2016年淘宝搜索及渠道发生了很大的变化,让很多卖家都无所适从,到底发生了哪些变化,我们又该从哪些方面着手适应呢?下面就为你列举关于手机淘宝运营的一些小技巧。 _ z+ N; o9 C7 P" l4 ^0 X! y* U
1、按照目前的情况,店铺无线端流量应该占比85%以上,很多都可以达到95%。
& A6 }0 J4 l, n# d9 e2、无线为王,终端为王的时代已经来了。PC店铺首页都可以淡化,多花点时间在无线端首页。
4 {9 P4 R) E. V' b# B& t3 Y n9 |! [3、无线端的消费者因为打字懒得打,所以大部分会选择推荐属性词,注意优化标题。 ^& L o- h- E: Q7 Q& W
4、销量少的宝贝,做二级以上的长尾词,在手淘的一级拓展词语和二级拓展词找,自由组合。销量高的宝贝。扩张属性词,从手淘下拉框推荐的竞争属性词找。
& x6 D% y5 e& k% ~5、手机淘宝的首页主要分为5个板块装修:店铺头模块( 642x200 px)、焦点图模块*( 大小:608*304 px 可以4图轮播 ) 、优惠券和吸引人的专题活动模块、店铺的新品或者爆款展示位置、产品细分分类模块 (最好一排放2个单品)。 ; z, m+ e h8 Q( L; {" ?& L, ?
6、无线直通车展现位置是1+5+1+5+1+10+1+10--- 出价最好在直通车前三,所有宝贝前13。
1 e$ u2 h- Y& P' s2 U7、无线端消费者,平均滑动一下可以过3-4个宝贝,一般滑动3-4次就不耐烦了,所以出价最好靠前,后面点击率低,流量差。 ; w4 |* p; t/ u7 F! [
8、无线端的图片最好干净,卖点突出1-2个足够,产品要足够大,才能吸引人,切忌太过于花哨。
: U9 B1 T: O$ D W& s( }/ j9、无线直通车可以单独建立一个计划,区别于pc,做定向人群溢价定位。 9 ]2 v, l4 R% K; t7 v6 K2 n
10、无线端产品主图:情景化 、 背景干净、产品突出。
7 p+ r2 E1 S2 w0 \. s11、爱逛街、有好货、每日好店。这3个点大家可以重点去考虑执行!
3 K5 b( [+ P8 j# Z3 x& ?+ F; \爱逛街每个人都可以发布,淘宝首页—我的淘宝—爱逛街。点击进去之后我们会发现有一个“我要发”,然后就可以建立自己的专辑,发布宝贝了。每日好店,可在 搜索每日好店,找到对应的类目申请报名。有好货,可以跟淘宝达人合作进行产品推广。
8 c. o8 I/ j5 W1 N9 T' \& x* v12、猜你喜欢分为3大版块:手淘买手圈、店铺推荐 、单品推荐这3个都属于推荐系统,在生意参谋的流量来源统计名称包括:淘内免费其他(部分猜你喜欢流量),手淘买手圈,手淘首页(部分猜你喜欢流量) $ p9 C3 y& K! l; ^. g! T- ?+ T2 }
13、客户记忆 ,千人前面极大的影响了淘宝搜索。
7 \* ^* S; q g$ O; R3 H8 Q" f14、淘宝头条、有好货、每日好店、爱逛街,猜你喜欢等个性化权重,流量分散化! ' L: m) D- k! S6 L' ~
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16、全店的运营情况直接决定单品的流量瓶颈,精细化运营,综合运营的要求极大提高。
0 C1 i G$ X' E7 T* D- h$ d8 K4 H17、无线端搜索模型主要是收到:店铺综合运营、个性化加权、品牌质量分、商品质量分等影响。
! y& ]8 S- }2 r _. t# f商品的排名,权重,流量下滑等,大家都从多个方面去考虑。
0 p+ A* r q9 v2 W9 K p1 l. x18、店铺综合权重大概占比在50%,包括:店铺动态评分、客服端服务水平(响应时间、询单转化率、高峰期+全时段的转化率等)、产品售后服务(纠纷小二介入情况、退款时长)、产品上新情况(上新规律、新品动销率、新品反馈情况)、商品违规作弊情况(sd、刷点击、刷流量、开黑车等)。 19、个性化加权占比在25%,主要包括有好货推荐、爱逛街、猜你喜欢,搜索栏的帮我挑。 * S6 F2 y5 N9 O8 k! I+ ~ L( `4 C6 S
20、品牌质量分占比在10%,包括全网品牌市场份额、品牌搜索指数、品牌热销单品产出情况、品牌定位、客单价等、品牌广告付费占比等。
v$ p* Y3 w7 v21、商品质量分占比在15%,主要是单品的销售额,转化率,受消费者的喜爱度,单品的热销人气分等因素。
* F9 G; v1 ?, \22、2016年的手机淘宝更加强调消费者体验,要多考虑手机属性,多考虑你的消费者的特征,根据这些精准的属性,推广不同的产品给不同的消费者,可以极大的节约推广成本。 0 j: O7 ?# p0 P, R! }
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