本次分析的四大逻辑的问题,因为我在操作这个爆款的时候,实际上,就是这四大逻辑在指导我的方向。
5 n" o K2 L, ~8 Q9 Q4 y一.选款逻辑。(这个被网上说烂的几个字,请不要忽视它的重要性!!!) 3 m, \+ ~5 D& D8 c1 m
做淘宝,请先建立市场需求的概念,评估需求,择优从之。
* u# n6 U. ]2 L- l+ h9 o大爆款,代表大需求,竞争大;小爆款,代表小需求,竞争小。从事淘宝,必先熟悉所在类目的需求情况,这不是简单看看生e经就能了解的。
7 ?8 P0 M: N, d5 ]) m( ]; K0 O拿女装毛衣来说。从领子上区分需求:高领,半高领,圆领,一字领,立领,堆堆领等。从衣长区分需求:短款,长款,中长款,超短款等。从颜色区分需求:白色,黑色,红色,酒红色。需求的评判标准不同,我们所处的竞争环境便不同。 6 x( \4 U9 B1 [+ K/ i9 r) j" G
当你充分了解市场需求后,下一步便是选择切入点进行突破。通过分析,你觉得在半高领毛衣这个方向上,你有优势进行突破,ok,请把将和你直接竞争的对手的半高领毛衣 收集起来,逐一分析,分析对手宝贝的拍摄,转化,点击率。在这个过程,你会发现好款!!! - R# D @' m( \7 h4 z8 `$ R
二.测款逻辑。(测款,一定不要省钱,很多几十个点击,就以为选到好款了。。。)
1 @: M/ }- p# q测款,本质上是在测试成交方向。 . \' z5 e$ x: }% z
假如你的款,在一个成交方向上表现好,已经有资格成为一个小爆款了。
6 a* J5 S4 f/ K2 ^2 \! e5 |而你的款在越多的成交方向上表现好,爆的规模就越大。 . W- A/ r3 ?9 b: f( K) u" N! b
所以,测试的数据不能少,不能狭隘。当你想做一个大爆款时,测试的周期及规模都要加大,把钱花在前期测款上,一定是值的。 ' S( c+ r. d% c; g! s+ H
三.推广逻辑。(种子计划,是推广的核心,直到让一颗种子成为大树) ! P K/ y2 m1 x% A4 d* Z5 Q0 r
推广逻辑,主要是讲到直通车的推广,而直通车的目的就是为了引爆手淘搜索和手淘首页。
6 _! O( A. Z1 w8 ]% T如何去引爆?关键在于种子计划的模式,新品好比一颗种子,每天给它浇浇水,让它每天成长一点,直到成为大树,这就是直通车推广的逻辑。 3 l# u5 Y% g0 ~" J7 M, _' @
就算你的款测试的数据很好,ok,在推广的时候,请不要第一天就放大流量,请缓缓增加流量,让你直通车推广的宝贝保持一个增速,给淘宝系统一个良好成长的印象。 2 e- ` W5 Y& T1 L2 B5 {( E' s
四.维护逻辑。(维护逻辑的核心,巩固和优化店铺人群标签) * t) \3 w" t8 K) a
一个店铺,必先有它的定位。人群定位,价格定位。
$ |1 \( \0 C2 |' A j8 W! O一个款爆起来之后,应该着重调整宝贝的人群标签,让宝贝在优质人群前面得到更好的排名,是维护的重要方向。
2 H; j" J j5 ~9 C6 @电商不再是面面俱到,我们服务好一种人群,已经足够我们活的滋润。 * P/ N( _/ a9 S" A
好了,简单总结了下经验。就到这里。 7 I" F1 b9 W+ x0 X
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