做淘宝,还能不能赚到钱? 五年前,我是这么回答的: 开个实体店,受众范围最多就是方圆2公里;而开个淘宝,你的受众是960万平方公里,就算一个城市一天才一单,你就赚发了。 * K$ M, Z6 I5 w: i- g4 y
五年后,我是这么回答的: 开个实体店,竞争范围最多就是方圆2公里;而开个淘宝店,你的竞争范围是960万平方公里,就算一个城市才一个对手,你就死翘翘了。 4 y: a2 B3 B ~* J. A+ I; Q& Y3 G" D8 Y
2009年 ; e# |% T3 H- F0 r/ w: n q' b
| 2010年 & v7 w4 E6 u! m9 ]- [2 {, \
| 2011年 9 L4 d' b7 W7 m/ {% T: L6 |
| 2012年
- z n( C0 T2 O+ k8 ` | 2013年 ( \; R0 A/ e& S4 }4 p
| 2014年
+ J9 t2 b3 n! J' z: B: ]9 \ | 0.52亿
, G6 i6 Q# K! b. G t | 9.36亿
, s/ g4 z. @+ J, b) c$ ] | 53亿
9 P/ T' Z( E% i# u2 D" K | 191亿
; P, M4 A7 x7 W5 R e/ [/ T' R | 362亿 7 K$ j9 ~4 S/ ]; x' ~
| 571亿
! W6 i/ Z/ _5 z2 c | 再看一段2010年的新闻报道:( F5 e' h$ e! X$ E. C7 R$ z
淘宝商城一天的成交额超过了购物天堂香港一天的社会零售总额。而在国庆黄金周,全北京128家商业企业,包括王府井百货、西单商城等在内,不过实现销售额7.3亿元。所有人都被这一次大促所震撼
历年双11事件,都是成千上万个媒体争相报道,举世瞩目,吸引了全中国,乃至全世界人的目光。然后无数怀揣赚钱梦想的人,极速涌入淘宝平台……导致淘宝卖家数量极速暴增。然而僧多粥少,无数卖家之间残酷的竞争,使得淘宝直通车等竞价类广告费,一路飙升。 据阿里官方公布的收入数据,平均每个季度是200多个亿,利润接近60%。阿里与其说是电商平台,不如说是电商行业的广告公司。每个季度200多个亿的收入,主要来自哪里,相信所有淘宝商家都知道。 同样是两大电商网站,京东是年年赔钱,而淘宝是年年赚钱,而且是卖家生意越难做,竞争越是惨烈,淘宝赚的钱就越多,其广告收入已成为全球网络广告第三名。 ! C$ k# d: ?* ^
两大电商平台的本质区别是:京东原始流量积累主要靠自己,而淘宝的原始流量累积,主要靠几百万中小卖家辛苦的宣传和低价微利换来的。 每年双11前后,淘宝平台就截取大部分免费搜索流量,然后注入到双11活动。这一随意支配流量的行为,本质上就是劫贫济富。同时绑架大卖家,不管你愿不愿意,你都必须争相报名双11活动。 双11当天的销售额,有一很大部分前半个月购买需求的集中爆发。因为双11前,参加双11的宝贝,一律显示活动价,买家只能看不能买,必须等到双11当天,这叫活动预热。 - W8 I e, \) w. T
! a3 i! i1 h5 Q' e; u5 n很多人会把淘宝“双11”和线下商场过节促销做类比,但电商从业者书慧认为,线下商场促销和淘宝双11活动,二者的访客路径有本质的区别: 1.线下商场促销,受店面位置制约,不可能跨过不参加活动的商家,直接把客流截取到活动商家; 2.而淘宝的双11活动,截取客流仅仅是改个链接。这种赤裸裸的流量截取,对绝大多数没法参加活动的卖家,是极不公平的。 淘宝网作为一个企业,对自己网站的流量随意支配,无可厚非。但淘宝作为一个牵动着上亿人的生存就业平台,已经成为一个社会问题。其随意支配流量资源的行为,却得不到任何制约和监管,进而导致卖家之间的不公平和严重分化。这才是最要命的!
|3 _7 A T$ U |