淘宝直通车搜索人群改版“精选人群”你还会操作吗？

通过直通车进来的搜索人群
/ i- d: e7 k+ i) e3 ~; E" @& }: y与千人千面不一样，
$ d. ], q3 K: `是由卖家通过个人运作，决定投放的用户，
并手动调整溢价，更精准有效的投放。
直通车再次经历改版，
* o1 o, v4 M5 z9 ]% D! L; A搜索人群改为精选人群，
此举明显的反映出此次优化之后，
8 u3 V( D, {  Y' N  q搜索人群细分将会变得更为多样，也更加精确。
! Z/ x" O# N: D. b3 D1 P" E; ]根据“深度人群画像”的人群特点，
: i; f5 k) I/ b" C可以分为三类，
& X7 `1 v0 x+ C0 I4 o1 p& G2 a分别是核心用户、潜在用户、自定义用户。
7 _9 r9 z% R& _6 g' o1 Z# g- `1、核心用户：了解卖家店铺，
) d8 p# W! x+ n" H/ O& J# N对产品形成一定的认知的客户。
0 L) g% y5 a1 F' X& A* S, D5 s“浏览未购买店内商品的访客”、
! |9 W5 c- R9 v% x) @/ S“店内商品放入购物车的访客”、
4 U$ U+ D2 F' y“收藏过店内商品的访客”、
5 t5 r0 \# @. H) {/ ?8 |% d“购买过店内商品的访客”，
3 V. k( @  q2 k这四类用户的转化率相对较高。
  T1 X, b1 s1 q2、潜在用户：指的相似店铺的访客，
; g* F) X  @7 C' _% _; @就是将与自身店铺相似的宝贝
放入购物车的访客。
; g+ a! y1 m2 c- \: L2 A0 m* J这个可以作为拓展精准人群
以及定位竞争对手访客的有效途径，
' c0 Z5 N& g- }0 f. o7 \) k, k% k可以通过溢价手段，将竞争对手的客户抢过来。
* h5 t4 T6 E; I3、自定义用户：指的是通过性别、年龄、
消费额度选项进行单独选择或者
组合选择设置的人群，以及天气人群的设置。
这类人群最好是结合生意参谋的
/ \+ O4 H1 r- ?  H访客特征以及宝贝的客单价进行设置。
' \* Z# g! F4 s1 b# n敲黑板：小建议
开启搜索人群的时候，
有的人会不知道该如何设置溢价比例，
此时建议选取上下滑坡法。
6 w. H1 n2 j4 m: S3 s" \: K$ J/ `溢价比例最高是300%，
, O4 g0 R' P( K+ s, n一开始不知道的时候，可以设置为10%，
; S- g7 v$ F4 c& O9 l8 l过两个小时观察实时数据的情况，
看展现状况，是否有流量，如果没有，
可以在增加到15%，依次尝试，
& p1 w6 N" I8 H( E8 H并不断观察溢价的效果。
: o4 W6 P- g8 C, H# ?当然，有人会觉得这样做很慢，
% B- B/ N) I, P  b- e% j也可以选择溢价一开始就100%，
一个小时之后看看数据是否乐观，
如果流量太大则可以适当地调低。
总之，溢价的高低取决于流量的多少
! N6 [5 L% m1 N8 T5 E( v& h以及转化的高低，
( P( z$ G, v/ _( G: L/ U: v转化好，当然可以适当地提升，
5 G6 G- e- J- |4 }这点和直通车的关键词的出价方法比较相似。
划重点：技巧
如果店铺预算有限，
并且对直通车的流量需求不大，
. l/ J/ a" I4 z- E$ f6 t可以先不考虑潜在用户，
先把核心用户以及自定义人群做好。
8 D6 Y0 O. X% J1 X" B如果需要的是高转化，
那就圈定核心顾客进行溢价;如果想要流量大，
: X, l( ~4 S2 n$ q- A" R那就圈定自定义用户或者潜在用户。
6 g( @$ u- e* q/ y; e* n$ l' _直通车定向推广的认识
7 m% C/ h; e# |6 [0 k根据以上精准长尾词计划的直通车定向报表，
, {, C. h6 _6 T& X; M& V一个月的定向推广数据，ROI达到7.57。
; M. e; H3 R+ _# w# i8 `# Z7 o投放人群
1)智能投放
综合评估访客、购物意图、
其他等多种维度挖掘最适合该宝贝的人群。
7 F% e: D) R8 O: D最基础的人群包，建议选择投放，
( ?, w  z" V# D5 t0 d流量较为精准，出价会比较低，
4 l/ k, m, b6 j. s. B投入产出比比较高。
2)访客定向
访客定向分为“喜欢我店铺的访客”
; s6 W3 v3 C/ b: F“喜欢同类店铺的访客”。
“喜欢我店铺的访客”是根据近3个月内，
浏览、收藏、加购、购买过我店铺商品的客户，适合需要老客户营销或
者老客户转化高的店铺投放。
“喜欢同类店铺的访客”是根据近3个月内，
浏览、收藏、加购、购买过
同类店铺商品的客户(除去我店铺的访客)，
适合需要新客户营销或者有流量需求的店铺，
易转化为老客户。
3)购物意图定向
4 W5 e" m( w. u9 g6 {8 B根据投放的宝贝标题，
7 ^% v/ K2 c5 d& ~# s系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词，
则对应为有该关键词购物意图的买家人群，
而买家人群的购物意图是通过
# @1 K+ B' e$ V: m5 T2 Q4 @4 ?其在淘宝内出大的宝贝分析而得，
类似关键词推广，
适合需要精细化分析人群设置出价以及
获取更多流量的店铺投放。
4)搜索重定向
2 d3 ~, w. a1 D, R  n开通搜索重定向会将宝贝投放给
搜索过“该宝贝设置的关键词推广”的买家，
) f; X# D5 E) e6 R; n适合精准长尾词质量分高的计划开启，
; F4 H) a  s2 @4 F流量相比购物意图定向不精准。
( W* C' _, M5 E# n, ^展示位置
- f- V# ~, B7 g8 }1)通投位置
+ {! r* X; m9 }+ K通投位置的流量实际上是除了已经
披露的七大位置以外的流量，
' ~  [$ A' }8 |, t7 b# J8 c4 z$ b这些流量不分位置出价进行投放。
- \: ?  u5 }! Z1 }9 j, r3 n7 H2)优质位置
; @5 ]' ]  a3 J5 ~( P2 ca.手机淘宝消息中心-淘宝活动-无线站内。
优势：整个专题页都是直通车推广宝贝，
3 E  m( b$ B- U7 F展现机会大，转化高。
3 C) g$ ?  `( I$ `2 l4 mb.手机淘宝首页-猜你喜欢-无线站内。
优势：除首焦外流量最大的黄金位置，
; s, r# t( }; i流量超大。
c.我的购物车-掌柜热卖-PC站内
5 i- O; O( A# p2 _" `d.淘宝搜藏夹-热卖单品-PC站内
e.我的淘宝首页-猜我喜欢-PC站内
f.我的淘宝-物流详情页-PC站内
% ]/ {' q2 [& j; T% B* Ng.我的淘宝-已买到的宝贝-PC站内
3)站外位置
7 H$ g# U0 \5 A- W3 ?$ u- B5 w站外资源具有使用人数少、
曝光量大的特点，
同时点击率低也是在非购物场景下不可避免的，部分类目可尝试开启。
定向推广设置策略
+ X" [2 A1 [- ?7 n; W) x定向推广的应用，对于提升宝贝的成交，
提升投入产出比也是非常有帮助的，
9 n& w' c) K6 A- p8 t/ J建议在宝贝有优势且资金充足的情况下，
尝试开启定向推广。
8 q1 R6 K: C3 `* g' E1建立计划：
由于搜索对定向的宝贝质量分
4 U# N- L; Q6 ]' S9 F3 {/ |有一定的影响，建议在计划中开启搜索推广，
加入点击率高的关键词，
0 }7 Y) b2 \9 a, J- B3 O- o初期在一定程度上可以提升该宝贝定向的权重，
或者在原有关键词推广的计划，
/ U+ {7 h7 I; |3 I  b8 Z! X* B# O精准长尾词为主且质量分高，
3 ^6 r1 Q3 {8 I, b1 Z6 i7 Q会间接影响定向宝贝的隐藏质量分。
2、分时、地域、站外：
分时折扣依据生意参谋针对流量大
转化好的时间段提升溢价比例;
' o; U$ D6 Q/ b4 X8 f地域投放分两种方式，
; d& F3 ]" C! _/ u预算足够可选择除偏远地区外全部投放，
1 f/ S+ p: }. u8 P* y3 b/ P预算不足则依据生意参谋中的访客分析，
选择成交转化好的地域进行重点投放;
关闭或者低力度投放站外定向，
防止通投位置展现量大点击率低，
5 k' w6 ^8 h! n导致定向质量分降低。
3人群包选择及出价/溢价：
) X4 G6 m; m9 b! ~6 S) q开启智能投放，
出价可设置为行业平均PPC的80%，
5 `' Q6 E" A$ }$ N% ]推广两天后，若关键词展现少，
可适当提升出价;添加购物意图人群包，
建议前期全部添加进行测试，
4 f' Z, O! L& ^+ ^统一溢价5%   2-3天后具体调整，
中后期根据数据，
! a* n" d' L0 r) n% R& u# U. w对于比智能投放效果差的进行降低溢价
2 Y6 \( u  v# g" W或者删除，效果好于智能投放的提高溢价;
% J1 `! c% w+ H! y  L, r' P3 |访客定向，
根据店铺老客户转化情况进行添加。
. M8 F9 z" A3 V* r4展示位置溢价：
建议前期全部开启，设置溢价10%，
' H0 F, u6 O! o( ^+ ~; |' D; H等到展现来那个达到一定的量后逐步提升溢价，
中后期根据效果进行删减以及调价。
对于店铺活动期的投放位置，
预热期建议在“猜你喜欢”位置高溢价，
活动收尾加大“物流详情页”以及
% M! M0 l: B  @: ?“已买到的宝贝”的溢价力度
必知：定向小技巧
1定向对于宝贝权重要求比较高，
建议选择店铺销量基础销量好，
流量大点击率好的宝贝开启定向，
新品不建议;
9 `+ s8 V" {" ?2人群投放中购物意图定向
0 _$ b/ H% d6 h! T4 X. z: F是根据宝贝标题和属性，精确定位目标客户，
因此优化宝贝标题和属性填写准确，
6 C1 \8 e! y! @8 n8 r# M会大大提升这类人群包数量;
3 一般开启展示位置定向
3 b$ {( ?* v2 Q) u8 }4 w# m) z' l一到两天会获取不到无线端优质位置的流量，
这是因为淘宝对于创意图片的审查比较严格，
待审查完毕，会有打钩的标志，
* o" C% k  w9 I# @此后可获取稳定流量，
此时在根据数据进行溢价调整。
3 e- \+ f* E- e; B1 N