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要点一:实时关注收藏加购效果,收藏加购很大程度决定双11成绩!; d h; j) p( q. P
用生意参谋来分析,监控活动,看收藏、加购相关的实时指标,实时追踪店铺整体预热效果和商品预热效果。
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$ s* |/ u8 n1 t, N, B要点二:提前分解目标6 n/ r# v9 v+ \
目标要细,24小时每小时分时段统计预热效果,预热期间的指标,同样以收藏加购为主。同时支持选定过往活动作为参照,通过对比可以直观发现某个时间段完成情况不佳,从而快速反应调整。大促期间的24小时内尤为重要。最好横向对比,才能快速发现问题。
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要点三:关注流量渠道。
/ m5 s; g5 Q9 h利用工具,检测实时流量来源情况,找到入店访客主都是来自哪里,对优质渠道可以重点优化,对投入产出比低的渠道,要排查是推广素材问题,还是渠道本身问题。在双11前解决掉,大促才不会有麻烦。# m) ~5 W' C! T2 ~9 Y- c
+ U' m. [( i. d要点四:核心商品实时关注- j1 {* T) h6 a0 p4 t+ Z
查看多个商品不同sku的收藏加购情况和库存情况,对存在库存风险的商品要及时调货,对收藏加购效果佳的商品,要安排更多的曝光和资源。要趁早排查是否有黑马宝贝;根据收藏加购情况,可以初步预估库存风险。2 n" ~: ~. P6 ~8 t2 y7 }
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要点五:实时关注竞争店铺预热情况" a/ N, Y- I h7 i/ t; B
实时展示竞店群体的收藏加购情况,实时展现竞店当前流量情况和流量结构,可通过这里对比“敌我”差异;同时,实时展现竞店当前交易最高和流量最高的商品,以此对标自家宝贝,可以提前发现不足,做好大促应对方案。
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