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热销款的一个特点一定要是非常能吸引消费者的兴趣,具有很强的抓住机会的能力。因为淘宝的搜索引擎在考核一个产品的时候,肯定要给这个产品机会,不管你是大卖家还是小卖家,这个机会都有,不同的不过是多少的问题。; y1 g2 E7 a) E' x1 o1 {! Z9 e
好了,淘宝的搜索引擎可能会通过关键词搜索、类目频道流量、手淘首页流量、个性化匹配流量等多种途径,让你的新品出现在消费者面前,也就是给你机会。接下来就看你的了,你抓住机会的能力行不行。而这里,核心指标就是:点击率。
! M5 g! X( A9 ~; a, h* n所以,你如果想能够成为热销爆款,你在最开始的几天,必须关注的指标就是你的点击率问题。那么什么指标会影响点击率呢?其实大家不用去纠结,非常简单,理论上来讲:消费者搜索关键词的时候,在搜索结果页看到的宝贝的每一个要素都可能影响,只不过这种影响有的你能优化,有的不能优化,我们需要干的就是去处理那些能优化的要素。
. P5 T: v' V' F6 d% ?5 `% e3 y* C0 o; j比如在无线端,你能看到的信息有:首图、标题、价格、销量(多少人付款)、店铺类型(天猫还是淘宝)、店铺信誉、DSR评分、评论数量、卖家地址。而这些要素当中,你会发现,你能优化的有4个因素:标题、首图、价格、DSR评分。因为刚开始的时候,你这个宝贝是新品,所以销量、评论数量这些因素没有办法优化的。而这里面的关键又是标题、首图、价格。因为DSR评分是动态变化的。0 j0 X3 i" U" m. `+ f& U0 t
因为无线端不好截图,所以,我们还是用PC端举例,放心,别跟我说什么现在都是无线端了,思路是一样的,没有区别。
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8 a/ s, i) N# i( S* [能看到的信息包括首图、价格、销量、标题、店铺名称、发货地、店铺类型。! o0 q0 ~3 m2 p( x0 g4 n+ @. v
这里面你能优化的是:标题、首图、价格。所以,我们可以看到,在优化点击率这个指标的时候,这三个指标是最关键的。& q4 A5 G! ?7 W: t
标题的优化——有3点,一点是你在选词的时候,一定要选择那些点击率高的词,这在你利用生意参谋选词的时候,是可以看到这个指标的。第二点是,你的关键词一定要高度相关,不相关的关键词不用,比如你产品命名是长袖的,你发现短袖的搜索高,就在标题里面放短袖,这是不行的。第三点是你写好的标题,要有易读性,不要让消费者读起来特别费劲,特别难受。
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首图的优化——首图的优化就一点:在不违规的前提下(这个违规主要是牛皮癣违规、盗图违规等),让你的图片更能吸引点击。看下面:6 f4 A0 y+ t) L) }" P2 y! M
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价格的优化——其实这也没啥的优化,但是如果你的价格恰好在消费者所喜欢的价格区间的时候,那么你的点击率就会高一些。3 M4 k! V" q8 R4 i }
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