今天烟台鼎鸿电商的小编就给大家掰扯掰扯那些关于优惠券的秘密。 7 t; v" x; J' ?: J6 g. z! b
优惠券NO
" s4 H+ ?7 s* z6 `实际上,消费者对于商品的价格,只有一个模糊的判断。就比如一个商品在我卖88、96、103、18的时候,它们对于消费者的吸引力其实是非常接近的。在一定的价格范围内。请注意,是在一定的价格范围内,起码是在你可以浮动的价格区间内,你的价格并不会对消费者产生太大的影响。即便你实际上确实是在亏本,但是消费者也仍然认为,你是赚钱的。
, F @7 h$ A& @1 Q% B# O% X所以,除非是101降价到99这种直接降一个位数级的,或者是卡一个更大份额的市场 5 u1 E9 {8 x7 _2 e8 d
的。否则,降价只会让你的身价,变得更Low! 2 e7 c. A a( Z5 Q' W4 I
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优惠券更加有利于
6 I; m( u/ t! a+ N7 x$ b拉动二次进店
+ B( x: L4 {; D. m. q0 ^. v# t8 A其实优惠券本身就是一个回头的流量入口。消费者可能因为某些原因并没有在第一次进店的时候直接购买商品。但是她领取了你店铺的优惠券,那么,当她下次再想要购买的时候,发现了你的优惠券,她可以轻轻点击,到达你的店铺。 . w. `/ a+ u3 \* L6 U; ]
所以活动必须有优惠券的配合来做,才更有效果。因为活动锁定的是非搜索人群。非搜索人群很难驱动她们即时下单。这时候你需要一张优惠券。
7 g* A! }% k4 r1 P$ n! k优惠券更容易让消费者 $ o- [6 f5 ^" a+ M0 Z& L
有“实惠”的感觉
4 y1 E- N, k; U; F$ i7 h9 I你在135的价位,降价到129.消费者只是感受到你比别人的135低价。然后你推出6元优惠券的时候(实际上不存在6元优惠券),消费者就感知到了:哦,你在做活动。 : W. n6 U, I4 p! v/ t' Z! I: k8 W" A
优惠券可以作为
5 x8 g! y# o9 F3 N5 T. [活动信息载体 % R5 a- g5 o" b$ ?4 B7 L. c& f
你可以做购物车营销,老顾客派劵等各种方式,把你的优惠券直接发到消费者手上。告诉他们,我们做活动了。 0 u* D/ l9 d# Y+ S4 e- x. P
驱动买家拍更多的宝贝
! v# x5 F+ ]: U. p5 @) N# U2 @6 D 譬如满200减20,满300减30等。
4 l5 ^3 ?( C V6 s% s1 p' v举个例子:买一包干果原价50元。但店铺做活动满99减30,也就是说买2包70元,如果是你,你会怎么选择呢?结果显而易见。
2 t, X. G0 g/ g2 B8 q) V综上所述:从每个角度来说。降价跟优惠券是不能混为一谈的。降价在电商中,更多只能是一种定价策略。而优惠券是促销方式。两者在定性上,已经有所区别。 & V; b8 U( T. w$ s
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