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测试，4个计划，创意标题一样，选词要精准，标题包含创意词( L# r- h% T% F9 C6 P8 z8 C }! ]
6 M, k) R* f2 x2 z1 b5 U0 C) E
选词
9 N* g8 \' [ ]- @7 z/ B大类目从三级词的衍生词开始
3 H; t& c/ k) I9 ~- B例如：连衣裙夏季短袖
0 f5 F% c" A! P( q0 y- Z2 C$ f2 o小类目从二级词的衍生词开始 创意标题20个，关键词流量排序，从大到小做进去8 A9 c7 g: G2 ?( f
市场均价*1.5 >19-20排名 出前者
& H7 C; {0 O/ r0 @- ]市场均价*1.5<19-20排名 出后者
, ?8 A1 C0 N2 N0 q. u: I地区：北上广深成都重庆武汉杭州西安昆明济南南京贵阳郑州 合肥 长沙 省会城市5 ^0 F: N1 Y% \2 C. u4 U |1 _
行业通用 开20个城市2 q) {' ^2 l# Q# F4 @. @
人群：2 s+ I7 v7 Z( j/ N8 z* c
1-2天后 看测试结果 每2个小时观测，监控
2 [: f! d5 X' ^4 m此时点击测试费用很高
% ^) x& x5 D9 _2 f& n& r" R0 g如关键词展现到了200 点击率不行，且费用高，改成0.1 不烧钱了
( F8 F% B" B* B% P: ~9 P: K& o 展现高 点击多，浪费钱 点击率低 200展现 立马关了 不要2 g/ x% C0 M: U
展现高 点击多 浪费钱的词，点击高，让其烧到300展现，点击还高，关了 备用
! } ?' ]# x) ^- G2天都起不来展现 加价 4-6名，还没展现 删除
! x( I8 v0 b b% P 加价 4+6名 有展现 回到1.2点9 `0 h- e0 l* l: D
点击率 高于同行 算高 同行持平 待定 2倍算优秀% ?; E4 Q: B+ k: X2 q/ D" [, H
正式计划1
5 Z$ C) L1 b; J1 [ 必须知道的几件事/ w% H$ M* a$ M2 Q! x& K4 a+ B
1 ，直通车权重靠什么 点击 转换 收藏加购在直通车里面权重很低 M) m; z( P. f' M, X
A，点击率 测图 测词
% \& Q- p* n" M) N B，点击量， 一定保持增长 ; E7 { K, n& ^; _' q
单一的点击率不能再做好直通车了，能做好的都是中和因素，其中点击率在提升权重阶段 一定不要下跌
0 O$ R% E1 L, k: |- g9 [ C，ROI，保持有一定的产出) h2 ~+ @3 A: h
2，必须知道的节奏0 c' l. p5 i; T; |6 P" Z
2天一个节奏 7天一个大节奏; ]- |+ [- C6 b$ J4 w& z' D
直通车关键词权重2天跟新一次，计划权重7天更新一次! y( t: y6 D, F# E: t# o
关键词权重不稳定---容易掉权重+ `+ {4 A, N) }1 I
计划权重不容易掉----保持7天，计划权重提升
( `) ?4 Q ]! O' X+ U6 B) s: b 20号 21 22号 23 24 25 26
3 s' S0 t( ?$ }3 @4 a 上车出现数据 权重提升3 \6 u+ s- v9 h/ A
2天关键词权重更新，上分 或者降分，都是两天更新依稀，3 V$ _6 r. |, ]) N
对自己的车 处于那一天，下一次权重变化再什么时候，以前的权重变化在那一天，
+ r# `$ e9 e v! v% E% ~, i 直通车报表可看
; b7 p% V* W3 x( U9 d 7天是一个大权重变更+ w$ ]' V( X2 d) V- i
3，把之前测试的图片，关键词移动到正式计划里面
1 ?9 r! l& q' P3 f7 j% y$ n A 14天没有任何数据的计划
- I7 e9 F9 T0 V% w B ，大众消费放弃PC
: L/ x* Q9 T/ f: N9 d# b4 b$ C C ， 日限额 1008 p ?. r# B1 S2 C2 x
D，地区，开前5个点击率高的市 生意参谋里查看: l0 B/ @+ O, p* O
以一个小时为单位，一个小时展现不够20-30 前5个城市展现不够 开10个 10个不够开15个: _+ E9 B9 E- s; A
E，人群，点击率的高的人群，拿出来开30%的溢价，人群溢价展现会受抑制7 h# I+ T* X. W
F ，时间权重
9 T2 o" k. B5 t 淘宝会以点带面推算你整天的点击率
9 u+ t6 Z3 Y6 }& g' K A车 ： 全天投放，早点%！ 中%5 晚 %@ 综合点击率 2.6%
5 l6 n0 U2 p# T u. s/ b9 \ B车 ： 只开晚上 点击5% 综合点击率 5%
/ S" \1 K1 p1 i+ p3 c2 d- B 方法1： 开高峰期 点击高，转换高 缺点： 贵8 n& G1 r! m; y& Y; A
1拿不到点击的词 不要 ，点击率低于同行很多的不要，持平稍微低一点可以
& {* o# i# H0 Q 本身展现少，小词 ，拿不到点击的 直接不要
. B A& s( | h) Y- r7 f: a 以前的老计划 可以选数据 做测试计划2 N) P8 K9 i7 F) y
2创意标题，选出5*8个词来拼，尽量保持顺序，并且如果少很多字，就优选测试计划内点击量从大到小的词 点击率好的词加进去（为以后加词做准备）加入5个词 精准匹配$ \. w1 K8 p( V: U8 \/ L
3创意开2个，可以不一样，可以一样，创意标题要一样 $ I: s& j" T8 G8 O" z; }: t% l. q
4 日限额100 只开移动 其他全关
7 ]: Y( ]- t D5 _9 ` 投放时间8-12点 或者 0-2点 " K' A7 t, A' `, ? O
投放地域 通用思路 北上广深杭州 根据自己行业数据 开5个城市
5 }4 k! C& i7 d1 F" l( X" ]6 L. e% N& { p 5 出价 出到4-6 一定不要高于4
; b; X) z* F, P( ^6 v 以前可以卡前三，抢高点击 但是现在很难把价格压下来
! K' Q q: B. l1 s. H: Q 价格非常高的时候 可以选择靠后一点7-10 & _6 b* U9 j K* s6 j
开始开 如果不是夜猫子尽量开高峰7 d; s' b" h) u& N5 p
前期 每小观测一次
v$ O3 ]' G2 ?4 n' h4 D 如果展现不够 加地区 切记
4 V+ d( L2 W! v4 Z 第一天 拿到50个点击量 起步就算高了$ h5 }0 L0 s+ [" P: n! K
拿到100个点击 起步太高了 3 C7 y4 s# K4 e5 G
第一天 30 第二天 60 第三天 上分
) }. ]2 y% ?6 ? 如果第一天 拿到30个点击（目标点击量），之后 改时间到不投放 不要暂停 也不要改关键词价格
9 w& A; l/ w2 T9 _ q0 p. I 小类目可以降低9 m% F6 `' J+ T. J; F4 K
前两天重点 ：保持点击率的情况 点击量 递增
6 W! a: k r' W/ v" d9 K 前4天都保持递增 20 40 60 80 8 ~: f# N# D. C4 L, g# o: T
4天后 保持10%的增量 : J' ^2 O& A0 H8 L- V1 R) B; f$ j
2天后权重提升 PPC下降 4天后再次下降
6 @7 J' L, b0 ?: R6 l0 L* `5 V 这个时候 单词扣费 基本能承受 会降低
5 c& c; ^% J) Y( z5 N8 S8 ` 一直保持4-6名 2天权重改变一次调价格
8 C6 c8 B) v X% E; q) F9 C9 g 前四天的工作4 j1 Z7 c! ~( c: t2 c6 b* b' L
正式开车第一阶段 前4天完成& v4 k/ O. U I J0 Q, j. W
最重要的是前8天 ，包含4个结点和一个计划结点1 W( @- k* s5 H/ H. j: _
前4天是2个结点，后4天就是2结点& a7 P$ S: G% ?4 U
前8天做的好，计划权重提升后 ，价格会低下来，就可以慢慢托价格了 7 T& j) J+ T Z, n+ q
保持4-6名 点击率不跌，点击量10%增量的情况下，，排名会上升，& {2 R9 P7 V$ B% p$ N
上升过后 1个小时为一次结点，控制排名4-6
5 p" y. F1 k! Y; ^5 ?: h/ ` 做增量的方法“前期主要是加词 加地区 加日限额 后期点击扣费下来后 点击自然上来了”
' F6 d* m" N; a 后4天的工作
% o' `& @3 C% X' ^0 }$ }1 G 第5-6 7-8天的工作 完成之后，权重就会变化 整体权重就会上升 整体点击花费就会降低
1 V$ }' v: r/ q4 |2 R 回顾前4天 前1-2天，保持点击率的同时，保持点击率 。例如，第一天30个，第二天50 第三天 80 第四天100 四天后权重提升，点击扣费会下降
9 q, {2 C; _. V, s 第5-8天，权重稳定期 ，事情不多，一定保持点击率，* z+ q1 B) S, Z6 k! J/ |
第5天开始一定要删除点击率低的词，保持整个计划点击率高于同行
4 p' S9 M- N1 d( C. z! ` 维持点击率的基础上，每天保持10%的点击增量 一定不能让点击量下降
) [5 Q8 o; q5 D* P 保持递增的方法
& T O% D, ?% j" G 1 你的关键词在托价的时候，同样的费用获得更多的点击
$ U- Z, n+ t: m/ z 2 增加地区
1 g( [* t- I- p 3 增加投放时间
+ Q6 Q% y9 o+ D/ f+ v% T 4增加关键词+ L" c. |2 E! {+ G) b8 P
5-8天 一直保持这样就行
6 p& z" {- i' R( z 做到7天后 如何看权重有大幅度提升，6 [' ]! e" z9 F6 v, e+ [8 R& R
1，看出价排名 以前2元拍首条 现在1元首条
( Y/ F: Q) h* w3 _ J 2 ，同样的价格，平均排名是否提升
f$ ~0 q0 S( G# ] 3 人权权重 删除人群 数据备份，从新添加一模一样的人群，看覆盖是否增加6 \! G( k, n* z+ F0 B1 K8 M
重点： 7-8-9-10天 这四天，
" w: R. F+ I% e- y0 u4 | 1点击率低 先开精准 还低 删除
) h! k; b3 G- S$ Q5 b4 ^) [ 2 ，点击量很少，开一天 没有展现或者只有1-2个点击 ，先看数据 词本身的大小
+ {7 {9 g/ I* U 如果不是非常小 说明这个词权重不够 继续养' `! \8 D! l; w! A
如果很小的词 就可以删除
$ Y- h7 b. c' t @7 L 删除词的事情是在5-8天完成
; i. {3 Y5 s+ A+ J6 S 7-10天计划内的词都是点击率好的词，能出量的词% x- n& [4 |! L, J
权重也上来了，可以用两种方法降低价格
) o' Q5 [5 d9 P- L9 l+ \0 u 整体调价法 ' y* ~* m1 y8 v# i* t3 U- t9 d+ b. A
用计划时间去调比例
% K0 x& Z: ]8 U6 @- t 每个小时下降5个百分点， 每个小时对比数据，开车一定要有数据记录: X$ U. a- z2 M- k/ `4 p$ ~
例如：昨天13-14点 这个时间段的展现 点击是多少; x5 r; ~/ a9 B; M
记录数据，今天同时间段对比，
' ?6 w+ U5 i! p F; q! {4 } 如果点击有下跌，暂停调价
& r: n8 b4 u) F/ \( ~ 如果点击上升 下调
3 A& K @$ A# n! @ 如果下跌严重 调回价格2 V2 X& P: c l' E' ]
第二个方法，) P+ p: c$ _! S! K% {& ?) e
单个词针对性调节9 y6 V) E: R' k/ i+ ~
依据过去一个小时的排名 单独对爬到移动前三的宝贝改价，每次降低5分到1毛
) r( p! U! Y; R, n6 ^ 每个小时改 只要保持点击率 保持量
/ b3 K+ v' N6 l9 s 可以改很多次 每个小时 只改一次
" E% f# t/ a k* A 单个词调节很累，但是效果很好 精确到单个词8 u& j7 T; z% E: c4 ~# k
直到调不动，排名不再网上爬 K; A$ J0 l$ y1 v/ F* e
正式上路的车，注意观测数据异动+ @6 u+ I* m9 L, o: g
优化产出
% y6 y$ L( B" V& B 产出高的词 留下 产出低的词 可以考虑删除6 r r7 A- ^( l9 A, e' H0 { ]
整个开车方法& C/ E' @ {1 X8 P% n$ \# l
直通车土豪玩法
, |1 ~0 q7 ^/ Y! ` 同样以上方法：递增变量 100-200-400-800-1600-3200
- [. R9 G: i+ T: B( u 点击量递增 不要管花费 只管拿量 & a. Z; A$ j/ ^, h& r ?8 A5 B
递增时候还是不能靠前 最多4-6 如果越靠后拿的越多更好
" ?) m8 G8 H" Z* {! A9 D5 M/ `) a0 C1 W 7天后 托价 具体操作细节 略7 v7 V; ]: N: ~! }8 v" Z* t
' f0 O# V3 ^3 U7 S
! r' G2 h) x4 B: q
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