+钻展深度分析一

淘宝官方给的定义是：图片类广告位自动竞价平台，有大量的流量及展现机会，隐藏了无数的商机。
$ e* u5 C2 }6 p4 h我个人的理解，钻展，就是一个按照展现收费的图片类推广工具。
! m' Y& G  Y6 u0 ?其原理，与直通车是想通的，差别就在表现手法不一样。

都是引流工具，都是要给店铺引入精准流量，促交转化，以ROI以盈利为最终导向。

目前的钻石展位，按照类别可以分三种。
分别是：钻展1.0，定价CPM，钻展+（2.0） 。

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这三个的区别我就不讲了，没弄明白的自己去看产品介绍,可以找钻展小三，今天重点讲1.0，也就是我们经常用的钻展后台。
分享内容主要有这几点：
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一：钻展介绍：
% h- l  N% }: f% S) `, ~     1. 钻展的位置及如何挑位置
' L) x& Q/ _; f9 Y! ~     2. 钻展溢价定向
4 h, t; E* N! j' w* a     3. 钻展三大原理：展现、扣费、竞价
6 ], Y- k+ A& F2 g     4. 钻展的必备硬件条件

二：如何才能做好钻展？

钻展流量的三阶段
8 b. ~& Z, v: z5 R6 N. A- _     1. 广告展现前
     2. 广告展现中
% Z+ {2 v$ ?+ k3 N     3. 广告展现后
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三：钻展后期的优化与维护
, |9 k0 `  l3 |9 y* y* v& B: l- E      1. 产品
7 j1 E, {, G% e; c      2. 转化
8 w" B8 z9 c7 i      3. 数据

+ U& X4 B& [6 g/ m# R+ C% z" r( t 各位亲久等了 ~~~~~~~~~~~  

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平常交流，发现很多问题都停留在对钻展的功能不理解。更多钻展的名词，都不知道什么意思，代表了什么含义！我个人觉得做不好钻展的最大原因是对钻展不了解，所以建议大家从基础的入手，了解钻展各要素。 这里给大家介绍跟官方介绍可能会有出入，大部分还是遵循官方产品介绍加上我个人理解。

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其实钻展后台有钻展小三 ，大家可以多找小三去多了解钻石展位。
把钻展的方方面面知识点，先了解透彻。

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第一：钻展介绍 ：1，如何挑位置？

位置，大家可以从后台看到该位置的流量是大还是小。该位置是硬广剩余还是纯钻展位置？
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其实很多人都搞不懂，哪些位置是纯钻展，哪些位置是硬广剩余。这其中的差别又在哪里？

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位置流量大和小，该位置是硬广剩余跟纯钻展位置有什么区别呢？（不清楚哪些是硬广剩余流量，哪些是纯钻展位的，自己再去打听了解下）

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个人理解，区别就在于1 流量需求，2 稳定性及控制难度。

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流量大的位置，容易满足你的流量需求，建议各位都挑选大位置。

不易过多的分散心思在小位置

为什么呢？你做其他位置要不要素材？要不要优化？要不要数据分析？

这都是精力！我个人是重质不重量，一个位置做好就行。

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硬广剩余的位置 大部分流量稳定性差，不建议做主推位置。

挑位置看位置，首先看该位置的流量大小，另外要了解该位置的流量入口！！！

做计划，

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个人建议：1 挑1-2个位置做主推计划。有实力的可以多加些。
如果你做的位置、计划很多，建议尽快把不好的砍掉，把钱集中在好的位置与计划上。

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当然个别情况除外，部分小类目，单个位置精准流量需求无法满足

钻展 个人建议位置不要太多，有一个最好的，就用这个位置赚钱就好。

下面讲个人觉得 歧义最大的部分
0 ^7 L6 Q) u- F% p 一：钻展介绍  ： 2. 钻展溢价定向

讲 钻展溢价与定向之前，先问大家一个很俗的问题。

位置挑选上的问题，先自己整理下哈，晚点统一答疑时间解决。
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讲 钻展溢价与定向之前，先问大家一个很俗的问题。
假如有一名小偷，1 在大街上人流密集处，见人就偷，逮人就摸。2，专找衣着华丽，珠光宝气的人们下手呢。3，到富豪的豪宅里，去入室盗窃。

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大家可以跟钻展联系一下。
第一种是什么情况？
  X- K, _( I. T6 S6 R9 T第二种是什么情况？
第三种是什么情况？

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嗯，其实，就是钻展的通投、人群、店铺定向，三个维度。

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1 见人就偷，无差别的，是钻展通投流量的展现；
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2 通过着装判断，然后再下手，区分人群了，对应钻展的人群展现原理。
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3 到有钱的家里面去偷，跟钻展里 店铺自定义定向，把对方的店铺放自己的钻展计划里一样，我就挖你家流量。

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大家都知道钻展的溢价，有人群纬度和店铺定向。

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这个问题还是要重点强调一下。
1通投出价高，钻展可能会把你的广告无差别的展现；

2人群出价高，钻展会把你的广告展现给符合你出价的人群；
; r( r* x4 D! X$ n. e/ N8 ^ 3店铺定向出价高，钻展会把你的广告展现给 近期浏览或收藏过 你定向的店铺的那些客户。
这三者前提是广告展现条件满足。
什么展现条件？你的预算够，出价够，时间段也正确。

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下面需要大家费脑了。
/ h7 a- b5 N$ p( [ 大家从访客角度出发，通投的流量，该访客什么属性？要买什么产品？有什么需求？
不用回答，自己想想就可以哈
; i8 M  c& i7 o, I' L 钻展系统不会给你区分，你的广告展现给该访客，你的点击率会好吗？你的转化会好吗？可想而知。

再说 人群的流量，人群有四个纬度：类目、购买力，性别、地域；你的广告展现的是符合你出价的人群，该访客符合了你的人群、
6 S- o: k: E+ N钻展后台的采集，例如 该访客浏览了一个女款连衣裙，就判定该访客是女人服装类目，可是你店里是内衣或者主卖t恤，没有或者不主推连衣裙，她的访客路径，很大程度上代表了她的需求。

虽然该流量符合你出价的人群类目，但是不一定就有需求是你店铺的产品 。所以，人群相对也不精准。

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重点是店铺定向

你定向的店铺，一定要选取跟自己店铺定位，产品定位一样的店铺

产品定位接近，人群定位接近，品类结构接近，产品共性大。

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这样，访问过那些店铺的流量，也有可能是你的潜在客户。客户的访问是代表了需求的。

至于店铺怎么找，那各显神通了。与需要的可以回帖，这里文字有限。

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目前只是解释个人理解的三种维度的区别

结合钻展的功能，从访客角度出发

大家都知道，论流量精准性，一般情况而言：店铺＞人群＞通投

（部分位置，由于在类目垂直频道，有筛选，我的理解 类目垂直频道的通投流量，类似其他位置的人群流量，只不过地域，购买力等纬度不限。）

白话这么多就是想告诉大家，通常情况下，店铺定向精准于其他2个维度，。

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下面是钻展产品介绍，个人的理解
+ q+ d2 s! V, E一：钻展介绍：
3：钻展三大原理：展现、扣费、竞价
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官方 钻展产品介绍：
1，用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的广告才会投放。

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2，竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。
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3，每天15：00为竞拍结束点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。
竞拍结算价格，按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算。

其实我也是理解很久，才吃透了这几个定义。

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例如：
你预算1000元，出价10元，计划时间9：00——19：00 共10个时间段

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在9：00——10：00这个时间段，你在这个时间段的预算是1000/10=100元

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按照出价的排序，先给高于你出价的客户展现，再给你展现，如果您的出价过低，没有展现完，剩下的预算会平滑到下一个时间段

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进行平均分配再按照出价来展现，如此循环。

实际扣费是下一名出价+0.1、
' ^$ m" v* ^- D7 Y" I真的是这样这样吗？

如果是这样那要定向有什么用？

下一名出价   有人也说是下一名有效出价，那什么是有效出价？
4 |7 q- [4 z% o/ [0 u6 ? 跟相关部门的相关一样吧！
! {! b- M' p$ v% \6 r5 Z 如果展现问题都搞不清楚，钻展很难理解透彻。

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个人理解哈：
展现原理：从访客角度出发，一个访客身上有N多属性
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例如，她浏览过GXG家店铺，浏览过裂帛家，收藏过afu家的产品。

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那么她身上有多少个属性？我们来算算

有多少属性呢？通投流量会展现自然不用说，

1：男装类目 人群流量属性，

2：GXG家店铺定向属性，

3：女人服装类目人群属性，

4：定向裂帛家的属性，

5：化妆品 人群属性，

6：定向afu家的店铺定向属性。

另外，三个人群属性，还可以根据地域，购买力，性别等纬度分成n个属性。
5 R/ k, f; _. f% ]3 w  z( |可能分成 男装类目 ，江浙沪，性别不限 购买力不限。和 女人服装类目，江浙沪，性别女，购买力中。所以，算下来，客户身上有N个属性。
我个人的理解，谁在这个时间段，这个广告位，有预算，并且在客户身上N个属性中的某一个，出价最高，就展现谁的广告。

你出价裂帛定向最高，就给你展现。
某商家如果出价定向afu比你还高，而且也在这个时间段，这个位置有计划有预算，那就展示这商家。
如果有商家，通投比你们店铺出价还高，那就展现这个通投的。

这是我个人理解的展现原理，前提符合该位置，该时间段，有预算。

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那么扣费呢？下一名有效出价+0.1。
6 B) t" _% ]; S' _什么叫下一名有效出价呢？

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就根据刚才的思路，我个人理解，他身上的N个属性中
7 T' \0 d4 L- f我第一名是裂帛家定向30块钱，第二名是afu定向29，那下一名就是29+0.1
# [0 @6 j* C  N3 d& N) p* S% A这个下一名个人理解是根据该访客的身上属性的出价，定义下一名。

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如果该访客身上其他属性最高出价不超过5块钱，那我定向裂帛出价30，也没有其他人定向裂帛了，或者说其他人定向裂帛也没超过5块钱，那这个下一名就是5+0.1。不知道这样大家理解不？
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很多时候，实际扣费跟出价是一样的，那是因为竞争大，出价多，你定向的店铺有n家店在定向。你定向的流量，身上有n个属性，都在其他商家的后台计划里！
我这种扣费也是纯理想化，每个位置就有那么多的流量注入，个人估计钻展系统不可能做到这么精准。
纯个人理解！
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下面说最后一个，竞价原理。

竞价原理，也可以说出价原理。

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先给大家说个误区，像首页大位置，其他频道大位置。
; @" C' W/ f6 O+ D0 @: j  O: f大家喜欢看预算占比，喜欢看自己出价排名。
; p1 x: d! {! W刚才说的展现原理如果您好好想想的话，您会知道，在很多位置，预算占比跟排名是没有多大参考意义的。
) ]# j# [: m& }; u; y3 i) }

/ @* c5 I( f& C+ N+ T; H5 ]

什么有参考意义？自己投放过的数据，才有参考意义。行业数据是第一次投放做参考，以后参考，就根据自己的投放数据。

个别小位置及硬广剩余位置，出价商家不超过10个的，不在此列。

大概介绍完钻展的功能，大家有不懂的可以联系钻展产品部小二进行核实，小二一般都忙，大家还是多去找钻展小三比较方便，或者自己测试。
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展现原理跟扣费原理是钻展最重要的知识点！

希望大家一定要弄清楚展现原理。