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大环境下我们的选择:
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我们选择的类目取决于我们有多少钱,我做过两个测试 ,一个是淘宝客的形式,另外一个是直通车的形式。例如黑面膜-直通车-每天烧9500-12天-39.8元,我们做到了类目第一,前期的时候用的折八百奠定前期的销量。 汽车坐垫-淘宝客-使用的事ab单来操作这个高客单的商品-2600单-后来又跟了七天的直通车,出现了一个问题,一天只能卖八个,这是一个失败的案列。
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我们到底该选择什么类目?7 A# E) g: T7 ^1 z4 L
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例如:家具和化妆品,家具必须是极有家,化妆品行业销量高的店铺和单品太多。
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1、我们选择天猫店铺相对较少的店铺。我们更容易起量& }3 s* s( Y+ h; o
现在淘宝流量碎片化,我们的人群和流量怎么办。
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* D) ~) m d& |. \7 a 2、我们要尽可能都得选择带sku的类目。遵守淘宝规则,低于1块钱的金额不计入销量,第二低于五块钱且产品的成交价低于一口价的3折不计入销量的,我们的产品在推广和活动定价的时候产品的价格会不会受限制。在选择推单品的时候,我们都选择做一个单品7 O9 I. ~' `% T' x/ z( G
我们的店铺的基数在哪
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3、我们要借助行业的上升相对较低的类目。. U n1 k7 ^3 ?) c! O
如果是相同的资源,只因类目的不同,效果是否一样:我手头有6个大淘客,一个全方位的聚划算小二,天天特价是机审,没有人工审核。淘抢购必须做到单品排行前50.阿里巴巴一个小部门,有10个人,一个季度淘汰1个人。如何去选择,如何去分析,如何去定位。7 m3 Q& a+ Z4 R3 E# @7 A8 A
) m4 O) z' b. X7 Z0 \ E9 D0 @0 q 第一、我们去找转化较高的词。5 l9 c' s1 ^! \5 a
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第二、我们选择产品的发展周期和推广模式。我们一个新上架的产品发展过程只有21天,如果21天没有做起来,你们要选择下架24小时,重新优化上架。你应该做到什么样,我们选择什么方式去推广,推多久,就花多少银子。* [! n3 l4 N6 U8 A9 } X
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(1)我们在前7天,我要占据行业平均转化率的2倍。
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& w. V: L6 c' |+ x, K. l (2)如何去分析:
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A、同行是怎么做的。
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B、行业当中官方活动排期的支持。我们去分析聚划算和淘抢购主营类目,我们去排除相对竞争对手3我们主推品的最终目标。 N. }/ l5 O2 m9 ]! i
# z" _8 X8 m! L (3)如何去定位:
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- Q' [: I5 E0 b' } 1、我们现在不可能去操作两个不同类目的店铺。
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/ x% a" a; R8 X& v; j, m 2、对于资金相对较少,我们又该何去何从。& p$ }7 B' i0 k" K4 ?
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3、我们店铺是在半死不活的状态。
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- c! Q- U0 D Z1 z 4、不知道我们该从哪里突破。根源在哪里,就是行业选择。$ R+ k; D! @ V* p9 I0 e( k
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A、店铺当中选择。& y2 R3 I6 }/ P
1 L! E+ N2 n( r: c; L; X8 ` B、款产品去做,行业当中没有的产品;
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我们有价格优势的产品。/ M$ c) X- }0 B6 s
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卖价不能太低,我有便宜。
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* y# B% ?- J T m/ V 我们要做包围圈。
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再很多人的观念当中,淘客是亏钱的,但是我告诉大家,我选的产品是挣钱的。
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我们不要开直通车。
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我们对类目的准确定位因素有哪些:* e; G4 k! b ~5 G3 _3 b7 X+ ?
9 I- V. f7 P% c 1、我们要去做图,第一张图都要打感情牌。' a I! ?' C1 K+ D" ^. N
9 w H5 i/ z% @ L8 c! N2 d7 G8 a 2、我们要去匹配黄金关键词和类目的准确定位。
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3、我们要学会割肉,详情第一屏。
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4、详情那么长,怎么样让消费者都看完。8 N Y5 N+ d, w" F3 {+ H! r
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5、我们店铺的套路。 w) ?3 a: k( I: c7 }0 a
0 o& h1 C5 L k- _- i/ [& h( x) C 6、我们要做关联和推荐。0 @5 l/ h& E" _0 W4 H3 t, e
6 B' | k$ o3 [3 O 7、一定要避免店铺关键词堆砌。
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: Y- ?. ]7 z) c+ T7 _( `. J; A 该怎么做:
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, I3 y& l2 h' @: ]2 c 一个店铺不挣钱。另一个店铺挣钱,我们怎么做,没有主推品,单品上升太慢,店铺碰到瓶颈。我是这样做的:不挣钱的那个店铺,选择流量最高的单品降价。为了让这个单品更多的流量,调到不赔不挣。8 `* n/ J8 ?. R* X* L6 l7 _
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