q7 q
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一种策略——标题关键字匹配、标题销售力
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5 Q- \' K" G" W: @8 O5 x5 `, t 很简单,既然目标客户在寻找商品时会搜索相关关键字,如果你商品的标题如果没有这个关键字,那肯定就不会展现在列表里,更不要说获得好的排名了。所以宝贝标题30个字的限制要充分利用,尽量包含多一点的相关关键字。这样在不同客户搜索不同的关键字的时候都有机会出现。
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9 F; j% K3 P8 K: f. s 这大部分人都知道,如果是没有实战经验的人肯定就只能告诉你这些。在实际的咨询和实战中发现,很多人会在宝贝标题中写很多关键字,但是,很多关键字根本没人搜的无效关键字。其实淘宝首先提供了热词页面,你可以去参考,也有很多分析淘宝关键字的工具你可以去免费下载使用,更重要的是淘宝直通车里提供了详细关键字的搜索量。这都可以帮助你选择搜索量大的、相关性强的、更加精确的关键字。6 R0 `/ _* S- F9 m( w+ b& y5 t. p7 `
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切记,关键字不能凭空想象,要以数字分析为基础,更要切合淘宝文化。
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9 D( G: n" Z5 _9 e& G 再进一步,很多人能找出很多关键字,可是标题就只是关键字的堆砌,这是大忌。要知道目标消费者在搜索相关关键字后,如果你的产品标题展现的毫无竞争力,那他就会跳过你的产品、忽略你的产品。这就是很多店铺或产品有好排名而无流量的原因。
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切记,标题、图片、价格及保障都需要有充分的销售竞争力,要符合淘宝文化。
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0 z0 [0 R! m; i4 f 你可以列出一个标题撰写公式,如促销+品牌+宝贝描述+外观+颜色+优势等,然后指导标题的撰写。
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/ h, I" y& M' P$ ]+ c2 C/ y9 | 能被搜索到了,那如何才能让你的宝贝获得比较好的排名呢?
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# e9 f- m5 H( Y5 \# } 分析并总结了七大关键因素:
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1、下架时间: d& [. Q4 @' |9 L5 B( ]
b# C& E8 q) m- Q0 z 2、厨窗推荐
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4 Q5 l6 s' V2 R3 C+ d" O9 B/ ? 3、人气宝贝9 j( t: t3 X- k8 K" Y; }: s
2 A( E% f/ a, T) c8 K4 g$ q& \% L* T 4、设置促销$ G8 Q1 i* Z2 |, m; x8 e9 |
% M" s6 u, R, s. O7 \4 T: E 5、店铺信誉
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& P8 D2 E, [1 W 6、加入消保& Z# K" R% ?8 M" J3 \
0 D! Z9 @" z C/ y; O" n 7、搜索选项' |* U! Z: I1 S4 r- Q
9 x6 q" f* V# G" z' _ 1、下架时间 / G6 J1 K6 t% t" L) `* {( h2 Q
- s; p, ^) Y1 A. ]6 x 淘宝排名天规:宝贝离下架时间越短则自然排名越靠前。这一点,大部分做过淘宝的人都知道,也知道下架时间设置为7天一循环。4 G. l) D- q! p% {3 R, W. q
1 m9 P# w8 Z0 L! x# p6 k0 i' } 可是很多人没有深刻挖掘这一规则。
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- L' q& ~& e' J' v9 t! w& f. x 首先,一定要批量化设置宝贝上下架时间,要把店铺所有产品都规划好,确保在循环的7天时间里,每天都要有下架上架宝贝,这样就能保证每天都有问题的流量,而不是集中在一天时间上下架。' y4 T1 r3 j- Q! t9 |
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其次,要结合淘宝的流量高峰时间段,一般来说淘宝在上午10:30——11:30左右是一个高峰段,下午3:30——5:30左右是一个高峰段,晚上21:00——23:00是一个高峰段,在凌晨后还有一个小高峰,不同的行业产品可能会有些不同,这样你把宝贝上下架时间设置在11:30,5:30,晚上23:00左右,不是恰好在高峰段临近下架,这样不是宝贝能获得更好排名吗?等等,当然,还有更多的细节都需要做好。
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2、厨窗推荐
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这一点不需要多讲。一定要充分利用厨窗推荐。厨窗是淘宝自动配给您的,是有限资源,一定要利用好这个资源。如果您的宝贝加入了厨窗推荐,那么,此时,在同一即将下架时间,淘宝宝贝排名,会优先排序有厨窗推荐的宝贝。+ @/ G( ^. O" v% G) _7 X
# ^: N" _- v' K+ l. m 3、人气宝贝8 o: }% O5 j% U6 `1 g
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在人气宝贝排名里,成交量、收藏量、浏览量、总体分值决定了产品是不似乎人气宝贝,人气宝贝排名是有很大优势靠前的。现在好象连库存都划入排名因素了。% K3 g; J, U r: P& \, u
" `6 p8 R) f3 A- ?1 b& L4 \$ Z 4、设置促销
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全店宝贝设置促销,支持VIP卡和抵价券。在同一下架时间,淘宝会优先考虑促销的宝贝,而且有很多客户会搜索带VIP和促销的商品,这样,您就有被抓取到的机会。所以,尽量增加促销宝贝的数量。
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, \* z& V7 N7 ^- `! [3 ~ 5、店铺信誉4 V; F1 F7 I/ v9 ]- [3 ?1 [: I& r
5 d; ^( x2 c5 ?' R 店铺信誉越高的店铺,在客户按信誉搜索时,会有机会排在前面。所以要迅速提高信誉,可以选择一款产品以成本价来带动店铺信誉和其他产品销售。
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% @5 e) x2 M& N. O% E 6、加入消保6 B8 o s6 `8 e& c4 f
. {& \: Y/ c, t0 _" w% N 消保是一定要加入的,否则很多活动,很多推广等项目都无法启动。淘宝的排名设计是由人来设计的,而且要考虑其本身公司的利益。既加入了旺铺,消保,销售量多的宝贝排名,在相同的下架时间内,排名会优先靠前!很简单的道理,优先考虑付费用户。
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加入了消保,7天无条件退换等,在相同情况下,排名靠前。同样的宝贝下架时间,同样的条件下,淘宝一定会优先考虑加入了消保和7天无条件退换的客户。所以,这个也是必须要花钱买的,这也是淘宝保护消费者利益的一个重要手段之一。8 s8 l% G. S% D5 m5 l
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7、 搜索选项
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/ j, b0 i+ S6 W. `7 e 尽量多的开通消保、信用卡付款、货到付款等搜索细分选项。因为有很多客户,会在搜索时,细分这些选项进行搜索,所以,要让您的店铺尽量能开通的服务,都开通,以增加您被搜索到的机会。
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