【老司机】618大促过程中，该注意的直通车数据分析与优化

导语：

一年一度的618大促即将来临，商家均忙于店铺的各种调整，报名活动、店铺优化、产品上新推广等等，包括各种付费流量（直通车、钻展）的投入，土豪客户会不断地砸钱来引流量，这样投产比肯定不会很可观，更多是追求大流量的引入，积蓄访客；而中小卖家呢，在付费工具上的投入肯定是“精打细算”把钱都花在刀刃上，追求的是更高的投入产出比。

那么，该怎么做才能做到将钱花在刀刃上，即能引入有效流量的同时提升账户的投入产出比呢？

今天给大家分享一篇——关于618大促过程中的数据分析与优化。

一、 618前期的数据优化指标

1. 流量引入     2. 图片制作    3.标题优化

4. 预算设置     5.  折扣优化    6.大促关键词

前期产品的推广测试，优化的所有指标，目的只有一个提升点击率，当然有人会说质量分、加购、收藏等。

点击率高了，质量得分自然也不会很差；有了足够的流量引入，收藏加购同样也不会差到哪去。

下面我们挑几个点和大家分享：

1. 图片制作

提前了解账户报名情况，618活动产品的促销信息和官方的活动logo等信息，准备好促销图片，及时做更新；同时需做好活动后的推广图片，在618过后需及时更换。

2. 折扣优化

思考一个问题，下面这样的时间折扣在什么阶段下适合呢？

1) 新品测试阶段

a) 单品计划，预算充足，可以通过测试产品在某个时间段成交和流量高峰；

b) 产品建议是采用少词、精准词来引入流量，培养宝贝权重和点击率

2) 单品定向计划测试

a) 优先手淘测试，引入无线流量进行测试，后期再开pc定向引流补充

b) 手淘图片按要求设计，产品推广标题优化，测试图片的点击率

2. 大促关键词

通过流量解析的分析，大促相关的关键词在618前的流量是有上升的，所以添加大促关键词的下拉款词、您是不是想找等相关词，可以引入更多大促流量。

二、 优化期间流量问题

直通车上新推广或者是在推广中的产品，都会遇到流量不稳定、产品收藏加购少、成交不稳定或为0等情况，今天我们来分享关于流量的问题。

我们把流量划分为3个模块，即流量飙升、流量稳定或者流量较少，无法得到很好的提升。这种情况下我们需分解问题， 多维度的思考，并及时地做出调整方案并落实执行。

1. 流量飙升

分析判断：

是单一款宝贝飙升？还是整体账户流量飙升？

解决方法：

A. 简单粗暴的，降低时间折扣（pc、无线）、单品关键词出价降低等；

B. 结合实际流量飙升后的转化情况，再做适当调整，亦或提高预算设置；

2. 流量稳定

分析判断：

A． 分析行业趋势，是否行业是比较稳定的，没有一个上升的趋势；

B． 类目流量瓶颈，小类目流量并不多，需深入了解该类目的行业流量情况；

解决方法：

如类目、行业是正常的话，那么我们可以采取多维度提流量，通过人群圈定、定向、站外和店推（pc端）等来进行引流；另外关键词的出价优化也是很重要的，同时也可以提高折扣来加大引流。

3. 流量过低

分析判断：

A． 思考下是否是账户预算过低、出价低于行业平均水平，导致的流量引入困难；

B． 市场竞争大，产品整体权重较低、销量过低或是新品，在市场中没有竞争力；

解决方法：

A． 提高出价来获取更多的流量；

B． 同样我们通过多维度多渠道的引流，提高账户流量；

（关键词类型、人群维度结合、手淘定向优化）

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一、 618后期的账户设置

1. 流量飙升

分析判断：

是单一款宝贝飙升？还是整体账户流量飙升？

解决方法：

A. 简单粗暴的，降低时间折扣（pc、无线）、单品关键词出价降低等；

B. 结合实际流量飙升后的转化情况，再做适当调整，亦或提高预算设置；

2. 流量稳定

分析判断：

A． 分析行业趋势，是否行业是比较稳定的，没有一个上升的趋势；

B． 类目流量瓶颈，小类目流量并不多，需深入了解该类目的行业流量情况；

解决方法：

如类目、行业是正常的话，那么我们可以采取多维度提流量，通过人群圈定、定向、站外和店推（pc端）等来进行引流；另外关键词的出价优化也是很重要的，同时也可以提高折扣来加大引流。

3. 流量过低

分析判断：

A． 思考下是否是账户预算过低、出价低于行业平均水平，导致的流量引入困难；

B． 市场竞争大，产品整体权重较低、销量过低或是新品，在市场中没有竞争力；

解决方法：

A． 提高出价来获取更多的流量；

B． 同样我们通过多维度多渠道的引流，提高账户流量；

（关键词类型、人群维度结合、手淘定向优化）

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一、 618后期的账户设置

1. 流量飙升

分析判断：

是单一款宝贝飙升？还是整体账户流量飙升？

解决方法：

A. 简单粗暴的，降低时间折扣（pc、无线）、单品关键词出价降低等；

B. 结合实际流量飙升后的转化情况，再做适当调整，亦或提高预算设置；

2. 流量稳定

分析判断：

A． 分析行业趋势，是否行业是比较稳定的，没有一个上升的趋势；

B． 类目流量瓶颈，小类目流量并不多，需深入了解该类目的行业流量情况；

解决方法：

如类目、行业是正常的话，那么我们可以采取多维度提流量，通过人群圈定、定向、站外和店推（pc端）等来进行引流；另外关键词的出价优化也是很重要的，同时也可以提高折扣来加大引流。

3. 流量过低

分析判断：

A． 思考下是否是账户预算过低、出价低于行业平均水平，导致的流量引入困难；

B． 市场竞争大，产品整体权重较低、销量过低或是新品，在市场中没有竞争力；

解决方法：

A． 提高出价来获取更多的流量；

B． 同样我们通过多维度多渠道的引流，提高账户流量；

（关键词类型、人群维度结合、手淘定向优化）

三、 618后期的账户设置.

1. 基础设置

包括时间折扣（pc、无线、单品宝贝无线）、各个计划的预算恢复

2. 宝贝相关

关键词的调整，出价恢复，另外大促关键词的排查删除；

标题和图片的优化，促销信息的删除、618相关图片的更换等；

3. 后期操作思路

提前做好沟通，了解客户活动后的需求，账户流量和宝贝推广力度上；

在整体账户的流量把控上，是否恢复到活动前期的流量水平，结合实际活动成交情况，可适度给到客户建议或保持流量预热2-3天；

宝贝推广力度是否恢复，或降低调整等问题，需做提前沟通。

四、 总结

淘宝每年每月都有大大小小的行业活动，618大促是天猫的小双十一，也是不容小觑的，所以把握好每一个行业活动，在最佳的时机，为我们的店铺蓄力，提前制定好目标，做好规划，每一个小细节都能给我们带来更好的收获，难道不是么。

细节决定胜败，我们要做足充分的准备，这样在面临每个来临的关卡才能做到镇定自若更好地运筹帷幄。

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