每天两分钟教你做京东系列，爆款

选款和选词两方面做好了，店铺有了基本运营方向，后期所有操作总结一句话：一切为了排名！！！

一、店铺基础优化

1.主图选择

美观度：爱美之心，人皆有之，主推款的主图是顾客对商品或者店铺形成第一印象的媒介，因此主图美观度的很重要，想象一下，以下都是赵丽颖，你会喜欢哪一张？（此图仅用来说明美观度的重要性，没有任何抨击的意思，更没有建议商家随便修图使商品失真）

2.差异化：和上一章说到的产品选择要有差异化一样，主图的选择更要有差异化，既然好卖的属性就那么几个，那么产品的相似度也会很高，想要顾客一眼看到你的产品，那么你的主图一眼看上去就要和别人不同。可以从下面几个方面入手：产品摆放的角度、商品的颜色选择（假设不知道放哪种颜色，可以用快车测试一下点击）等。

3.个性化：个性化其实和差异化差不多的概念，目的都是让顾客一眼看到你的产品，同时要突出一点，就是你的产品和别人家比，哪点不一样，或者你的特点在哪里？主图可以强调一下。

另外，主图尽量做到6张，至少也要5张，否则会降权！

二、标题优化

如果你商品已经达到一定排名处于维护状态了，那么标题请参照格式：

品牌+核心热搜精准词+属性词+类目大词+卖点词组合

另外，标题优化需要注意以下几个方面

1.主推款尽可能精简，不宜过长，辅推款可堆砌长标题。

2.不能重复堆砌，有些类目不得已，比如卖床的商家，标题就是床来床去，但最好注意，同一个词，尽量不要用超过两次

3.副标题中关键词可以被检索到，增加权重，所以副标题优化，同样重要。说起副标题，我顺带提一下，编写副标题时，尽量将利益点放在最前面，好处自己研究下。

三、营销推广（自然流量的提升）

首先有一点需要了解：综合排名=关键词反馈+商品人气分

那如何做关键词呢？有以下三步

首先：先查询三级类目下热词每个关键词搜索量和竞争度，确定要选择的关键词，最好2~3个

其次：查询前三页每页最后1-2名商家该单品每天的销量占比，制定计划，注意计划要循序渐进

最后，观察确认收货评价后的效果，根据效果适当进行调整

四、付费推广

1.快车推广

在打造爆款时，司机们需要怎么操作呢？

（1）流量集中的给爆款，在店铺前期建议所有的费用集中在1-2个爆款，争取流量最大化，这样有利于增加单品的权重，后期可建立多款多计划

（2）要适当把快车列入计划中，具体方法是建该单品的计划，一个关键词，然后通过该关键词进入店铺进行不可描述的事情

另外在店铺优化操作过程中，要养成记录的好习惯，其中建议记录以下三种表格，以便于每天都能掌握熟知店铺情况。

数据经营表、单品排名表、每日消耗表

不错

可以的

好棒，学习了