注:直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量,直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段,首先就是时间因素,我们开车的目的是单纯引流 还是爆款打造目的和作用不一样的。 0 V. f) H+ o1 T+ X* }; E! y5 T
一:直通车的产品本质
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直通车的产品本质:是付费的淘宝搜索流量,精准性高丶可控性强。
+ L! ?% a" O, t5 h5 q既然直通车是精准的搜索流量,那么它同样适用于搜索流量的规则排序和优化本质。排序受属性丶相关性丶等影响,不过直通车关键词的排名规则更朦胧,我们优化的方向要从基础分,创意效果,相关性,卖家体验四方面优化---优化的本质找到适合的竞争对手。---体现在出价方面。 ; T# X: @1 V7 U3 {2 o0 W
二:竞争分析(关键词的出价分析)
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. _, ~+ \! D# ?8 h% m- w1 N% l+ ~如果计算一下,就可以能更清楚的判断,哪个位置更适合我们投放。 7 h! z& d# |0 O& t, n$ ^; d
在0.15元的价位上,宝贝数量3005,流量37455 37455/3005=12(每个宝贝获得的流量)
& `* F0 j6 x" ^% Y在3.25元的价位上,宝贝数量15, 流量135326 135326/15=9021(每个宝贝获得的流量) P2 f% c" r" z. u
在13.2元的价位上,宝贝数量1, 流量98229 98229/1=98229(每个宝贝获得的流量) 5 Q) J; J0 J! j6 [6 C" u7 [( a
通过计算结果看,在0.15元的价位上,虽然价格低,但流量太少,不适合投放。13.2元的价位上,流量大,但价格高也不适合我们。 * _. m3 {/ ?2 C4 G
3.25元的价位上,流量不小,价格也不高,显然这个位置非常适合我们投放。
$ T A+ }) O, j- ~我们可以通过这样简便的计算,把每一个关键词计算出来,并找到一个合理的出价位置。 , q1 o M* D8 [/ y! \3 k
三:直通车的竞价扣费模式 ( l! S4 J3 \& Z# h( u! q9 L
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质量得分=(你的点击率-平均点击率)*系数*全网参考价值*词参考价值。
/ D A) s/ V! N9 P; r+ C& `+ X优化点击率才是直通车制胜的法宝。
/ t! p7 {) c/ q5 [6 h+ ~从这个公式可以推导出两个结论:1.展现量越大的词 ,质量得分变化越快。2.点击率越高的词,质量得分涨得越高。如何理解?简单说就是前者影响质量得分变化的速度,后者是影响质量得分变化的幅度。前者决定你质量得分要多久的时间才会发生变化,是几分钟,几个小时,还是几天。后者决定你质量得分是增是减,增多少,减多少。
! L5 o1 C; F9 e1 a6 {8 y! q0 b4 I# k直通车效益=产出*毛利率-花费 : l4 D, _+ M# V, T" N' E2 F
* i" L: E0 t' }1 ?+ e* S* M花费=PPC*UV - q+ X4 A M2 c& k) m- r1 G
得出:直通车效益=UV*(客单价*转化率*毛利率-PPC ' h3 U: M' I: X9 Z% z; [7 `
决定直通车盈亏的因素取决于如下三个方面: 7 w, s0 o, M) t! _- R$ f( w
1,直通车单品利润绝对值SP(Single Profit)
, n6 _2 K& _/ O' q/ U- r2,单品转化率TR(Transformation Rate)
3 j% L8 W' @) e8 `; |$ I3,直通车点击单价CP(Click price)
, S( z$ f; \2 H Y) [ROI的比例公式为:
$ ~2 P1 i! X8 P8 J, K- [推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价
" ?1 ~; p( j5 e) W" y- P' P! mSP*TR/CP , W5 b0 L3 W& j
公式中:单品利润值SP取值方法为,实际值/100 ( c* D" e/ N& D. Z8 b
单品转化率TR取值方式,实际值*100 , l t0 |. ?7 T) R6 ^, P5 r4 R
比值等于1则为直通车投入产出持平,比值高于1则实现盈利,低于1则处于亏损。
/ o. E, \, X/ m四:直通车在引流和培育爆款中的运用
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1.选品—选款的思路 * s! r7 E$ E* [1 C+ M, I8 @
把要推的几个款式分别上到直通车计划,每两个宝贝 给同样的流量源进行测试。 4 {3 E- k* V7 U& q+ P) Z: _" D
2.主推款的优化思路
* D7 x: a) f1 R- _7 [6 F& {前期把宝贝最相关的精准词加进去,这个要注意下,不要说只要是长尾词就加进去!词的来源可以使宝贝的属性详情页和下拉款及淘词以及报表词。 6 U! |# ^2 |5 X( H6 z* u1 s5 i4 X! i
前期以养宝贝养词为主, 前期就是培养一个点击反馈。
/ j% ?4 N8 a4 Z0 ]3 C7 T+ W3.前中期的优化思路
0 h! @5 z1 O4 t; ?到了中后期,整个宝贝的真个宝贝的转化和人气上来后就要琢步的增加流量了 ; r4 C& Y( ?" q: M; {$ K0 l
流量由精准到广泛。在这个阶段品牌词有可能就是转化最好流量最大的词。 ( Q6 n6 Y5 w+ u8 A
4.宝贝稳健时期怎么推广
# X3 v& b3 _' \# l( `- Y$ m1.优化保证核心关键词的排名 l! ^2 D4 c& ^! Z- P$ S
2.所有宝贝相关流量有计划的引入 9 {, `# x4 W- w: e9 G$ R+ p' }
* `: @( O' ]6 X% q3 w* M! ~0 r; B0 E
4.最后就是每天能稳定流量来源 1 d$ u% c) R! ~. U' S$ c' a
5.爆款后期琢步引导流量到新的爆款 8 Q8 Y4 r0 c5 S1 _/ |3 z
直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量,直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段,首先就是时间因素,像蚊帐羽绒服这样的产品,在培育爆款的时候就要提前,要找到关键的时间点切入。目的,我们开车的目的是单纯引流 还是爆款打造目的和作用不一样的。
# X. `- v3 S9 M% `% b! r# t: T关联,直通车的关联性,要灵活运用带动其他能带动的流量。稳定性 基础流量源,该保持的一定保持。 $ x# K$ ~& d- j$ a: i9 @# S+ L
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