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摘要：双十一当天的爆发，更多是在于活动前期的蓄势和预热期，达摩盘可以帮助掌柜们在不同的阶段，根据自己的需求，圈定不同类型的买家圈定尽可能多的买家，将买家的池子圈得尽可能大，以在双十一爆发期有更多的可重定向人群
8 l- D6 c2 k( F& o q$ }& m 一、背景7 w& F( d/ i7 N% z
历年的双十一都是流量、成交金额、成交笔数的高峰，且在2013年支付宝实现成功支付1.88亿笔。要想在双十一能很好的发力，前期的准备工作很重要。' l7 k/ ^* v0 J8 G5 Q1 c8 w
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二、为什么使用达摩盘: R8 L4 K4 r; c) p+ H) ^
双十一当天的爆发，需要在活动前期的蓄势、预热期圈定尽可能多的买家，将买家的池子圈得尽可能大，以在双十一爆发期有更多的可重定向人群；且蓄势期的CPM成本较低。 x" v+ e, r5 w% W2 }; y2 [, ]% L1 g) H
达摩盘可以帮助掌故们在不同的阶段，根据自己的需求，圈定不同类型的买家。
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三、如何使用达摩盘7 ~; G$ S9 D- M
) ] q) s4 z% k6 R. H7 z( F7 f 蓄势期( a4 R4 j8 y5 y2 H% u
1、使用达摩盘的作用：通过达摩盘，圈定目标拉新客户，通过这段时间的培育，将新客户逐渐培养成认知客户，拓展流量池。6 v( d+ B# j% N. ~* B1 K
2、时期特征：1）圈定新客户；2）测试资源位；3）测试人群效果；4）CPM成本较低; @4 k) U; t; b/ r$ a7 b; |# e
3、推荐的人群组合：无任何店铺行为客户引入为主、已经有店铺行为未购买的客户为辅; l. H* p; b; ~' p
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具体标签组合逻辑如下：
* c& u# C: w3 d/ t 无任何店铺行为客户（人群组合=拉新客户相关标签+非店铺用户+搭配标签）9 @5 s% H! P* W( T
3 Z/ l, ]6 l( O$ i7 M 具体标签搭配详见：
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已经有店铺行为未购买的客户（人群组合=认知客户相关标签+**天内购买天数0+搭配标签）0 b$ l7 n7 H9 R7 Q+ x/ F: w5 n; ]
8 T* e3 a s- I& U/ p9 H 具体标签搭配详见：
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# j: t) i) [2 X: q 预热期" U: ]3 ]% s9 g" L8 h* E
1、使用达摩盘的作用：店铺客户沉淀，重新巩固蓄势期引入的新会员
9 `0 Y" c. d* ]# P$ r& \" b 2、时期特征：1）稳定客户池子；2）加大投放；3）积聚订单
3 G- M# ?% u4 ]* z& n; m9 W 3、推荐的人群组合：以已经在店铺中有过购买行为（90天内）的客户为主，兼顾已经有店铺行为未购买的客户、以及无任何店铺行为客户，已经在店铺中有过购买行为的客户（人群组合=现有客户相关标签+**天内购买金额大于0+搭配标签）
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已经有店铺行为未购买的客户（人群组合=认知客户相关标签+**天内购买金额0+搭配标签）
2 m6 p# I$ E/ T2 {% m: [/ ^, z5 w 无任何店铺行为客户详见蓄势期人群标签组合
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5 H" c) i( M" F 爆发期$ f" \, ~8 T# _8 q! y! ]( h
1、使用达摩盘的作用：对引入的客户以双十一活动为利益点进行重新投放，刺激购买转化
! t0 D, P5 k8 h/ q9 ]1 I, [ 2、推荐的人群组合：全量放开，以客户重定向为主. W4 \9 ]6 a# o7 ]
# l8 v; j& ?' m1 p; h. k& H* t 具体介绍客户重定向的标签组合：
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当然啦，在双十一这样店店疯抢流量的时代，除了对重定向这些精准人群进行位置上、出价上的规划外，全量开放，尽可能多的引入流量也极为重要。 余热期
/ S5 ]% X) E, j* N 1、使用达摩盘的作用：圈定近期（7天内）未在店铺内购买的人群，进行双十一大促后的余热投放
4 y' r' Y/ h% I: `0 _ 2、推荐的人群组合：7天内未在店铺内进行过购买的人群
- w; _9 z& M5 D8 m/ K i: I, Y 无任何店铺行为客户（人群组合=拉新客户相关标签+非店铺用户+搭配标签）8 H2 o; m3 F; V" N* I* S
( u* n# U# _* l- E( V4 {. B& C 已经有店铺行为未购买的客户（人群组合=认知客户相关标签+**天内购买天数0+搭配标签）
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7天内未在店铺有购买的客户（人群组合=认知客户相关标签+7天内购买金额大于0+搭配标签）
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四、双十一达摩盘需要看三遍刻在脑海里的注意事项
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1、人群有效期：每个创建的人群有效期是30天，请在到期日之前，延长人群的有效时间，以免影响使用。1 | d, F* C! U# z2 L0 |. z
如果在30天之后（人群过期了）再去延长时间，因为人群同步到钻展还需要一天的时间，假如刚巧在双十一当天，那小二也只能告诉亲明年继续努力啦！
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2、建议钻展每个资源位下面，选择同步尽可能多的人群（目前可以支持一个计划下面，8个人群的同步）。6 V8 d6 e' J& ^/ [
因为不同的位置展现人群不同，比如虽然人群圈定上可以看到符合条件的人群圈定了100万，而在钻展某资源位上可能只能展现20W人，不是所有DMP上圈定的人群，都会在钻展的所选资源位上展现。如果想要自己的广告在尽可能多的人群上展现，请在每个钻展资源位下面尽可能多的选择人群投放。* ~" ]/ |5 s* V: h2 Y
1 ^' `# L! m+ X- m' a: O 3、蓄势期、预热期多测试钻展资源位置。
. x) p# Z7 ?7 G+ m: q8 ~ 不同资源位上人群的效果是不同的，不同的资源位多测试，方便在双十一爆发期可以更有指导性地设置投放的溢价。
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: l' h9 S$ v! u! u; d! z 4、蓄势期多测试达摩盘人群。- Q3 A, @$ E5 g! q
在蓄势期多测试人群，根据投放效果进行人群标签的优化，以组合出最优人群在爆发期投放。: H0 B* l2 k# k, ]
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所有的回报，都是建立在有准备的付出上，你准备的越早越充分，获得的回报就越丰厚！愿每一个勤奋、努力的掌柜，在双十一都能获得丰收！ c$ d5 D& j3 e( G B5 V
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