关于直通车这几个问题，你了解了，就知道怎么开直通车了

首先，我们要清楚地知道直通车的本质，它仅仅是个引流工具而已。直通车对产品的转化并没有特别直接的影响，转化率是通过您的产品优势，您的店铺，您的销量，评价，图片，客服，售后等等的多方面因素和细节维度决定的，所以请不要天真地以为：开车开好了就能推爆款，就可以走上人生巅峰，就可以赚的钵满盆满... ...自己的产品是不是真的受欢迎，您心里应该多少都有点数才行

下面讲下几个主要的误区

1.直通车点击率越高越好？

答：可以这么说的，点击率越好，越容易养权重，但是个人认为其实没有必要过分追求点击率，只要在行业均值以上，长期调整维持在这个点击率即可，因为当你点击率达到优秀层级以上的时候，要想进一步突破是比较困难的，可能以前花费一点精力做下车图就能提升百分之一，当你越高的点击率，要进一步突破会更难，甚至在测图过程中导致点击率下降。作为一名开车新手，我们要求高点击率的实质目的是什么---快速提高分数，积累权重，降低PPC。其实，我一直把开车的核心规划为点击率和转化率。因为如果您的点击率和转化数据好，提高分数就是自然而然的事了。总而言之，您一定要做好前期的准备工作再上车。不然引流进来产生不了应有的价值。

2.直通车和自然搜索流量的关系

答：搜索流量能够被直通车带动起来。根据官方解释，您每通过直通车销出去一件货物，都能直接地提高宝贝的各方面权重（关注店铺，销量，收藏，加购等等，其实说白了就是给系统证明您的产品是顾客非常受欢迎的产品），从而增加宝贝的曝光量。然而，曝光量如何兑现为权重？最直接的还是产生转化，从而形成良性循环，所以转化率在这里就特别特别的重要了。

3.分数一直上不去，很着急

答：开车是个细致活，必须要沉得住气。随着数据的增加，和数据的优化，分数必然是会起来的。所以开车要胆大心细。举个栗子，您的点击率在最初阶段控制得很好，不过问题就是您分数在这几天里一直没有提高，您就开始担心了，其实完全没必要。只要您把控好数据，后面分数自然是会上来的，只是有的快点，有的慢点。自信心还是要有的。哈哈，插播一句心灵鸡汤，耐得住寂寞，才能守得住繁华。

4.关于质量分的增长降低

答：有些朋友质量分一开始还挺高的，后面却不断在跌，WHY？因为您的关键词权重在不断跌，您词的数据反馈在逐渐变差。那么此时，您就要考虑关键词和产品的匹配度高不高，看关键词的收藏，转化数据，加购好不好，从而做出及时的相应调整。

5.关于降低PPC，拖价

答：例如，我们一天单个计划的限额是500元，前面PPC肯定属于比较高的，500元产生的点击量也绝对没有后面多。我们通过合理的分配时间，人群，词的出价这些方面来把控这个计划，从而让500元达到更好的效果，产生更多的点击量。这样的最终目的也就是降低PPC。不过，我们在进行实操的时候，也不能忘了要控制点击率，加购，看收藏，转化的这些数据变化。根据数据反馈去筛选关键词的修改以及去留。取其精华、去其糟粕，保留有价值的词，去掉毫无作用的词。然后再在数据好的关键词上引申裂变相关的好词，从而达到良性循环的目的。

6.什么时候可以引爆自然流量？

答：上面说了，直通车和搜索流量是带动关系。我感觉主要还是要从几点进行分析

1. 类目，产品的流量大不大。如果是小类目，本来搜索量就不够爆的，想要达到爆流量的程度，是不太现实的。

2.爆款销量的触发值在哪里。举个栗子，在直通车数据各方面都还不错的前提下，要爆一个款，是通过直通车销了1000单出去，还是8000单出去能达到爆发值，这个是无法预知的不确定的数据。所以在还没有开始触发的时候做好优化耐心等待，因为没有谁知道这个值。当然，肯定不是只考核销量的，还有其他方面的数据维度，像加购，复购率，收藏，UV价值等等之类的。每个维度的触发点，都无法确定的，而且系统肯定是综合考虑，从综合权重来评判的，所以，我们能做的就是尽量把每个维度的数据尽量优化好，然后递增叠加。

3.递增的作用有哪些呢。我感觉递增是一个很关键的点，我们要开车，也要开好车。开车的过程就是不断优化数据，积累权重。什么时候该增加数据基数，增加车费投入，里面的学问大大的。不过，不管怎样都是要一步一步来的，前面的做好了，才能进行下一步，如果跨过一个阶段进入下一步，很容易导致翻车。

4.我们需要投入多少才能打造爆款？每个行业的基数不一样，这个是我们不知道的，但是我可以明确告诉大家，不会少。为什么？如果想几百块就打造一个爆款，引爆流量，我不否定有没有，反正我做不到。或者有些运气好的朋友做到了，这个也不是在正常操作范围内。如果明码标价，10万元可以打造一款爆款，您信吗？或者说满大街都是爆款了，哪还有穷人呢。这个具体投入多少，没办法给出个明确数字。除非是一个车手，一直操作一个类目，他会通过自己的经验总结，心里会有一些大概的数。

7.搜索权重的本质

流量的来源也很多，入口也很多，不同产品，不同店铺的引流口不一样。就好比有的网红店，网红本身就是流量入口，有的做直播，有的做站外，等等。但是大部分商家，店铺，产品，都是通过搜索进店，免费的流量才能让我们盈利。搜索流量是最精准，价值最高的流量，所以大家都想获取的肯定是自然搜索流量。

一款产品有多少词呢？标品会少一些，非标品会更多一些。我们可以通过市场行情，看到别人做的产品占的词有哪些。这就是单个词的权重叠加到一款宝贝的权重。说白了就是，如果一款产品，他有10个热门词，类目流量最大的词排名靠前，那这款宝贝肯定每天的搜索访客是很多的。举个栗子，我们打王者荣耀，有加攻速，加物攻，加法强等等。如果我们把每个属性（单品相关的词），都加到很高，那这身装备就是牛逼的。毫无疑问，您的这个单品肯定就是个爆款了。