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一、首先商品选款$ x$ D+ {3 B) ~" k
选择想要做成爆款的产品1-2款,选择商品引流款3-5款,以及利润款商品(点读笔及点读笔套装商品)。
: P% x' i. e8 @* O 二、店铺装修与商品分类+ G1 O. z. ]$ ~, ]
1、根据已经选则的商品做店铺首页及各个单页的装修,先从手机端开始调整后调整PC端。
1 `) b) _) `* c 2、首页的部分商品调整,调整首页的商品布局,爆款前置。. D9 W9 w& S7 c
3、店铺内商品类目细分调整,调整店铺内商品的类目将一级类目简化二级类目细分,方便客户查找。) q6 ]! J. K: k8 U+ X4 D
4、商品的商品关联调整,相关度较高的商品做前置处理。其次给爆款和利润款商品更多的流量支持。
. R# g" u% M1 S7 c' X4 p 三、商品相关
7 ^+ x: [3 W: `* L0 J9 D9 U& u7 n6 r* ^ 1、商品主图、标题、上下架时间、橱窗推荐设置。" ]# g( ~+ F* o t
2、根据店铺商品数据及咨询问题调整商品的标题优化主图详情页。
1 L' M; }# t! D' }8 M 3、新品及时上架做好关联销售及促销价格。
( v2 _! z9 N! b7 \ 四、销售计划
+ t, R& I0 q3 o: r 1、免费流量7 W" H* B7 \' H8 R$ C
(1)、商品自然成交。做好店铺内部商品的关联营销,配合平台的大促活动营销及店铺内优惠券提升销量。1 Y( p; ^; _9 a+ R" `
(2)、店招,活动页引流,维护商品评价提高商品的转化率。$ F, H1 M% b! }' Y% g4 _
(3)、客服接待回复语设置,主推利润款商品。2 j3 m$ a7 l1 P) M- w
2、付费流量
, T1 w( C4 T1 F7 }, u% P+ C5 U (1)、直通车推广,目前所有商品计划不做调整。选择主推爆款产品进行主要推广,关注关键词排名,及时调整出价,针对特定人群做溢价策略,创意图片选择点击率较高转化率较好的图片。- _7 d8 R! L n8 K# y
(2)、淘宝客推广,所有商品设置淘客佣金比例,主推款的比例稍高于日常维护商品
/ T5 [$ q1 q; y% O 五、销售策略/ g& X* P& t- k0 C2 F
1、官方活动及时报名,提前设置好促销价格与美工配合做好素材招商图片,活动之前做好库存、发货、客服、美工等方面的配合工作。! c. D7 R/ x' v' v& {3 J: U
2、官方活动开始后关注店铺数据及时解决遇到的问题,及时处理店铺售后中遇到的问题,保证客户的体验。
- x, i3 x: A G( C 3、活动后爆款商品做返场促销,订单信息跟踪,售后处理,商品评价维护。+ w" ~$ f5 Z4 O, E
4、店铺内活动设置,开展店铺内部活动,促销商品定价,文案活动安排。和官方活动同样做好活动之前各项准备工作,包括活动之后的售后跟进。
+ c0 L5 Y9 a8 Q5 p* i 5、日常商品后台维护。, Z8 T5 B _2 T
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