怎样开好淘宝直通车？

知道开直通车的目的吗？很多人都会很好奇的问：“开车当然是为了引流，然后转化，最后就赚钱了啊”。是的，我们开车的目的都是这样的，今天就来分析分析淘宝直通车。

直通车里，我们要看数据分类、关键词剖析、质量分优化、点击率优化、ppc优化、转化率优化、重点的优化技巧。
一、数据分类：点击、转化
1.点击：基础（展现量、点击量、花费、重要关键词排名）、ppc。
2.转化：成交【成交笔数（直接成交、间接成交）、成交金额】、收藏加购、数据指标（点击转化率、投资回报率）。
2 c; b% Q$ z$ q6 s) h3 Z) |
; s6 g3 I. |: e" T二、关键词剖析
1.分类广泛、精准（长尾词）、转化高。
2.选词方法：系统推荐、流量解析、生意参谋、淘宝首页搜索框下的热词、行业top词、搜索下拉框、搜索下拉框属性词、搜索结果页、搜索结果页属性词、移动端下拉框、主题市场类目词。

- ~2 m) K4 e/ y- \/ _5 \! w三、质量分优化
9 b% N9 j6 F; [% r4 \1.质量分影响因素：创意质量（主图、标题）、相关性（类目、标题、属性）、买家体验（带字评价、服务保障、关联营销、加载速度、旺旺响应速度）、直通车账户基础分。

四、点击率优化：
& q1 {" ?% G( ]' I1.点击率的重要性
相同展现不同点击率获得点击量差距巨大
, N. {% L4 x/ D/ ^5 J影响质量分
; l, s+ B- R- j! K8 U& c3 k( y" w影响权重
3 c2 T1 `& U$ r7 m1 Q7 {+ y
2.低点击率原因
% F0 N% I" J  H& E宝贝款式受众面小：类目差异化、产品特色、需求量小、小类目。
创意不好：图片、标题。
位置排名不好
相关性不好
4 B3 T9 A  g* \销量差                 
5 Y$ I! U3 X) B
7 _/ |/ Z, J7 z+ |- r- F3.核心：排名、图片（构图、模特、文字、产品突出）、标题。
6 M) u& ~2 h0 |% j$ }
' M- q  r( U: E' t9 j! o4.点击率优化步骤：
1 H" w: R: V$ A7 a" Q$ [3 f
) R& J$ l1 W$ X1 u! f$ r+ h& l一种：产品款式、创意图片、价格销量、位置、关键词增删
二种：营销方案、布局美观

: h/ N, {5 l* w4 X$ b: G& ]5.其他影响点击率的因素：品牌、定位。

五、ppc优化
  _  r( e" M. p8 Z  y3 V3 @# a9 E; X1.多推宝贝，多加精准词
2.增加站外投放比例
' S7 w+ x8 z0 Z: P3 @3.降低点击量不好ppc又偏高的关键词出价
; C- J/ j& k: i$ o$ _# c4.合理利用时间段打折
! Z! s6 s" V! A5.无线端比例设置不与大卖家争
( O9 g# X5 B9 e9 r0 y) N2 ]. _9 v5 y
六、转化率优化
1.产品种类及分类
2 S: P: m* K  N0 t, L+ X2.店铺装修：主推款突出、营销节点突出、风格应季、色彩搭配合理。
3.价格区间合理
4.客服质量：宝贝熟知度、话术、态度
5.宝贝评价
6.促销力度
5 n- B! T) _/ \7 K& i; {. O7.消保
. c  E5 }/ g( U1 U8.关联营销
9.宝贝详情页：FABE
7 r5 r9 @( I7 u1 t+ \6 [
七、重点优化技巧
! w. z, I, j$ D$ _) |1.关于关键词日常优化：CVR、CTR、PPC、点击量、展现量。

4 m% S$ S0 q  _2 u' o) p2 B; ^  o5 ~2.直通车优化过程指标关注变化：质量分/转化率、PPC/转化率、ROI。

+ d: j  }; x% R" M3.关于移动端：出价阶段排名抢前十名（流量）、养分阶段排名抢前三名（点击率）。
4.关于卡位：不要全天卡位、不要全地域卡位。
5.关于定向：低出价高溢价，重移动轻PC。
1 x" m& `7 p* ^2 ~: a6.关于店铺推广：宝贝数多、店内各页装修统一舒适、店内爆款多、搜索推广流量遇瓶颈用付费推广补流量。
6 L* C, C1 o+ J$ v7.关于养分：点击率、时间段设置、地域设置、排位。
8.数据如何分析、优化：ROI多少算赚钱（持平）、ROI如何优化（PPC、CVR）、流量多少算够（看转化）、流量为什么多（点击量）。


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谢谢分享

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很好 很清楚明了。