经验分享：去年双十一的两个经典案例

我们来聊一下这去年双十一的两个经典案例。一个上双十一和一个是没上双十一的c店。


第一个店铺：(服饰中型类目)
这个店铺，大概发展是这样的，1516两年，销量平平，大概每天也就3-4万的销售额。这个销售额对于一些卖家来说，当然不低。甚至有人说，这么高销量的店铺，做起来很简单。不过，也很多人有过这种感觉，当每天销量过三四万了，想要再往上提，基本上有瓶颈了。话说回来，从三四千每天想提到三四万，也是一个跨度。


这个店铺那两年一直稳定在三四万的销售额每天。这里重点讲他的突破口在哪里，故事从去年的9月份开始。


9月，因为万物复苏，这里说的是各种生意都开始挂上旺季的标签了。那时候开始直通车从每天1万左右，提到了2万。这里相当于之前一般的营业额了。当然，服饰类目的可以这么高的，而且很多想往高处发展的也这样做。不过这个月因为直通车花费提升一倍，roi在1.2左右（服饰类目，有些为了直通车的流量，不在乎roi）。大概9月份业绩到了5万多。


这里做一些经验分享，直通车有一定的延后行，第一个月翻倍后，可能不是很明显，但是如果第二个月保持，效果是有的，自然成交会明显加大，营业额会提升，不过利润这个是店主的事，店主会把握。


10月份，这个月份是淘宝转折点之一，也是这个店铺转折点之一。通过9月份，店主针对单款产品的打造，顶到销量榜首。直通车保持不变，还是2万左右，不过销售额提到了6-7万。


11月份，重点来了。
到了11月1号，好像全世界都安静下来了，转化降到了冰点，淘宝陷入一片死寂。虽然很多人知道，这就像弹簧，此时的安静，是蓄力，为了10号晚上更大的爆发。


11月1号的时候，我提醒店主，可以推，鉴于之前的转化不错，我大胆的做出一个预算，增加到之前5倍，每天10万，但是卖家朋友有点迟疑了。经过两天的商议，店主终于在3号在直通车冲入了40万。


而这40万也在9号的时候花光了，当时转化不到0.3个百分点，因为收藏加购数量非常高，我再一次给了店主信心，直通车冲入了80万。


10号的收藏加购更加高了，我知道，这个时间，加购转化基本上都能成单，由于平均点击扣费在之前已经做低了，这个时候，我在这一天，想吧这80万都花出去，虽然只花了一半左右。


11号晚上，大概是300万的成交，这个数额并不大，但是对于服饰有50%左右的利润，我觉值了！


11号那天，已经是花多少成交多少的事情了，这个也不多说，在合理扣费计算下，能够花出去的都是赚的了，重点也是能不能花出去。


这个案例到这里还没结束。今年年初，这个店每天成交到了40万（现在就营业更多了），因为去年成交和意向的客户，年初都能通过双十一人群找到。而，这也是一个大心脏的投放。当然，有把握，没把握切记不能以小博大！
以上案例，我之前一些技巧的推荐，而这个案例也验证了这一点！


第二个案例，是一个美容类的产品。
这个比较简单，这个案例，是c店，因为价格低，不想上双十一，不能亏。不过做足了促销的一些提醒还有文案。因为双十一当天的转化是比较高的，而且，也是抓住了8910号很多人偏保守的投放。这个时间点的竞争比较低，而且，这个时间点的客户，到十号晚上转化是非常高的。


这个店铺冲到类目第一，也是经历了这次双十一，店主每天的成交额稳定在10万左右，但是，那天晚上。我对店主说了句，转化无论有没有上会场，直通车转化都会很高，不会说没打标，没上会场销量就会差。还有，10晚上，搜索重定向，这个是非常重要的，因为在卖家在最集中的购买的时候，会经常重复搜索同一类产品。而这个时候增加这个溢价，可以快速的增加曝光，从而不会让其在搜索其他关键词的时候流失。


而这个c店在当天成交额超过了60万，没有上双十一，只花了几万块钱，比平时多三四倍的花费。就这样，双十一也让这个店铺从排不上名次，到能够在类目前几名徘徊。


双十一的投放战略有两点可以总结，在直通车基础以及提升到最优的时候，可以做出战略性的投放。双十一的成交额提升，不仅仅是收益，而是客户。能够让店铺在第二年的有更多的回头访客，对原有的基础做出更好的提升。而且，双十一的客户，很多非常熟悉淘宝的人，才会知道双十一是真的优惠，而这很多都是优质的客户。