|
|
今天要跟大家分享的是开车老司机给大家传授的直通车三大策略！希望能帮助到大家！3 g. s. W7 _* v8 F3 N
因为目的不同，所以策略不同。很多老司机喜欢开白车，白车很稳定，也可以看出车技怎么样，建议大家不要开黑车了，很多人死在了黑车的路上，曾经很多人一度认为这是发大财的机会，结果那---惨败！身边很多这样的人，这都是血的教训。希望与大家共勉！不妨一些黑车做的好的，总有例外！/ A) s6 R g) U; K
) F, {; h4 @' }4 Q( K# h( A- z
下面开始分解具体步骤及其优化方式：/ J# ]$ [3 d% u- V# e# V
一：直通车低价引流策略8 Q. E/ I# m x( M3 t- @
1.添加200个词每个计划% E+ _9 c2 c) V
2.分两个计划：无线计划和pc计划
W/ O0 a8 \; W; w" \2 g3.一个计划添加8个宝贝 【尽量是相同细分类目产品】
+ N6 ~$ t \" M7 ^3 T6 C" G4.站外.定向.搜索人群全开 目的增加曝光量
. o: }& n+ l+ }! G$ [/ ~5.出价不要太高 例如小类目出价0.5元 大类目出价0.8 如果出价太高就起不到低价引流的目的了7 N8 c( B8 S$ O) Y3 i& d
6.选词 选择精准长尾词3 B @& f8 I. S+ J
7.广泛匹配
* j7 ~2 [: m8 _8 X3 m1 a8.优化：
2 ^, ^) B( H' ~( R: Y3天无展现 / Z% X0 y3 o+ d9 `' o
7天无点击删除
, I4 o* P3 d: d8 |点击量达到50不转化删除
# x2 L# d+ d2 f! l; U3 Z收藏率、加够率低于行业平均太多删除 8 k% x! x9 Z: \9 v4 ?: R, v
找到成交方向加力
+ }* l' i4 k1 _9.日限额 可以设置200
8 G) }1 w! ~, [/ P- q10.创意图4张 开轮播. E3 F( O" x" }, V1 T6 h3 [' Z, k
不是所有的类目都适合这个玩法，适合那些类目产品比较多的宝贝，例如：汽车用品（小而美类型店铺）5 W1 j( i% n3 V
不会开车的新手也可以用这个----很实用，也很简单
3 u( ?' P, m& o: c
3 r! j0 @1 a) Z/ w, ~3 C- d9 p- j5 h- e5 {2 U/ _
二：直通车ROI策略
7 t9 m% U1 r0 O8 o7 C7 U8 O" O1.建立两个计划：pc计划和无线计划
% @8 Y) F o& f. i) W5 T% f分开建立可以更加精细化的做优化
" {. C/ N) c, k) _- K- l2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内 如果类目很小可以选择大词 ^ z- K8 M: @# X4 k7 S
一般大词转化不是很好 # s. G% b% k, g7 Y' |+ q
3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配
+ S* u7 Q7 v* M目的是提高转化 质量分很容易起来& _0 _0 F7 W* @
4.前期定向，搜索人群，站外不开
- S; J* t7 K9 ]) {曝光很大 可能导致点击率 转化率很低 质量分稳定后再开
; y9 V8 D2 p5 X. F$ a2 g5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上$ ~/ I8 i8 S1 X W
出价太低 排名很靠后 效果很差# A' L" f& m9 n. r
6.创意4个 开轮播
t/ M: x7 v: _+ a- c# ?测出点击率最好的作为宝贝首图$ ^! f$ ~' f& T$ {' l
7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写$ `% ]0 Y. Q" B: c
决定相关性好坏3 e2 O. G/ N, O- x" Z. T4 w0 N
8.地域选择 最好是根据历史订单勾选最佳城市/ Q$ O. m5 K; P! {6 ]
或者根据产品特性选择地区
9 K# D( d6 G! K8 U8 W0 [ T9.想要高质量分词 可以在生e经里选择成交词" N7 X( E0 Y8 \
转化低的成交词 慎重选择
0 y7 M5 g0 _$ b0 d. i$ T* D$ Z' U: B$ n. H/ ]) g2 [2 t, E
& i3 K& o( X. T4 x优化部分：: n$ u) A; C4 x9 t9 F+ ]
1.0销量的宝贝不开 好评+买家秀要做 销量越高质量分越高* B& G9 M1 h d% ^2 Y
2.达到日限额不要盲目加日限额 最好是观察1-2天6 n3 v6 ?/ X2 w# |* o; Z
3. 看roi 低于1.0时.任何非成交词不加价
|9 f: j; W1 K& x: ]4.不要轻易挤进前3 前几名曝光量太大【小心转化扛不住】- ^+ G. h, }; V9 Q/ i
5.高点击，高转化，高产出放心加
" J$ a' H- w! R1 F: Z" a; d6.找到成交方向，并延伸扩展方向4 t5 \0 X6 \" U
7.标签溢价.只要产出好，放心加价
- J, [2 ~% z( b, V$ ~9 v; W$ ]( k/ x8.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除
D* o, P+ U& N8 ^: A; [, l8 W9.质量分6分以下不要
' h4 ~' l" B: K0 X1 u I9 V10.收藏太低的删除，要加购率且转化
+ y% L% ^/ M' ~- _+ Q目的很简单，就是产出，一切优化围绕产出。建议最低每天烧500
0 z) A3 ]5 V ]) S. l i" j+ m& T直通车不但要看率，还要看量，点击量不够，质量分也很难上来 一定要做量
( a3 g/ R ?7 A( D我优化是直接看店铺产出， 不直接看直通车产出，利润低的产品，很难在直通车里直接盈利
! ~0 s9 _* `- W8 H& X5 J5 t( U! x! Z! v- f; A8 N
# T& @4 r6 b! `. u$ h; t' q5 T5 v
三：爆款策略8 y8 i2 O( R0 l" ^: n+ s
1.建立两个计划：pc计划和无线计划0 A& M! Q4 K$ p6 ^9 l' p( A
分开建立可以更加精细化的做优化; I* ?5 j0 b) c) Z% w
2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内 如果类目很小可以选择大词
; n0 p+ i# H. U一般大词转化不是很好
2 p2 N' s1 U* P+ t6 p3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配2 e) S$ @1 W0 E- @ [0 K& X
目的是提高转化 质量分很容易起来. _% z4 c$ F/ h) k" m) ]' J9 |" @
4.前期定向，搜索人群，站外不开
8 u6 B. e) x6 D W7 a" E+ H曝光很大 可能导致点击率 转化率很低 质量分稳定后再开/ i: S4 Y4 [& m& C
5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上7 `5 C2 ?. ]( ^" H5 {2 S3 t
出价太低 排名很靠后 效果很差9 x$ f. p' V- n8 [6 h6 O0 h
6.创意4个 开轮播2 h% c% P! U2 A: n% G: I, M7 |
测出点击率最好的作为宝贝首图
+ u. r- D& N( i$ f. D, B7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写
8 c! o$ ?& o0 c决定相关性好坏
" L" ?3 A5 i. N3 E8.地域选择最好是根据历史订单 勾选最佳城市
/ J s- f/ T, ?6 O: G3 B" l3 r2 l4 h或者根据产品特性选择地区$ D# M7 c8 T! x. U- d& @) y. u( Y* i% R
9.想要高质量分词 可以在生e经里选择成交词' s0 v" W1 m' G) r, K
转化低的成交词 慎重选择
h& D/ a7 a1 ^, u& M/ B, I" s( g0 s" w0 N! P6 }
6 N. `/ n* a$ g- k0 |) I# B
优化部分：' t! D9 q- f) u: c
1.所有成交词根据转化率调价，假如目标3%，超过3%所有词加价( q7 D% f; r' Y3 X |
2.转化率不够 根据购物车，收藏数量进行调价
) |( u! x2 N6 U$ z b3.根据目标日成交量进行调价' V: j2 V: C" Z1 t3 D
4.达到日限额酌情加日限额( u) a9 |# q$ m K$ G
5.快速打标签，开启溢价
' V/ _% v( y0 p; F9 W7 h6.一切以转化率为导向，不看ROI
$ H1 u; G9 o) |; y9 G; R7.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除8 j5 P( [( d; J: x* D; _
8.删除收藏加购率且转化太低的词
- m; }$ _9 S7 s/ K. P$ c! R& \( F好了，就跟大家讲这么多了，希望能帮助到你们！4 @! i: o2 k1 ~! y7 n: B2 B
* G( Q. L* T- B0 w( L1 n& C8 l2 H
. L2 d5 n7 g7 G. [" m0 c
6 k1 B4 u7 m- g( x1 U! B* z |
|
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
