如何证明宝贝标题是否优质？宝贝标题如何实现引擎搜索...

       最近大家都在讨论系统目前查sd如何如何。在这里我有个问题想说,是不是我们的店铺离开了sd我们就活不下去了？离开了sd店铺就做不好了？主要是如果不能sd又不是我们一家店铺不能刷，是整个淘宝所有店铺都不能刷。这不就是让竞争又回到原点了吗？我们可不可以把这个看做也是一个机会。把自己店铺的内功做好。别人说在风口是猪也能飞上天。但是如果你在风口还敢撒尿，那是一个生命结果？至于是不是会一身骚，这个就不好说了。话不多说，开始我们今天的分享。这篇帖子也是做了花了好几天的时间才完成的。

如何证明宝贝标题是否优质？

我一直在强调一个问题：绝对没有任何一种方法适用于所有的类目、所有基础的店铺，选词方法更是如此。比如对于一个卖连衣裙的，连衣裙这个词好么？答案肯定是很好啊，但这不一定是最适合我们宝贝的词。而我们选词组标题的起始点是：首先确定主词。那么我们下面着重说一下选词的基本标准和原则，很大程度上是确定主词的原则。

为了大家方便理解，文章全部都以“连衣裙”为例，因为简单省事。

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一、当我们的竞争圈子出现强力竞争对手的时候，我们就需要稍微调整关键词

在淘宝上，宝贝的每一个关键词都代表一个不同的竞争圈子，但是对于小的类目来讲，宝贝词是有限的，所以这一块儿可能不适合，这也是为什么说大多数小类目的标题写好后是不需要调整的一个问题。

这里我们说的是大类目，大家不要搞混淆了。小类目关键词一定不要轻易改动！我们还是拿连衣裙举例，比如：连衣裙春款、连衣裙修身、连衣裙长袖。你的标题当中有极大的可能，这三个词都是可以用的，但是这三个词代表的是不同的竞争圈子。你可以自己在淘宝上搜索一下看看，你在搜索这三个关键词的时候，如果你的标题当中都有这三个词，那么你会只有一个词权重很高，然后另外的词权重不会很高的。

并且还有一点更重要的是，搜索这三个词，搜索结果不一样的，并且区别很大。淘宝早期并不是这样，那时候流量碎片化分配趋势不明显，很有可能搜索这三个词，出现的搜索结果中，有很多的宝贝是重复的。

比如我们假设，首先我们选择的标题主词是：连衣裙长袖。然后通过你的优化行为等等，你在这个词上的权重很高了。

可突然有一天突然出现了一个强力的竞争对手（或者好几个竞争对手），价格比我们低、产品比我们有优势，那么我们在这个圈子里面就比较尴尬了。随时都感觉快混不下去，可以看到的是：我们这个宝贝核心词（以及这个核心词衍生出来的长尾词）上面的流量越来越少。

这时候，就已经到了出手的必要时刻了。可以修改标题了（注意：持续下滑的情况维持一周了），方法其实跟重新写一个标题没有什么区别，只不过不是选择“连衣裙长袖”作为主词了，而是换做其他的，比如“连衣裙修身”这些

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二、不同店铺层级的影响

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我们店铺的一个层级直接决定给我们免费自然搜索流量的天花板上限，所以层级低一些的店铺就应该选一些长一点的二级词作为主词，一般可以是产品词（或者类目词）加上核心的属性词。比如说：连衣裙韩版、连衣裙长袖、连衣裙修身、连衣裙加厚等等。这里比较关键的点是，当你确定准备重点竞争的核心属性词后，我们的宝贝首图、详情页等等都应该围绕这个核心属性词进行设计。比如我们想竞争：连衣裙修身。那么我们宝贝首图设计和详情页设计，都要尽可能做到能体现“修身”这个核心的属性卖点。因为很多流量都是冲着修身过来的！

可是我们层级比较高的话，就不用别别人客气，直接以最核心的热词作为主词去选择长尾词，抢大词，抢流量。连衣裙，就是首选。

三、 不同的店铺基础的影响

店铺基础实际上是一个综合的说法，他们所包含元素比较多，这个店铺综合权重往往是跟店铺层级挂钩的。我们店铺基础差的时候，比如说新店、正在处罚期（或者处罚刚结束）、准备换类目经营、准备换风格经营（原来是韩版，现在想做欧美风格的），这些都属于店铺基础比较差的，这时候应该选择长一些的词作为主词，常用的还是类目词或者产品词加上核心属性词的方式。如果店铺基础很好，那就可以选择热词作为主词。

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四、竞争激烈的大类目和小类目之间的区别在哪里

比如像服装、鞋子等等这些类目，竞争对手非常多，关键词也非常多，在综合考虑店铺层级和店铺基础的前提下，就应该选择长一些的词作为主词；而如果是一些冷门类目，有的冷门类目本身词就很少了，这时候不管店铺基础，可以直接选择核心词作为主词。

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五、该选择几个核心词作为主词选择长尾词的问题

在大多数情况下，宝贝的每个标题都有一个核心的主词作为长尾词，这样有利于集中权重，但是凡事都有例外。比如我们经营的是小类目，然后在这个类目里面竞争优势又不是很明显（也就是说我们店铺的基础比较不错），本身冷门类目词就不多，这时候我们标题当中就可以选择两个或者两个以上的主词，作为选择长尾词的标准。

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六、不同地位的产品选择主词的标准

我们店铺内的宝贝布局大致可以分为三种：流量主推款（给我们店铺带来大量流量的，也是主推的）、长尾利润款（利用长尾关键词带来利润的）、形象款（某种意义上可以成为滞销商品）。

如果是主推款，我们需要大量的流量导入，所以就要用搜索人气高的短词、热词作为主词；而如果是你的长尾利润款，为了获取更精准的流量（不一定要多大），你就需要用“产品词（类目词）+核心属性词”作为主词。这样更有利于：标题、首图、详情页三者之间的系统配合。

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七、 宝贝在不同阶段

宝贝在新品期，为了保证数据，尽量把优化的重心放在精准的长尾词上，但是如果这个产品本身具备爆款基因，反应出来的就是数据表现是非常好的，在这种情况下，进行标题的调整和优化的时候，就应该加入相关性非常强的热词，来冲击更多的流量。

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八、最后一点关于标题优化需要说明的几点

我们这里说的标题优化，指的是对已经运营了一段时间的宝贝，对标题进行编辑或者重新补充，而不包括新品新写的标题。

1如果宝贝有流量进来但是转化不好

一般观察四周，如果在四周之内，我们店铺有流量进来，但是转化不好，也就是进店关键词的转化率都是比较差不理想的。在确定以下几个因素的前提下，可以重新选词写标题：

（1）我们宝贝的价格跟竞争对手相比，我们比较有优势的；

（2）宝贝详情页逻辑设计没有问题；

（3）店铺客服咨询没有出问题

在这种情况下，基本可以盘点，我们原先的选词（尤其是核心主词的选择）是不精准的，导致了进店流量不精准。这时候，你不用考虑调整标题的问题，你可以直接把这个宝贝删除，然后当成新品重新上新，标题重新制作，甚至首图、详情页也重新制作。因为这样还可以在一定程度上保证你是可以获得新品加权的。

2一般小类目标题写好后是不需要调整的

很多人在流量稳定后，为了追求“更多的展现机会”，然后对标题去进行调整，尤其是那些听了某个大神的方法，某个培训机构的方法后，去调整标题的。悲催的是，大多数情况下，你调整完了，会发现流量不但没有提升，反而是下降了。为什么会这样？因为你的流量稳定后，权重基本也是稳定了，你突然改了标题，搜索引擎就需要重新对你的标题进行收录、分析，原来的权重有极大的可能被打散。

所以，本来小类目词就不多，除非极特殊情况，你在上新的时候，标题写好后，当流量稳定了，就不要随便调整，免得效果适得其反。

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3小修小补的时候

比如你的宝贝不温不火，然后出现了一些新的热词，并且跟你高度相关，在这种情况下，可以对你的标题进行小修小补。注意这么几个问题：

每次修改的字数在3个字之内；

一定不能动能给你宝贝带来流量的词；修改的次数不要太频繁。

下面我们再来说一下宝贝标题如何实现引擎搜索着重抓取？

要想有一个好的排名，你的标题一定要让平台的搜索引擎喜欢。这就好比你要去追一个女孩，你得首先知道她喜欢什么，那样的话你就会相对容易一些。但在这里我还得强调一下，一个好的标题仅仅是你做好淘宝的第一步，它并不能解决所有的问题……

那么，什么样的标题平台的搜索引擎会喜欢呢？一个好标题的写成，必然会经历四个步骤：确定主词、收集高权重词、权重词分析、标题组成。下面我就从这四个步骤去逐步分析：

一、 确定主词

类目的主词基本就是产品词、类目词、品牌词、二级词等。这类词流量大，展现极大，点击率低、转化率低，所以大部分的标题优化技巧不会在主词下手。确定主词的目的是用于选择黄金长尾关键词的，长尾词干什么用？不管是牛逼的店铺，还是新的小店铺，用长尾词在上架初期进行竞争几乎都是必然的选择。

那么什么又是“黄金”长尾关键词？长尾词仅仅是长，而黄金意味着最合适！所以，要选择最合适的长尾词，首先就要选择最合适的主词。

那么什么才是合适的主词呢？

合适不合适，要看你的店铺基础质量得分和店铺层级，高层级的店铺和综合质量得分比较高的店铺，就可以选一些短词、热词、搜索上升的词，而一些基础比较差的级别比较低的店铺，就可以选二级词作为主词。什么是二级词呢？大家看下图，休闲鞋 夏季、休闲鞋韩版等都可以算作二级词。

　　

备注：如果类目比较冷门的话，一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词用于选择长尾词，除此以外，基本都是一个标题一个确定的主词。

二、收集高权重词

高权重词分为PC端和移动端，但是移动端及PC端的高权重词因为人的搜索习惯问题，有的类目会是不一样的。而现在移动端的流量又是非常大的，所以我们一定要以移动端的高权重词为主。我先说明一下，这个步骤仅仅为收集高权重词，至于筛选是在第三步详细说明。

1、 我们先说PC端高权重词收集方式，PC端主要有如下几个方法：

　　

前三个基本大家都知道，这里就不多说了，淘宝排行榜大家可以着重关注一下，因为他给出的都是近期飙升词，会有一些是竞争力非常大的词，如下图：

　　

2、 下面说移动端的飙升词

生意参谋的市场行情是一个很不错的功能，如果有实力的可以订购一个。这个是统计数据最全面的的一个功能。

因为浏览习惯不同，移动端的下拉词比PC端的要重要很多（因为屏幕大小及输入问题，在手机端下拉框的词点击率非常高）。

那么什么又是锦囊词呢？我们搜索关键词，然后往下拉，看下图，宝贝中间出现的就是锦囊词（这个也是非常重要的），因为它的点击率也是很高的。

　　

以上关键词，一定要去多搜索，找到20-40个词。一个好的标题，必然是经过用心写出来的。如果是胡乱写出来的，就算是你打爆了，也只能说明你运气比别人好，但要记住，运气不可能一直好下去，你会越做越难。当你养成这种习惯后，改变起来也会越来越难。

三、权重词分析

我们选好词以后，如下的数据我们一定要去进行分析：

关键词的宝贝数；

关键词的搜索指数；

关键词首页宝贝销量分析；

关键词的下架时间分析。

1、关键词的宝贝数，宝贝数越少，我们脱颖而出的机会越大。就好比我们去考公务员，那么多人考，最后录取的也只有那么几个人。就是说我们一定要找竞争相对小的词，这样我们的机会才会更大。这个数据市场行情和直通车的数据透视里都有，如果没有的可以去淘宝的高级搜索看。如下图：

　　

2、展现指数一定要大，这个又是什么意思呢？就是说你的关键词有多少人去搜，如果你的词都没人去搜，你到首页有何用？这就是好多人说的“我都在第一页了，为什么还没有流量”，对呀，你的词都没人搜，你到首页有毛用？

3、首页宝贝销售量少的越多越好（少的含义大家按照自己能承受的销量）。越多，尤其是小卖家，脱颖而出的机会才越大。大家可以看下图，只有销量有几十件的宝贝存在的前提下，你去竞争才是有机会的。

　　

4、宝贝的下架时间，一定要选择排名下架时间影响小的词，这样才能尽可能时间长地停留在首页，如下图：

　　

四、标题组合

完成了以上的工作以后就是最关键的步骤了：标题的组合。以上的所有工作都是为这一步准备的。标题的组合有如下原则：空格原则、紧密排列原则、杠杆原理。

1、空格原则：

淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符，强制把空格前后的词分开。打个比方：春装，写在一起，淘宝就会认为你一个词，打成春 装，淘宝就会认为你是两个词。淘宝搜索引擎是有空格加权原则的，就是说会给空格前面的词加权重。打个比方**春装**连衣裙**，**春装 **连衣裙**，加空格的比没有加空格的，在其他条件相同的情况下权重高，这个就是空格加权原理，所以主推词后一定要加空格。当然标题中最好能够使用2个空格，因为2个空格占一个字，而标题总共是30个字，一定要很好地利用。

2、紧密排列原则

什么叫紧密呢？很简单，就是关键词中间没有空格，同等条件下，你不是紧密，我是紧密，我的分数就会比你高。

注：有人会说，第二点和第一点矛盾呀，其实不然的，因为淘宝有自动分词功能，加空格的时候就人为地主动给分词了。

3、杠杆原理

淘宝搜索引擎的杠杆原理，也叫前后原理，解释很直白，就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说皮裤，写在中间就没有写在前面或者后面的高。所以，好词最好写在前面或者后面，搜索引擎是从前后向中间抓取的。

   

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