GXG、海澜之家 他们双11的目标分别是什么

8月16日，阿里巴巴西溪园区格外热闹，现场掌声不断还鼓声连连，GXG、太平鸟、海澜之家等等商家负责人纷纷上台“签字画押”，大声喊出他们的双11目标。

GXG电商副总经理吴磊表示：“今年是第六年双11，每年的双11都不一样，今年我们已经在积极准备，无论是备货、流量还是营销、后勤都在全力准备中，去年我们做了近2.5亿，今年目标突破3亿。 很多男装品牌也说到今年希望在品牌营销上可以有更多发力。

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距离双11还有不到4个月的时间，商家们都进入了积极的筹备阶段，那天的活动是天猫在双11前夕为男装商家们提前展开的“集训”，让商家们提前感受大促的紧张感。

男装类目毫无疑问是双11的一大看点，去年全男装类目诞生了近10个单店过亿的商家，并且从男装类目今年上半年的数据来看，在整个服饰中增长率和目标达成率均名列前茅，因此，今年双11天猫男装也提出了更高的要求 。据悉今年会继续扶持头部核心商家，同时还会给予腰部重点商家一定的福利。

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不过，在现阶段商家们最关心的还是今年的双11到底怎么玩？该做哪些准备？本届男装双11项目的负责人珺瑕表示今年天猫男装会围绕时尚化、个性化和内容化三大重点展开，会上，小二还提前给商家支招，给到大家备货和预售上的建议，让商家打场有准备的仗。

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男装今年“闹”哪样？

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虽然每年都在玩双11，但是随着阿里不停地衍伸出新的业务模块，今年整个服饰还是男装类目也会有一些新玩法。

1、 时尚化

今年服饰主打的就是时尚化， 今年双11造势期间服饰第一炮打出的是天猫全球流潮盛典活动，这将是天猫服饰双11标志性事件也是对外发声的事件，平台会投入大量资源推广，对商家来说是很好的曝光渠道。对于男装来说，今年也是主打时尚和品质， 也希望可以通过双11更好的将男装潮流时尚和品质内涵的文化传递出去。

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2、个性化

个性化会场其实是从去年开始尝试的，今年同样也是重点，不过在此基础上，更多确定的资源会跟个性化相匹配，商家可以不用担忧流量稀缺的问题。

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3、内容化

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内容化是今年天猫的运营重点，今年听到最多的网红达人直播，天猫热点、有好货、清单这些都是内容化的体现，平台也希望可以通过这些内容方式提升消费者对平台的粘性和停留时间，让平台的可读性和互动性更强。男装也会在双11当中制造更多优质的内容，渗透到平台之中。

男装要怎么卖？

为了达成目标，天猫男装也制定了一系列的打法和策略，在行业策略上他们主要做两件事，抓品质和时尚。在品质上，他们将商家与优质的全球原材料品质供应商相结合，将优质的原材料供应商和产业链打通，在预售中进行重点曝光，为活动造势。在时尚上，他们将重点放在潮流盛典上，将男装的时尚心智通过双11传播出去。

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在整体策略上，男装主要给到以下几点建议：

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1、主抓TOP款

TOP款在男装大盘占比很高，说明男装款式在成交上比较集中，因此货品不宜太宽泛，今年必须要把top做好；

2、核心品类＋潜力品类

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男装的秋冬核心品类主要羽绒服、毛呢大衣，在此基础上可以继续做增量，但也看到一些问题，价格段相对集中，建议商家们可以根据货品调整价格分布，覆盖到更多价格段会更合理。另一块潜力品类，是卫衣和夹克商家可以在这里做些准备和尝试。

3、商场同款

通过去年的数据反馈，商场同款的数据会明显高于其他款式，希望商家可以提供更多优质的线下同款上活动，并且全力打通线上线下全渠道。

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4、备货准备

制定目标要考虑年度成交目标和历史双11成交目标情况，同时， 双11需要更多考虑库销比；主推款的分布要涉及秋冬主力品类，获取更多宽泛词下的流量和成交；秋冬品类相比其他季节品类的宽度更宽，选主推款的时候要在每个二级品类里面选。同时也要做好人群策略的商品分层 。

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5、预热

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据悉，本次双11的预热节奏主要分成三波，第一波8月底的新风尚活动，第二波放在9月底，聚划算9.9大促期间，第三波放在9月底，冬上新活动。

除了配合服饰整体的预热节奏之外，男装类目在今年双11预热期还会根据男装的行业特性针对TOP款、重点品类及重点商圈进行周期性曝光，提前帮助商家进行数据测试，提升双十一备货的准确性。