创业四个月感悟：做淘宝很简单，不要想复杂了

第一次正式发帖，如果对你有用，请多多关照，如果没有用，请海涵。

    我想东西，喜欢用思维导图，喜欢条理清晰，言简意赅，通常从问题出发，下面也是这个思路。
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) R- O5 C0 ?0 e, i   我的观点是做淘宝很简单，非常之简单。比实体更省心投资更小。
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   我自己创业四个多月了，刚开始走入了误区，现在终于醒悟了，把一些经验分享给大家。
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/ F2 y! f7 U0 ]& y5 D) g3 P   我们来分析下这个简单的公式：销售额=客单价*笔数   （不考虑重复购买率）

$ z$ g; {1 O- s; w5 x                                                     利润=单笔利润*总笔数-其他成本
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说明：我这个为了方便，跟一般算利润的不同，也就是我做事简单的一个方式
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) V# o% V6 p8 @& Z9 y我们想扩大利润：
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可以从几个方面考虑  一个是单笔利润提高 一个是笔数增加 一个缩减后端成本
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; l! X( [* r* d7 ^7 B下面是总利润不变情况下，单笔利润与交易笔数的关系
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你理解了，那么你也就发现有的人做淘宝很累，有的人做淘宝很轻松的原因了。
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, e, F( g% W7 L我们做事之前，制定一个目标并学会分解。
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4 d6 X7 Q8 ~1 w$ ]8 v比如：我们今年要盈利120万
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# l3 u  ^1 ~. `分解：一个月做10万 一天做3千多  

, \9 [, Y6 k$ b9 F一天做3千的盈利，那么我们要卖多少单呢？

. z) j% c3 B, k, ?4 C# A卖多少单就要考虑到你的单笔订单利润。

- r/ }0 n8 v3 D      利润3000：
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. i2 f! \; M% {, A/ m" A      每单利润 1000元     每天做3单

& }1 [) K: X7 o& c7 X% k  ]      每单利润 500元       每天做6单
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: f" a3 A% }! M3 e) ]2 F      每单利润 200元       每天做15单

     每单利润   100元       每天做30单
5 U; ~: t) W" ?+ d! S9 _0 g
4 G" C  q( J0 L7 Z) D' |/ t2 ]$ t     每单利润   50元         每天做60单

) N; q; @9 U$ N% N( M     每单利润   30元         每天做100单

5 g6 Z; `5 h7 `( b     每单利润   10元          每天做300单

     每单利润    1元           每天做3000单

现在看官可以自己想下， 自己的每单利润多少，自己心里有个数。
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: J/ Z- q! ~" V# y5 J同样做3000的利润：利润高的只有几单  利润差不多的要几十单  利润低的要几百上千单！

你做的累，就是因为你做的产品利润太低了，每天忙的要死，结果算下来没赚几个钱！     
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4 g# |0 y) J% a+ G言归正传：

下面我们来讲简单做淘宝的思路：
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思路=1个高利润产品+良好的页面设计+狠狠的推广

一条经验：大众产品做规模   细分产品出利润！

9 e8 S0 u8 V& N, r1 ?忠告：1.单品利润低于100   就不要去做了
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$ W" V) \1 A2 ]' v" r           2.单品全网营业额低于50万/月，不要去做了

0 M/ w% ?" N1 V# Q6 u           3.售后太麻烦，不去做了
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: U% |1 R! p5 `0 R: m2 n  p* u* ]           4.个性定制，如果投资太大不要去做了

忠告的原因：

( x; g/ K! Y  ^& X" [1 x1 R      1.利润低于100，你不敢投直通车，不敢做付费推广，流量进不来，销量不好   死路一条
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      2.市场份额太小，不要去做了，细分市场要找市场份额相对大的来做。   
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      3.服务太多 太麻烦  会让你付出巨大的成本   不要去做了

7 Q" `' p1 @, J      4.个性类如果投资太大  风险太大，就不要去做了。
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简单思路做法

第一步：找到一个利润100元以上  淘宝市场单月销售额50万以上  标准品 售后不太麻烦   

- ~* j& p! E( ^4 o           这个产品从那里来？
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           这个就是看你的眼力和市场洞察力了，具体怎么去找，下篇文章会讲。
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           你可以留意你身边的产品，这类产品非常之多。

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第二步:店铺定位准确，页面设计优秀  产品卖点发掘到位

           既然做高价的产品，那么你就要对产品及需求的人了如指掌，在店铺整体定位和风格上要绝对的统一，产品卖点深度发掘，从人性角度出发。
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9 |& u9 O% K: w          这部分做好了，为你后面狠狠推广做准备。
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5 E7 Y2 K$ b9 d' i7 ^! Q, b第三步：狠狠推广 通过各种方式去推广

        前期销量没有，可以通过一些手段去提升（大家都懂的），到50个销量左右，就开始放大推广了。

! l( M3 s3 a3 f% w, g3 F* U* i       最直接的推广方式：直通车   淘宝客  （其他方式就不要去做了，没有效果或者不明显）

     直通车玩法：
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    1. 前期：大概花500元左右，做直通车，分析数据，哪些词转化率高，哪些词是没有转化的，账户整体优化下来，为中期做准备。

   2.中期：开始慢慢放大投放，关键词继续优化，具体是热卖词、高转化词、冷门词、长尾词、错词等
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( M% l. E% f( k. U7 z6 E+ e8 `+ P   3.后期：店铺正常盈利，控制好产出比，狠狠地投。
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* Z1 b" m$ y/ ^0 @    淘宝客玩法
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: _# _! t. V/ o     第一步  高佣金   第二步  找到很多人   第三步 刷选出来，分级对待。

    站外玩法：
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    比较实用点的是利用高权重论坛推广，本人曾经利用A5论坛获得不少单子。
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谢谢分享

呵呵