2017直通车新风口：人群标签细分优化策略

Zafirah · 发表于 2017-5-4 15:00:43

人群标签优化
　　1，人群标签权重占比逻辑
　　a，竞争激烈的大类目权重高于小类目和冷门类目
　　b，非标品类目权重高于标品类目
　　c，无线端的权重高于PC端权重
　　d，强标签权重高于弱标签权重

　　2，个性化标签的分类
　　a，按照强弱分
　　1)强个性化标签(A，购买过的店铺 B，收藏过的店铺 C，浏览过的店铺)
　　2)弱个性化标签(A，猜你喜欢 B，大数据推荐)
　　b，按照对象分
　　1)人群标签
　　2)产品标签
　　c，店铺标签(由产品累积形成)
　　可以说标签对于店铺的意义相信很多卖家都非常的清楚，那么我们就直接进入主题——如何做好店铺的人群标签。

　　首先得清楚你店铺的标签：
　　1，参考行业：生意参谋——市场行情——人群画像——买家人群画像
　　2，根据自己的市场经验推断人群画像，主要是性别、收入、职业状况、年龄
　　3，新店可以根据前期的进店关键词转化最高的，去“搜索人群画像”查询
　　4，查询进店买家的类目偏好，后期当店铺流量到了天花板的时候可以用于DMP圈人的依据

　　人群个性化标签如何形成的？
　　1，个人标签的形成：凡是有过1，购买行为2，加购行为3，收藏行为4)，浏览行为都会打上标签，影响程度有1点到4点逐级递减，即优先展示顺序。
　　2，店铺标签的形成：新老店铺标签的形成略有差别，对于新开店铺，主要是类目/店铺基本信息、简介/商品属性/关键词/详情页设计;对于经营一段时间的老店铺，1，进店浏览的顾客2，收藏加购的顾客3，最后转化购物的顾客(其中黄钻买家及回购买家对店铺标签的影响权重大，重点维护这些购物等级高的账号，对后期做单品权重和顶评价都有很大用处)与上同里，这里的三点权重优先顺序逐级递增。

　　个性化标签对自然搜索的影响：
　　1，强个性化标签会优先展现。
　　2，有明确标签的店铺在上新时所得到的展现机会更多更精准。
　　3，当搜索人群画像跟店铺标签相吻合时，相关搜索行为会优先展现。

　　如何打造店铺标签呢？
　　其实店铺标签打造说起来或者只字片语，真正需要的是不断的日常积累与维护，由产品累积形成，多类目店铺肯定人群有很多个分类的，这个就跟做seo是一个道理。每个产品都有几个主长尾词，每个长尾词背后都是一个对应的人群，然后每个对应的小部分人群背后有更大一群类似的人群。我们要做的的就是尽可能让进店人群标签与店铺标签高度吻合。特别注意的一点是推淘客的时候，一定要找有把握的推，尽量与店铺人群相符的，不然扰乱店铺人群标签，那还不如不推。