提到新品破零,很多人的反应就是刷。但是结果就是白刷。因为你并没有明白你sd的意义是什么?你也忘了你开淘宝店的目的是什么,是把产品卖出去,而不是把产品刷出去。
! k. H# W I2 S* i; @一、破零的好处 : L( n+ h1 l: l# u6 G
对于买家来说破零可以增加信任感,可以做买家秀和问大家,让我们的宝贝有一个转化环境。
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对于淘宝来说,整个宝贝的点击反馈:收藏,加购,停留时间,转化,用户反馈,为了给淘宝一个更好的印象,让它认为你的产品很优质,自然会给你更多的展现。
& F3 g0 Z7 U. K+ `1 Y不要盲目地破零。在破零之前要先优化好宝贝的内功,不然破零也是没有意义的。记住一点:产品能够卖出去还是要靠产品本身。
3 Q2 b4 q! W9 ?3 h6 G二、买家的购物心理
4 R! e6 d2 V; {5 e! d% F/ u消费者会在什么情况下去购买产品,这一点是我们做销售的前提。 7 p- j1 M+ n5 R) i0 D
1.冲动消费:图片的冲击力,文案和卖点
, m# y. c* j' g+ ~$ U2.爱占便宜:如何凸出优惠,送你要不要?赠品
' @, g) L5 B* H' C3.物美价廉(本文原创作者:优梯教育,转载请保留) 7 I/ g: F& |( _7 T0 C8 m* o$ h
4.一边逛一边买 1 U1 ]* N1 \, m
5.精准需求,目的性比较强 # r. h8 u! w) w2 \; `0 d, H1 r
6饥饿营销(限量 秒杀 求大于供) ' e# Q& t8 Z7 D& `
7.朋友介绍 $ [& G/ E" A+ D) [8 f2 R
三、新品破零的方法 ) B( T! T) s+ F# R+ }* w, \
破零并不是成交一单,而是10单左右的基础销量。 1 {9 m! Y7 {$ v# t3 I( B" P
1.朋友介绍:介绍的产品要受众,质量过硬,把优惠送给朋友。比如标价128,给朋友单独送一个50元的优惠券。 & F. {" {) M* @
2.上新品的时候通知你的客户资源圈。 0 { |) N" h9 r
3.互动方式:砍价助手,砍一刀价格就低一点。不仅仅是破零,也会让店铺访客大增;店内互动----抽奖靠手。针对单品送个高额优惠券,把中奖几率提升到99%。
: {2 h8 l: L. p+ v1 F4淘金币破零:通过店内活动,来获得收藏加购,设置送淘金币,比例设置50%。不仅仅等于破零,还提升了权重。 ( h+ \, N1 X& `5 N: K) u
5.活动破零:第二件半价;一分钱试用;包邮免费使用;满19.9包邮。(本文原创作者:优梯教育,转载请保留)
8 X7 ~1 J2 h$ a7 b6.上新破零:第一件半价,第二件8折,第3件原价。把这个活动做成一个海报或者主图放在详情页。每周四10点有惊喜这类活动也可以增加用户的粘性。
5 x! g! p! f% c, J* W0 [7.赠品破零:今天买什么,我就送什么。产品图片一定要加上有赠品的活动。
: L- ?0 R+ ^3 l1 ~ u8.淘宝客破零:找同款要优惠,设置50%的淘宝客佣金。这一方法主要是针对淘宝卖家和淘宝老用户。
) n, b. @$ c: \7 m9 y0 S! h/ A8 q9.精准关键词破零:这一类是很容易破零的,产品一上架就自己卖了。而这类流量主要是搜索进来的精准流量。
" W& I" t5 y, M6 H" W# u$ E10.QQ群聊天卖产品:不放过任何机会。
! w) s& \. R. j, W# R, m2 J1 n新品破零的方法还有很多很多,不是只有刷才能破零,希望各位卖家都能够摆正自己的心态,正确的去破零。 0 J) X! v4 \' C5 S7 `0 c9 [
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