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如何布局:) t" N( X8 J# `+ ?" ?
1.提升免费流量的前提条件6 ?- r" a2 `$ J/ t
2. 提升免费流量的布局规划1 D& x9 D/ d( J( w- |& [' t
一、获取流量的前提条件
( V, z4 D+ L6 m) } z- @1.无线端排名的规则:% C7 }5 j* P1 t8 {* d; n
核心:搜索认为好的商品,推送展示给精准的用户
+ D2 J7 ~, w- c; v7 O两条路:) ]' O |; P2 Z8 g$ t S, V) V7 R. B
要么你商品天生够牛逼,数据自然就非常优秀
, P, r: ^% Q4 D. M( j3 ]/ Q/ E要么你人为控制某阶段,搜索认为你数据牛逼+ k1 h O y. S4 e+ U' Y5 M
排名公式(适合80%类目):
, ?2 X2 N/ U% {4 G3 {7 D(1)权重+产出0 ^" e+ B& @4 f n |$ B5 b, b
基本类目来说:全链条权重大于产出
) G$ Z* d+ {/ N8 M这也就是为什么淘客冲完一波又一波就是站不住8 Q$ C X3 r% ~, {: O- C2 k; T8 q; K
1.权重定义的3个阶段:购买前,购买中,购买后
0 |: o# L1 B) J8 L* n( b" v) E% h购买前:30%
7 F' Q- ~' W8 X4 u$ C加购率>加购量>搜索点击率>收藏>主图点击率>停留时间>跳失率>停留链条8 L, Q; m+ ^; y/ Z
购买中:40%
/ W9 W3 l) g6 W5 J2 V已买宝贝/加购/收藏回访>交易量>直接转化>多天回访2 i9 y/ E9 {! g$ E! C
购买后:30%
# p. B; A# \" |9 V0 d处罚扣分>退款纠纷率>分享权重>回访权重>好评率>退款率>DSR% ~4 i/ A2 Z& g m+ I
(2)各阶段的链接提升逻辑
0 L3 U" w6 U" l! M, R" F新品核心:
% u1 U3 W4 [% q* T, T7 s3 g6 T重点是人气增长(加购收藏)同时不能盲目数量增长,要分析竞品的量+率,看不到竞品就看行业平均
: h6 C6 Z& k) T- w# s' z7 V4 d新品时间要点:
$ g+ ]3 w9 r) N/ z% H新品要讲增速,低客单冲3天增速,中客单冲7天增速,高客单冲14天增速 {/ |6 M+ r7 D5 O+ K4 W
老品核心:
: l6 C8 m- [7 Y' O重点是人气+不低于竞品/行业的转化率,转化量+补分享权重# n9 ]" b7 n/ h
老品时间要点:( @2 @& l* A: ]7 f; E2 j m
老品要讲全维度全链条数据,光补个别效果很难体现
& E p ^, `% u' Y低客单全维度补7天以上,中客单全维度补15天以上,高客单全维度补20天以上' F* M1 c0 _8 T- P+ i" J0 L6 y
(3)流量会给谁" d3 U/ X$ Z6 I1 W2 \
UV价值=购物前中后全链条N多种数据考核* }7 r: X5 c+ C$ M
销量也是其中之一,现在为什么难做,就是销量分值占比远远没有前几年高- J: N8 _! }- x3 M- H
取而代之的是用户的精准度,用户的良性购物行为,用户的分享,用户好的体验; \/ q+ c5 K2 d* f @% C
(4)用户体验(用户浏览之后很喜欢)8 }2 h. J5 t( t) k% U% @
点击率/转化率/收藏率/加购率/停留时间/DSR
7 O4 o, d1 K. @! T0 d在无线端排名规则,搜索点击率是核心,决定了你的实时排名速度和位置
2 a* I; b, ~4 H, ~# L查看楼主个人资料,关注获取更过咨询: e" m2 e/ I! N4 p4 o5 ^- Q. q
(5)人气值
8 a) t8 x- h3 d' ^! Q p* O什么是人气?
% _5 u6 k( k6 h" {; b人气可以理解成销量,例如月销100笔,那么人气值为100
# r& v; A* X& S销量越高,人气值越高,排名越好,流量越大
8 n( F* F |/ l6 N- X7 E' Y) g: K(6)坑位产出比6 H, {! [% l% G/ a
例如连衣裙夏 无线端搜索排名第一页的产品,前面提到的公式,客单价*月销量8 L5 E( e) j! p* B- |" ^5 }
淘宝会考核第一页产品的产出,考核包括,客单价,价格,销量
W' Q/ p/ X+ T q% R: ~5 c/ t无线端会涉及到价格门槛,如果价格门槛考核不成功,排名就很难靠前
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