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十一 过后还有什么节日 : 10月 10日-11日天猫秋冬服饰上新. I' ^9 p; [& s$ J! T5 S7 m
11月 01日-11日淘宝双十一大促
$ C/ p$ S) j5 J$ |1 D( @ 11月 21日-25日黑色星期五
+ p7 l+ h$ W: X 12月 01日-12日双十二 大促
4 C( s3 O" Y, p6 W+ I9 } 12月 21日-25日圣诞节5 u/ n r/ L& ^/ f: h
平均每个 月有 两个大型的节 日,不管你是不是天猫店还是淘宝C店,只要 抓准 时机,就可以再一次促销中抓住胜利的尾巴!今天就跟大家分享一下 这几年天店铺做运营推广的经验!
' k' [, e* L# S; u7 o/ k一、认清店铺的定位和现状- |. A; [! m: h6 n" f% M5 x5 |
很多 人开店都丰了在一个 问题- 依样画 葫芦,看到别人家店铺这么做赚钱,火了, 那他 也 学 着做;看到别人家店铺装修高大上, 他也想提升逼格,装修成这样。盲跟风,没有结合店铺自身的特性。如果学的成功,可能真的赚了不少钱,但是如果学习失败 也许就成了吃力不讨好,被 老板说东施效颦,没有创意乱花钱、。 6 W! I+ I) h, @6 d
鉴于身边有很多开店的朋友常常会 遇到创意枯竭 ,推广乏力的情况。 分享一下个人的理解和思路。
) F' B7 ^3 f; c/ |9 Y" B2 |3 S, x! s首先 ,你得了解自己店铺的定位和阶段
, U+ r+ V. J' a 对于 新开 的店铺 , 建立 店铺 的信誉 和客 源 是关 键。建议可以多渠 道 发展自己的客户, 不 光光是淘宝上的钻展和直通 车,另外可以微博 、微信、论坛等途径,提高店铺的知名度。在推广的过程中,量大并不是 关键,最重要的是口碑和信任,客源 自然而然会慢慢丰富起来。3 A$ t) B8 j; R, s5 g% Z: j3 d0 C4 t
如果是经营一段时间,并且小有成就的店铺,扩大推广和不断优化店铺是重点。不要吝啬推广的投入,没有正确的投入,就不会有收获,不管你是买人情还是投入资金,都是推广的方法,在这里,建议大家不要过度消费人情,多在推广上花精力想 法,让品牌持续发展。适当的使用短信营销、钻展、直通车、邮件等方式,可以让店铺发展的更好。
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7 T( {3 h0 G; x4 \& ^ 一旦店铺进入了口碑、销量齐飞的阶段,不需要在推广和优化上下很大的功夫,你的工作重心应该放在老客户维护和品牌创建上。新客户引进和老客户维护是相辅相成的。' t5 j" X, W) M; \2 k. _* B
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二、如何在下半年节日中冲出重围
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$ I2 ^4 \# m' d6 a/ V" o 以上,跟大家分享了下如何认识自己的处境和阶段的重心,接下来说下如何在下半年节日中,提升店铺实力,在节日中让销量翻倍。
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首先,必须要打好节日基础,优化店铺,突出主推款,提高爆款点击和展现量。
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5 O0 d; O1 T6 F0 n. V6 W& u 建议不要使用系统自带的装修模板,除非店铺生意的好到爆!花点小钱装修成自己商品相符的店铺,会更容易让客户记住你的店铺。另外,设置推荐橱窗或者大版的轮播图,展示主推的爆款,提高 点击率 。下面几种类型,大家可以看下:
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通过现在比较流行的网络风格,装饰自己的店铺,并与商品呼应,给客户留下强烈的印象,就算不买东西,相信也会有很多人放进收藏。 ~4 H) y3 u7 O4 d
% g$ \+ u& d2 p6 h) r8 @. v0 Q 做时装的店铺,装修风格各异,根据衣品风格可以装修成自己喜欢的样式,建议把活动、新品和促销放在首页,不建议页面过长,突出重点即可,从浏览习惯来说两到三屏是比较适合的长度,大家可以借鉴一下。# F3 G+ D; n- D' M+ @2 _% M
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接下来是客户细分和整理,了解店铺客户的购买习性和购买力,是是做活动的基础。如果客户普遍购买的商品价格在100-200之间,而你做了个满300减100的活动,并不会很大的吸引力。但是如果你做成满300半价,或者是买二付一,相信会有很多客户会来咨询,这就是为什么我们要对客户进行行为分析。
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有人会说,店铺会员太多了,导客户都要很久,而且如果不了解如何细分就会无从下手。对于这部分卖家,建议使用淘宝第三方服务软件,辅助分析客户,并且给出比较合理的推广方式,当然光靠系统是不行的,做这类软件的公司大多数都有专业的顾问和客服,可以咨询下。" H, F( a9 B* S/ X: i6 g5 l
2 K. @+ w4 U$ U) M* X0 B" {% F 在做好以上这些基础之后,就是策划节日活动了。主要分三步:
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' q7 `8 \8 h0 W6 V- v' Q' Y! w 1、合理选择钻展,选择合适的资源位进行投放,钻展如何投放又是一篇长文,以后再整理了。 H. F/ \, y+ Y, s2 K2 b3 c
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