让快车达到你所想的排名点击率！

翻车情况一般分成两种，

第一种：有曝光但是无流量。

第二种：刚开始排名很好最后往下掉的很快。

很多人都不知道自己快车投放错在哪里，才会没有达到自己所想的排名和点击率。

第一你要明白快车系统的工作原理---预估CTR。预估CTR就是你和竞争对手的单品，它们的详情页、点击率分别是多少，对应的这个关键词下的高点击的属性等。

举个例：有两个单品，假设单品一的预估点击率为8%，单品二的预估点击率为3%，同出价10快钱，单品一的产值能力=8%*10；单品一的产值能力=3%*10。那么单品一就在第一个，单品二就在第二个。这，就是预估点击率。刚开车的时候呢，它有些排名是根据系统预估出来的，预估过后就要实际投放了。当实际点击率大于预估点击率时，排名就会在上，而且较为稳定。当实际点击率小于预估点击率时，排名就会下降

下面讲重点，我们该如何防止快车开翻了！

方法有以下四方面：

①排名 ②点击率 ③ROI ④转化率

给大家分析两个影响最直接的

一、排名：

零曝光的情况下有以下两个应对方法

1、符合系统预估即可：

   ①选择近期有连续销量的产品

   ②选择新品。

一定有小伙伴问啦，选新品吗？ 是的！因为新品在京东权重分会很高，新品出价的话排名一般能在前五。这就是一些老手选择用快车测新品的原因。

2、关键词出价略高于行业词即可：

还是8%的预估点击率，假如你出价11元,8%*11，你的预估分就高了，排名就会上去。

PS.出价扣费，小伙伴们别担心，扣费公式我就不在这说了。顺便说一下，若这样做了排名还一直很低，可能是系统原因，系统给你的预估分过低，导致你的排名无展现。

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二、点击率：

因为每个坑位都有产出标准，给大家介绍几个公式！

消耗毛利贡献：展现*点击率*出价

GMV贡献：展现*点击率*转化率*售价

毛利贡献：GMV贡献*品类扣点若点击率*出价过低，为了平衡你的产出标准，就会给你的扣费增多，导致点击率就低了。

解决方法如下：

1、从匹配方式上去提升排名：

把切词匹配换成短语匹配或精准匹配，从而提升你的预估CTR和实际CTR。如果你用的切词匹配不合适，系统给你的预估分不对，点击率就会降低。

2、引导客户通过快车下单：

用一些优惠券等方式引导老顾客通过快车购买，增加你的点击率。以上！就是曝光量和点击率的引流核心点。各位商家在开车注意好以上所述，就可以避免把快车开翻了。

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学习了谢谢

都是干货
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