【推广本领】钻石展位大夫：办理你的投放题目！

【目录】

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一、CPM出价方式的投放问题有哪些？

      流量问题解析：可竞流量；出价

      效果问题解析：转化率、客单价；点击单价

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二、优化方向总结

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三、优化工具介绍

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———————————————————————以下正文———————————————————————

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【引言】经常有掌柜咨询：投放完钻石展位的CPM出价方式后，效果如何评价，如何优化？小二在此为您列举数据分析和优化思路，供掌柜参考。

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CPM出价方式的投放问题有哪些？

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        钻石展位的营销过程非常简单，无非就是图片展现 → 获取点击（进店） → 引导成交or收藏。

        投放问题可总结为：

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流量问题解析

      如下图：日预算1000元，实际只消耗了107.74元，点击数159个，远没有达到预期。

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1、可竞流量：计划圈定的人数，有多少？

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      在创建计划的过程中，点击右侧的“预估效果”图标，可看到流量漏斗的每一层，在加完定向的限定后，圈定的流量有多少。

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      如下图：流量漏斗每层圈定的人数为：49800→30→30，也就是说这个计划的流量上限=30。

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人群定向限定 + 资源位限定 + 时段地域限定 = 最终的可竞流量。

思考：漏斗的哪一环小了，才导致最终的可竞流量变少？

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如果可竞PV只有30，却想要竞得5000个PV，肯定不！可！能！

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2、出价：与竞争对手PK，能赢吗？

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竞价原理：价高者得。

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出价低于竞争对手出价？可竞流量再多也抢不到！

如果你定向的人群，其它店铺都出价10元以上，而你出价5元，肯定抢！不！到！

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效果问题解析

注：此处只考虑以成交转化为目标的推广，不考虑品牌曝光、新客引入、用户互动等其它目的的推广。

      如下图：该男装店铺的客单价≈100元，回报率≈37笔x100元/消耗11476.97=0.32。

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      那么问题来了：面对这种糟心的数据，要如何优化？

      首先理清各个指标之间的逻辑关系：

从数据的逻辑关系可以看出：如果要保证推广的效果，需要关注的是：

转化率，客单价，千次展现价格，点击率！

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1、转化率，客单价

举例：这些图片引来的，真的是目标客户吗？

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2、点击单价：是否优于同行？是否达到预期？

对比行业均值

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比均值好 ≠ 真的好（你还可以做到更好），比均值差 ≠ 真的差（如果转化好呢）

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    如果点击单价偏高：

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    （1）点击率

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          如下图，在资源位列表右侧，点击“查看展位信息”

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          查看各类目在这个资源位上的平均点击率：

            注：访客定向的点击率约为均值x110%

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        如果点击单价偏高：

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          ① 如果点击率＜类目均值，说明首先需要优化定向和创意；

          ② 如果点击率≥类目均值，说明定向人群和创意表现良好，更多可能是出价的问题。

    （2）出价

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        根据系统参考价（根据历史7天该定向+资源位上的平均CPM计算）

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        如果不确定最优出价，可参考阶梯出价法：

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效果问题总结

优化方向总结

还是不会？有一个简单快捷的工具：账户诊断工具

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