直通车搜刮人群定向新成果分析

前言：直通车搜索人群定向溢价功能是直通车个性化后的新产物，其作用是针对店铺的精准客户进行关键词的溢价，提高精准客户的流量，最终带来转化的提高和销售额的提升。很多人对此功能比较模糊，没有概念，下面让小编带领大家对此功能进行一个全面的认识。

   搜索人群定向溢价功能由三个部分组成，核心客户，潜在客户和自定义人群。

2 }- b0 ^( Q$ C- ~9 M一、核心客户

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    核心客户主要是指浏览、收藏、购买过店铺商品的一些客户，这些客户对于我们来说是非常精准的，但有人可能会有这样的疑问，这些客户大部分本身就是店铺的老顾客，我大可以通过一些针对老顾客的促销手段来促成成交，那么这个核心客户溢价功能是否鸡肋呢，其实不然，对核心客户进行关键词溢价，能够增加店铺宝贝在核心客户上的曝光率，也能唤醒一些浏览过店铺未购买或者购买过一次再未购买的客户，在增加这部分客户流量的同时，再配合店铺的营销活动，会起到事半功倍的效果。

    很多人对溢价比例怎么设置有所疑问，可以通过两种方法去设置，一种是上坡法(先设置比较低的溢价比例，比如5%，然后根据反馈逐步去提高溢价比例)，一种是下坡法（先设置比较高的溢价比例，短时间内拉起流量看效果，然后再根据反馈逐步降低溢价比例，知道达到一个临界点， 核心客户比较精准，但是流量上不会太大。

二、潜在客户

       潜在客户即浏览过同类店铺的访客，这些客户购买意向已经比较明确，但是具体设置还要看自己宝贝在同类商品中是否有一定的竞争力，竞争力强的宝贝可能效果可能比较好，反之，则不然。

三、自定义人群

    自定义人群可以说是这个功能中最出彩的地方，也是我想重点说的地方。

    （1）自定义人群对买家性别，年龄和购买力进行了精确地定位，其维度和旧版的定向有相似之处，具体如何去设置，首先要对人群进行测试。

     通过淘宝指数等功能可对人群性别年龄进行一个大概的划分，通告店铺宝贝的价格也可对买家的购买力进行一个大概的预测，接下里精准化的测试。

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     比如说，店铺买的是高端连衣裙，买家多为女性，年龄多为18到35之间，购买能力为300到500之间，那么你就可以先针对一部分人进行测试，比如针对18到24，购买力为300到400的女性买家添加自定义受众，然后进行零溢价(为什么要零溢价呢，因为现在还不确定那部分人群最适合我们店铺，所以把这部分人群划出来零溢价进行测试)。一段时间后进行数据的记录。

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    （2）然后再针对另一部分人群进行测试，比如18到24，购买力为400到550的女性买家，方法同上，进行数据统计。

     我们会测试出一组最好的数据，那么这部分人群就是我们要找的最精准的人群，然后就可以针对这部分人群去进行溢价了。

    （3） 自定义人群相对于核心客户来说，流量要大很多。

     在上述都设置好之后，可以对关键词进行低出价，然后对测试出的人群高溢价的方法，使我们的流量更精准，转化更好。

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总结：

直通车搜索人群定向溢价功能对于直通车流量的精准化、提高转化来说，无可非议的是个重大改革和突破，也是直通车个性化后的一个条件映射，面对如此形势，各位掌柜应与时俱进，积极的去了解这种变化并熟练应用它，争取通过直通车用更少的钱来赚取更大的流量，借与良好的转化形成不错的收益。

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