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摘要:不要单纯地把直通车当做引流工作。车手不应该只最追求点击率和点击转化率,更要注重ROI。
- Z& G7 K2 d7 i1 G* Y0 x: P 对于店铺来说,现在大部分掌柜都会选择淘宝直通车来推广自己的宝贝和店铺。对新手而言,解读淘宝直通车数据报表十分重要。今天和大家说说淘宝直通车数据报表分析的那些事儿。
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一、淘宝直通车数据分析的目的
& t. s0 e) W8 A4 T. h$ I! I! y 淘宝直通车数据分析的目的很明确,就是通过各项指标分析出淘宝直通车推广存在问题,从而进行优化,以提升投入产出比。一句话说,就是花更少的钱得到更好的推广效果。
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二、分析报表的选取维度. _( g) @$ U, Q; p
淘宝直通车的数据很多,我们常用的主要有点击率、点击转化率、PPC等,这些数据直接关系到掌柜最关心的问题——ROI。点击率可以决定直通车引进多少流量,也关系到我们账户的质量得分,从而直接影响PPC,最终决定我们要获取一定流量需要多少花费。, v0 X/ a9 s- i# k' b5 Y
& c$ J4 O% z& ^6 S, |/ D% U" G 此外,作为精准引流的工具,直通车还可以通过精简投放地域、投放平台,删去账户内长期花费高且不转化的关键词等方式,进一步将流量精准化,从而提升账户整体。 R, q4 z0 f* z
' \* s/ D7 ^3 g( ]( g% s三、如何获取这些数据
* Y1 u1 v% f7 X( M/ p, Z9 ^ 现在淘宝直通车操作数据越来越清晰化,可以直接看到实时访问数据。在淘宝直通车左下方,点开可以看到实时概况。在淘宝直通车报表中,我们也可以看到历史数据,帮助我们对账户进行相应的分析和调整。在报表中,我们还可以通过不同维度的数据列表综合分析,比如关键词列表,定向列表,地域列表等等。
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9 U" D) L6 f+ J/ G, i$ l( W四、如何解读这些数据7 B1 q* E2 i" `6 s
首先我们要知道淘宝直通车常用的几个公式:1 s0 E3 M! q& ]9 |8 T- H( ~ f
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点击率=点击量÷展现量
/ y5 L# x9 L& N: F ]8 e 点击转化率=成交笔数÷点击量
5 s4 R1 [+ c6 j 投资回报=花费÷销售金额
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对于账户来说,点击率和点击转化率肯定是越高越好,投资回报好不好要看PPC的高低。如果有一个账户,点击转化率在15%,但ROI只有1.1,原因在哪里,PPC高而客单价低。针对此类账户的数据,我们分析时要知道问题所在,而不仅仅是一味追求高点击率,高点击转化率。
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: `# L0 H! w. X 其次,通过关键词列表,定向列表,地域列表,我们需要知道账户中核心转化的关键词有哪些,以及账户是否适合开放定向投放,投放地域在哪里。
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4 I3 }) _6 f7 M2 _, H3 X五、对应优化方案
4 v+ K$ N; z$ l4 S- T) s! T1、优化点击率
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# c9 {, H/ f! z# p 提升点击量:优化宝贝主图、关键词优化、宝贝价格。/ M' a3 _* j, T; }+ Q
提升展现量:提高出价、关键词优化、优化类目属性、优化投放地域、优化投放时间。7 N1 P) a; u4 R* ~
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2、优化点击转化率
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提升装修详情质量,提升好评度,如关怀买家、好评营销活动、差评防御等。$ I) t( o0 O& K# P _: |9 R) l, e
6 z- O9 F- u% l3、删除不精准流量+ y/ [$ K+ U) `# C; c% l2 G7 }
当我们发现某些地域没有任何投资回报或者亏损厉害时,我们可以关闭这些地域的投放,定向转化不好,可以降低定向花费或者关闭投放。在PC端或者手机端投放转化不理想,同样可以通过设置来进行流量精准化。
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六、总结2 \4 c0 w" W, o. H8 Q, Z. ^
现在,淘宝直通车的数据已经越来越清晰化、及时化,做好每一次数据分析,才可以真正避免淘宝直通车只烧钱不转化的问题。直通车开好了,掌柜们也才可以放心去增加其他方面的推广。
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