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干货:分享了有好多篇了,也不知道大家到底学到点了没?哎,看的头头是道,不去实践一点意义都没有。. p# E2 E# i% A: `) |# S
还是老话:看了觉得没用不要紧。看了学习了,不去做,等于没看。看了也开始实施了但没坚持执行,等于没看。 看了,学习了,执行了,并坚持了,恩,亲,你好样的。" b; D1 A4 o3 I. ~& P
爆款中篇:实操了。
8 Z# r: Y3 [& n9 V8 t. J0 S实操分几步骤:
; S; v$ k1 M' [: B0 h(1)爆款标题:新发布产品标题优化,避开大词,争取选用长尾词,成交词(转化率高的词,数据魔方找) 7天后再慢慢往流量词靠近。8 H. ?* K N0 W0 |
(2)上架时间:建议(早11点) 下午(17点) 晚上(21点) 二级上架下时间,即可! 一天最热门的上下价时间是:10点 15点 20点 所以我们捉住他们排名最好后下架了,就到我们展示了。具体根据自己产品人气时间段来调整吧。(3)上架后的产品,请遵循1-7天的时间来给予操作。前面1-5天只要能保存有销量,有较高的转化率即可。 第六-第七天,切记一定要有一个质的飞跃。比如: 1-5天每天 2笔, 第六天最好4笔,6笔,第七天:10笔。 第一个七天考核完,进入下个7天,争取每天稳住1-7天里面的平均销量,产品基础就这样子做好了。
7 z+ }0 K! A2 a(3-1)怎么做搜索感兴趣的规则?
3 Z& i; E' O4 G8 F7 B( \3 {1:搜索喜欢:中高价格的产品 (明确指出,折扣太低价格不给流量支持。也符合大淘宝的发展方向)
# y. k$ E0 ~3 P0 f. [2:搜索喜欢:转化率高的产品 (甲与乙,同时100个流量,甲成交10单,乙成交5单,我开淘宝我也会给更多流量甲,流量就是排名)
3 w1 W- I/ {& ]' q: [7 D2 ]$ [! u: N3:搜索喜欢:回头客多,退款率少,各项动态评分高的产品!' Q! v0 l. ?) G" y
4:搜索喜欢:销量多的产品 (一个产品的销量多,肯定说明它的价格很高。但这里面销量多不是指靠低价活动推广起来的产品)( p" m* v) a& ^' t6 R5 q! z
5: 当你有了:高转换,淘宝喜欢的价格,以及高销量,你的排名自然就有了。 H+ S, t9 W$ i1 z( `. t
(3-2)怎么破零?怎么做基础销量?
* `4 G0 y9 Q+ j$ x3 j5 }1:破零方法:刷销量!!能有条件刷销量的,我很建议,很赞同去刷!被捉了所有的功夫就白费了,所以大家三思后行(sd安全基础:id地域性差异丶淘宝小号越老越好丶正常购物习惯) 心心的店铺就去刷吧!
$ ^" a' v2 [4 c- Y: S2:破零方法:淘宝u站活动,基本压你价格,钻石以下店铺基本不好上,即使上了价格太低意义也很小(低价格产品推荐)
* J3 c1 e5 F$ s& l( `3:破零方法:大流量第三方导购低价网站:同样,压你价格,而且还是死里压,小卖家基本玩不起,大商家做好战略亏损吧!(低价格产品推荐)* h2 t' e+ ^+ `2 O
4:破零方法:第三方主题网站,所谓硬广。活动价格不压,效果看正对性产品。(我有积累点资源,需要的加我微信吧)% I. p9 `% l3 z
5:破零方法:新店无老顾客,无法做老顾客资源。老店铺,可以挖掘老顾客做半买半赠送方式破零(一般推荐)
# C. P2 ~* x0 ^7 P! E6:破零方法:淘宝直通车! 高额的点击,加 很低的转化率。 (新品不推荐) (中高价位产品推荐!!)
. C$ q; ^) R- v(4) 爆款竞争数据对比:3 ?& R: x. K' c3 z4 |6 U4 k
当你的标题优化了,描述优化了,上下架时间设计好了,以及7天基础销量都做好了。接下去就是:分析行业竞争对手数据:跟着数据走
( a( ? C4 C. Q% T x" m1:行业前30名每天销量 2:行业每天前30名转化率(这个其实可以估算出来,一般30名店铺转换都在行业以上) 3:竞争对手销售价格 (4)动态评分好评等等 - |9 @3 P* K/ w/ n
(4-1)知道对手数据后怎么操作?开始做:战略亏损!!' _6 f! M3 k# U* I" l: h
战略亏损解说: 就好像我今天选择了直通车做战略亏损
9 H/ k2 A6 g5 w* ]1:我要知道直通车的转化率,直通车的词出价多少,(假如:2%转化率,词1元 产品客单价:68元 对手每天销量30笔。 那么,我要投入的成本为:100个流量100元成交2单=136元 成交一单需:50元推广费。 一天成交30单需要:1500元 68x30=2040元 假如利润为:一单30元 利润900元 最后总结:1500-900=600元亏损! 600元亏损之后,还得做预算,假如排名上去之后,一天大概能卖多少单? 多久能回本,,一算便知道,战略亏损是否值得!假如亏损不值,即要换另外方式开始推广。包括其它战略亏损,同样一个道理!【战略投资,有兴趣交流的朋友可以跟我好好聊聊】6 o* l0 O: t j" T8 L( ~; j. y/ T0 e( X) Q
当你明确了,战略投资之后,就开始大胆的去做吧!撑死胆大,饿死胆小。
4 Y$ k, R# j$ r8 }3 L做好淘宝其实也蛮简单,1:做好产品基础 2:研究对手情况 3:找出适合战略 4:稳定排名 5:老客户营销
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