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1,测款的流程其实很简单,无非就是获得流量,获得数据,判断。判断的三个维度就是点击率,收藏加购率和跳失率。最高效的测款就是直通车测款。
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' P G0 R6 i% H2 G2 ?2,我们拆解一下步骤:第一我们要建立测款计划,测款计划必须关闭定向,关闭站外,只开PC移动搜索,时段溢价100%,从早上10点到晚上11点,关闭港澳台等偏远地区。: X) W) f8 V1 u/ ?' x/ z5 C
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! n& ~9 Y+ R; I+ F& C3,第二,我们要测试一下创意图,我们要做四个创意图的测试,四个创意标题要尽量不同,尽量要全覆盖关键词,但是创意标题只能有20个字,所以我们通过四个ab测试,把所有的30个字的关键词全部给覆盖进去。$ o K* N$ p) p# U r& i0 D# E( F
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' G* R. P& A, e+ [) o/ e4,第三步我们需要去加关键词,一般我们要精准一点,选择精确匹配20个到50个左右,关键词的来源的无非就是直通车的推荐词,手机app的下拉词,生意参谋推荐的关键词,出价主要是以移动为主,根据质量分出价获取展现,我们尽量在1到3天内结束战斗。因为随着测款的时间越长,点击率会比较低,它的质量分会逐逐步下降,所以它的价格会越来越贵。) P! B$ N- K! L9 v3 W
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5,最后一步,我们最少要获得一万以上的展现,两百以上的点击量,点击率也基本上在3%以上,收藏加购率在10%以上,跳失率低于75%,这些就是不错的数据了。请注意我刚刚提到的收藏加购率是收藏和加购的之和,他的算法的是(收藏量+加购量)/访客数=收藏加购率,转化率可以忽略不计,因为你的基础销量也没有,评价也没有,买家秀也没有。
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6,但这些数据达标了也不是唯一标准,要根据你的行业、类目去做判断。主要在市场行情里面做,这里有一个地方需要注意的就是人群溢价不用开,在测款中时没有意义的。- {! V3 w! v' W# Y. B" h
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