千万级淘宝店爆款打造思绪（非干货）

• 前提
  
  2 @$ d! Q% {3 E$ I$ P2 Y
  
  
  $ D& \4 t3 A5 R9 v5 n( q- e  f' q
  • 了解淘宝平台的规则（营销、搜索的规则）；淘宝体系喜欢高销售额的店铺；
    1 G3 k0 I# w# @4 g! {
    ! W4 T; i0 i& C3 D2 p: K4 ~+ H% I
• 准备工作
  0 j& L; V- {& p' a: ]* x
  . Y! |$ a4 U+ {: W' C( ?4 Q1 g2 K* U
  
  
  4 y" j$ C$ \  x
  • 团队建设（1.责任制；2.对接工作的流程；3.员工培训；4.文本+视频的流程，看完写总结；5.执行力评估—周会；工作量验收等；）
    
    
• 1.认识自我
  & J- `% D3 ?+ k
  
  
  0 m7 m9 r' [- F* D# ]! ^4 V$ n6 ]
  
  • 头脑风暴（集思广益，发现公司的问题；）
    
  • 产品竞争力；
    7 m( Y5 S. s& d. {5 @) C
  • 人员配备；
    
  • 资金；
    3 o0 Z' y# y( j
  • 策略
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    ; y" y1 D0 ]9 [/ q
• 2.行业分析
  
  
  
  9 S. l$ ~- `+ n; k' @- o
  $ D* i. D: l% n) [
  • 一级类目二级类目三级类目行业数据
    - j& a( R; f% w! D/ l: q) W
  • 16年1-12月西类目数据
    
  • 每个子类目12个月生命周期
    - M$ f  `9 r9 I4 j
  • 子类目作战图（节奏感）
    
  • 确定要做的类目清单
    
    
• 3.竞品分析
  % Y9 F4 }' n& i5 h
  
  
  
  9 ^3 Q* |% v: g7 n
  • 生意参谋—行业粒度      TOP50 平销产品
    
  • 搜索市场—核心关键词（采集PC、无线、综合、销量最多三页产品，做成表格）
    
  • 市场行情—搜索人群—关键词喜欢购买的近90天的价格区间
    * f4 P: i% O" Y2 A8 {1 m
    
• 4.规划
  # q% D, f' H+ N5 I  L# j; y
  
  
  
  
  • 季度规划
    / N& b! _9 M. H/ b2 r- \8 ~$ |
  • 月度规划
    - y4 [  ~# f8 @
  • 营销计划
    & ]% P3 ^7 U2 ^+ y8 M  s2 {0 S6 P: A
    
• 5.选款
  ; ]' L, p7 d* e' D) \+ C2 y, h
  5 W6 X0 Q. y3 [5 h/ Y
  
  
  
  • 行业分析；竞品分析；搜索市场；搜索人群；店铺产品——确定产品（5-10个产品）
    # c& p' v5 f2 o2 m
    5 ?- p$ w0 }, w9 j2 U
• 6.测款
  
  
  
  
  3 s& v9 W$ i5 D- m- b
  • 渠道（直通车、钻展、淘宝客如意投）
    & P) S5 F: K8 c4 n7 m
    
• 7.基础销量（保底销量）
  , ^  p; H  G5 }8 {6 H9 V" u& Y2 r2 ^
• 8.词表整理
  2 g; k& P* H0 f$ d
  0 V" F1 Z" I' D
  
  
  
  • 类目关键词、引流关键词、成交关键词、关键词条目
    + [* g, Q8 ~! `$ H6 r  K2 q  N
    
• 9.基础优化
  3 J0 c" Z, Y2 P  m9 Y
  5 ~6 R9 w& w- l% `7 x" Q/ F/ S, [4 s
  
  ; p& F! X% L7 u  S8 R9 u( g
  ' z+ l& V! H6 Q! T4 X+ l
  • 标题要写满
    
  • 主图优化（变成详情页设计）
    
  • 上下架时间（结合上下架时间安排动销率）
    : T) {/ U7 S" H* \1 o3 ^
    ' k6 r/ T) L5 I, H
• 10.评价管理
  
  
  
  
  
  • 晒图率前期达到70%；后期维持20%
    
  • 评价      1-2个300-500字评价
    1 q& k  q& g0 q9 N, _- I9 K
  • 问大家—前20个成交订单里面必须完成
    
    
• 11.销量计划（目标计划）
  9 x( C& C8 r. v5 h# b" p
  7 O. A) A3 [$ ^1 a
  
  + X( M& ~7 s& E% e! P
  ( t; ~+ a& P: E# i3 c* }8 c/ z
  • 不同产品的推广定位（分配到不同产品、不同渠道、不同推广及目标量）
    2 V& L& U* I; K; H- }
    
• 12.跑量工作（执行计划）
  
  
  
  - [$ Q3 |) Z: b% G6 D* ^* w
  
  • 直通车、钻展、淘客、活动等
    / F. P5 }0 b- a4 P5 m' C5 r3 w
    
• 13.循环操作其他产品—提高动销率
  
  
  
  
  6 J$ ]! Z: U  \0 L# `
  • 次爆款与爆款流程一致
    
    6 f! u( Z0 A5 \( \
• 14.层级规划启动—4层起步，5层最佳—大单方案
  " A% V% J# ]* H$ a1 w$ h1 }" U
  & `" J; [8 B0 s* V) c
  
  
  
  • 年后做层级规划；
    
  • 双11、12之前2-3个月做层级规划；
    - q' B) C9 w; n5 U( y/ v% F
    : L( s( Q  m' c& y
• 15.店铺排名，类目排名上升
  
  
  
  
  ; \( t) V  \/ ~" B
  • 注意售后分、DSR、中差评、小二介入
    : f5 M& E0 ]' e$ B. f% [% A' O
    / b/ n+ ^# J, Y1 |
• 16.互动报名（派专人在活动群蹲守）
  
• 17.产品端口循环操作、
  
  ( x( [% D1 z8 ?) Q) X/ a! L. R
  
  ; t3 I/ |1 x9 |% n, v8 b+ A
  4 q: X8 p3 b$ ?% q. ]8 q# |4 u
  • 循环依据，目标量来定
    
    
• 18.销售结构变成梯度型
  
  
  
  % x; x3 X6 @- {: Y) m, B* S
  9 n0 d: T) t; y$ [! \
  • 自然引流产品变多
    
  • 免费流量占比变大
    ; I' H: a+ j4 F5 Z/ g! K0 t- j, q' L
  • 总访客、销售额变多
    
    
• 19.目标值100-120万/月（腰部商家）
  
• 20.产品结构—针对活动准备
  ! k2 p. L6 B9 M0 H- @& @' s/ Q
  , n; `+ z' n5 ^) {6 s
  
  5 M6 q6 t4 ^6 B, x& l# Y! w- s
  ' X' H" \( n! _# C4 T' Y  Z
  • 60%-70%      主要平销好美的价格段产品
    
  • 30%-40%      行业中高单价利润超高产品
    
    

学习了，

学习了
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