直通车小白进阶车神篇

sgshop002 · 发表于 2017-5-13 10:50:00

一、关于直通车：

淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家，淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

但是，很多商家还停留在希望通过直通车打造爆款丶赚钱的年代，直通车现在也仍然可以打造爆款赚钱，现在的直通车只是店铺运营推广的一种手段，只是一个工具，但它是目前淘宝天猫卖家使用最多的工具，而且还是付费的，从而显得更加重要。直通车已经不是以前纯粹拿来打爆款赚钱的工具了，现在更偏向于新品测款引流，在新店或者店铺效果不好的时候，可以快速提升店铺流量，并且提升单品搜索关键词的排名。现在的直通车大家都在做，并且有特色的产品越来越多，所以现在的直通车更偏向于，让原先有销量基础的商品（所谓的爆款）销量更好，让没有销量的产品获得一定的流量。

二、直通车的推广手段：

想了解直通车，先看看直通车的推广手段：关键词推广--特点：搜索营销、锁定买家、流量精准。定向推广--特点：流量大、点击单价低、测款作用好、ROI高。

那么对于我们卖家来说，需要掌握好哪些直通车推广技巧？

首先我们从推广计划投放设置说起

（1）投放设置技巧

投放日限额和投放平台

这个每个买家结合自己店铺实际情况来设置，中小卖家在投放平台上一般不会选择站外投放，这里不多说。

投放时间

根据自己的宝贝所针对的目标人群来设置相对应的推广时间段，建议设置24小时全天候的推广，可以提高账户的质量分和权重。

设置的时候是最好能分析下店铺成交的高峰段，这个需要每天去观察一下，其实如果是真的想做好店铺，不用观察，你也能知道店铺每天大概的一个高峰期。也可以通过生意参谋的访客分析去设置投放时间，根据近7天或者近30天数据来进行设置，店铺哪个时间段成交和访客数比较多，投放时间折扣比例就高一些，反之，折扣比例就低一些。投放时间在人流量多的时间段合适，对于访客和成交很少的时段就不要投放了，点击率低还很难成交，低谷期一般在零点到早上0-5点左右，这个时间段可以选择最低比例30%来设置折扣。

投放地域

每一种商品都有自己比较受欢迎的地域，可以通过生意参谋看到你店铺来源最多的地方是哪里，然后再进行投放，对于卖家来说，可以建立一个推广计划，在买家访客数最多的地域进行大规模投放，其他访客很少或者有访客但成交转化率很低的区域，可以选择不投放。

（2）直通车选关键词词技巧

日限额、投放平台、投放时间和地域设置好后，下面来选款推广。

首先建立宝贝推广计划，给宝贝设置推广关键词的时候，可以换位思考从买家角度去考虑，如果你是买家，你会有什么样的关键词去搜索自己想要的宝贝，宝贝关键词除了尽量要包含宝贝的特点，还要与宝贝有较好的相关性。新建宝贝推广加关键词的时候大家会发现，现在系统也会帮助你来搜索宝贝相关的关键词，大家可以直接选择这些关键词（按相关性或展现量）添加到自己的宝贝上去，要选择相关性比较大同时竞争度不是特别热的，关键词也可以自己去修改，使其与宝贝相关性更大。

注意一点，关键词不求量，要求质。

最好的做法就是一个宝贝建立三个计划，三个计划分别放热门词、长尾词和热搜词。对于热门词来说，比如宝宝连裤袜连裤袜这个宝贝，那宝宝连裤袜、儿童连裤袜等这类词就是属于热门词，这类词的特点就是搜索量很大，竞争热度也很高，虽然会有很大的曝光量，但是转化率会比较低，关键词的出价也很高，一般的款式以及利润不高的宝贝，最好不要竞争到前面，因为你没什么优势，排在前边也是白费钱。

淘宝搜索下拉框，根据产品特点，选择适合自己产品的精准长尾关键词

对于长尾词来说，搜索量很小，找词很费力，其实对于淘宝卖家来说，最重要的就是坚持，只要你比别人付出更多的努力，就一定会有收获。在选词和养词的过程中，要多观察，关键词添加后，质量分6分以下的词删除，会影响整个直通车权重，然后可以再添加新词，根据推荐的词进行筛选，出价、竞争度、相关性、转化率等都要考虑在内。然后还是要多多观察，根据生意参谋数据参考分析，让一些转化率好的词尽量保持在排名靠前的位置。总之这是一个繁琐而且很费时间和精力的事情，坚持到最后也许就会有意想不到的收获。

对于热搜词来说，以宝宝连裤袜这个产品为例，宝宝连裤袜秋冬就是热搜词，其实像这样的季节性比较强的产品，大家可以在前期就做好养词计划，前期可能会没什么效果，等到季节一到就爆发了，宝宝连裤袜秋冬这样的词，它比较有针对性，搜索的人较多，而且有针对性，转化率也会比较高。

（3）关键词出价技巧

直通车具体扣费有公式：实际价格=下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元。

通过对不同的关键词调整出价，在日限额不变的情况下提高产品的点击次数，降低平均点击价格。调整关键词出价无非就是为了降低平均点击花费并且还能使排名靠前。调整关键词出价，除了要考虑点击量展现量外，投产情况也很重要，一个关键词如果每天都有几百上千的点击，但是投产永远都是1以下，那就可以考虑删除了。相反的，其他的一些展现量和点击量都比较低的词，通过分析近7天或30天投产情况，发现虽然点击少，但是每几个点击就能产生成交，这样的词才是适合你产品的词。提高出价，并根据这样的词去调整产品主图标题，一定会有效果。

（4）提高关键词质量得分技巧

大家都知道影响质量得分的因素有这三个：创意质量、相关性、买家体验。相关性和买家体验这里不多说，重点说下创意质量。

创意质量为什么排第一个，因为创意图决定点击率，点击率决定质量分。如果你连一个好的创意图都没有，产品再好，别人也不会点击你。

创意图可参考同行，但不仅仅是参考，更重要的是模仿并超越。这里通过几个比较好的创意图给大家参考。

另外，现在直通车创意模块增加了本地上传功能，在不确定图片好不好的时候，可以通过本地上传进行测试，并不影响宝贝主图展示。前期测图测款最好把4个创意都添加上，并选择轮播的流量分配方式，便于后面观察哪张图点击转化率较高。

直通车的推广最好能做到连续不间断的推广，一天24小时开着，并且能够随时观察分析推广计划，宝贝关键词排名等，这样可以有效的提升整个直通车计划的质量。

（5）提升关键词转化率技巧

对于有些卖家来说，访客流量都有了，但是转化率一直上不去。直通车可以引来精准的流量，流量来了，转化率怎么提升呢？

首先分析下店铺详情页的跳失率高不高、访问深度够不够，如果跳失率很高，大家点击进来马上就走了，直通车引来在多的流量也都是白费，针对这种情况，就要从店铺内功这块入手了，首先能保证店铺DSR，不要求都高于同行，但是也不要都飘绿；再就是参考优秀同行对详情做好优化，确保你的详情是没有问题的，再就是你的产品价格不能与同行有太大差距，除非你的产品质量真的是非常好，那么这一点也需要在详情上重点体现。做好店铺的装修有自己的店铺风格、提高客服的响应速度和服务质量等等，要学会换位思考，如果你是通过直通车进来的，那么你最想看到的是什么，对客户研究透彻，换位思考，把自己当作客户，想想客户会重点关注哪方面，给客户留下好的印象，并且记住你的店铺，转化率和老客户回头率还会上不去吗？

大部分买家不外乎这几个特征：①已有目标卖家 ②注重宝贝买家秀和评论 ③产品功能和作用 ④产品高销量和低价格或者折扣力度很大的诱惑（贪便宜） ⑤什么目的都没有，只是看到了某个产品，文案和卖点很吸引人

针对不同的买家类型，我们可以做的就是不断的去探索、迎合客户的心理，做好买家秀和宝贝评价展示，突出宝贝的卖点，详情细致不杂乱冗长，并且店铺能够有很好的引导性（即在产品分类，宝贝搭配，关联营销上做好内功。）

分析并优化好了这些，直通车这块我们就可以在人群这块针对不同人群设定比例折扣了，然后每隔几天观察分析数据，根据投产和点击来调整折扣比例。

直通车人群这块也是可以通过日常淘宝店铺操作运营和生意参谋数据分析来得出哪个年龄段、性别、消费层级等多个数据的。

点击率很重要，转化更重要，直通车想要有比较好的转化必须要有好产品、好图片（盗图不算哦）、好的关联营销、好文案以及好详情，一张好的图片是最重要的，哪怕你的产品再差别人也会点击进来，不过这并不是说做好图片就行了，图片和产品都要做好，不然怎么保证你的宝贝评价和DSR分呢。

总之就是，你的宝贝一定是有某一个比较突出的点的，不管是在价格、物流、服务、赠品、详情等等上面，只要你有一点够突出，并且把它很好的展示出来了，总会打动那些进你店的买家。如果，上面这些，你都能做得很好，那是再好不过了，不过，在目前看来能把这些都做得很好的似乎并不多，这就需要我们这些在淘宝路上越走越远的这些人，多坚持，多创新，多努力，创新加坚持，一定会有属于自己的那份收获。

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