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测款是每个商家日常要做的事情,然而有很多商家总是反应测款难做,产品破零做基础销量难。其实当你利用好官方工具,这些都是‘小儿科’。* V/ j( f& }" l' U4 L( P2 b u$ c1 |
你所需要的是一个布局,- s9 j3 C2 |) d/ ?- h1 n! T2 [6 j
你所需要的是一个计划。3 A6 r1 \3 ~9 W* ?% Y! z) z
新品三天测款破零布局1 R7 H/ n: C7 k) O
一、新品准备工作
$ b2 y2 S( q$ E 新品测款一般情况下是每周自主选择,或是通过微淘以及店铺粉丝选择5-10个产品来测款。很多商家是盲目大量上新,产品并没有破零以及引流,这样对店铺的动销率受影响,且滞销产品增加很多。0 y8 a! I7 G# J: T" ^1 m3 E U
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|) ^# j* B: S* @& K- w2 N) P, T; l 1、准备5-10个款
8 a4 d) @6 C4 N4 I 2、准备产品主图以及详情页图片
+ ]0 O3 V( y: \ r7 T% w6 Q 3、准备产品标题
. p1 s+ R' k6 q9 o2 z/ E3 J3 ? 4、准备新品促销方案
; B1 E$ L) {% u5 _ 5、准备新品促销海报# C, S+ ?4 P4 |, m# M
6、准备产品主图视频以及详情视频
8 L% f) M7 t; }& f9 i: d; ^3 j1 K 7、准备买家秀资源
! [; ] z( Q1 D' \5 t. J- y7 y 8、准备直播推广资源
' L, Z0 E, L" x. ~' \ 9、准备达人推广资源
4 K# n$ g" c3 m 二、新品3-15天的定时上架工作1 e$ a3 L) s; ^+ e
新品定时上架,定时时间在3-15个工作日。4 |, u% r* m8 L/ A
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新品定时上架消费者是无法直接下单付款的,你可以重点引导收藏加购的动作,切记,仅无线端可以显示加购的入口,您可以将无线端的加购入口展示在无线详情页上,这样来提醒消费者,上架当天的优惠以及名额有限且仅限这几天,这样提高收藏加购的效率会大大增加。收藏加购以及人气的提高新品权重也是有所帮助的。
$ |1 i6 t" _- v8 X1 w9 w 在此期间,可以通过直通车批量推广功能进行大量引流、也可以借助此流量来测产品主图点击率。
( ^) X! t8 Q r( z: q/ _$ ] 批量推广使用方法:
7 S6 z; P$ F- A5 @" z 批量推广的特性是,选择多款商品,使用相同关键词以及人群,展示各自产品主图来进行引流的。定时上架期间产品权重较低,利用批量推广进行引流,此时可以观察产品的点击率,点击率低的,初步可判断主图点击率较低,需要进行优化。
c4 |/ o, e0 a7 s/ e) S; V 有引流就需要有营销,可将产品无线详情页放置促销海报:
6 Y$ H" b* E6 n7 d7 k- s. l 例:1、新品5折优惠
* S3 P3 t/ D. U3 m4 g 2、大额优惠券
* {0 B( r$ D5 H0 @" I4 a 3、第二件半价1 G0 x8 F7 z6 o
4、会员5折购
0 h, t- l" J; f6 V5 T* H 5、买一件等两件
. r9 L- |/ s. H, \+ `$ k! _4 S$ v1 x* @ 通知消费者上架时间,以上优惠仅在上架当天使用,过期不予。让消费者有期待感,每周或者每月都需要做此类营销,来提高店铺的活跃度。' u/ n2 w3 u N' G
三、新品上架当天1 t7 t$ v/ K* j9 C+ N0 L8 R/ a( |
上架当天,再次引导收藏加购意向客户购买产品。
4 A, Y5 M7 o, ]* s/ f 1、通过客户运营发送短信营销4 W3 `6 c9 O7 N0 K& Q% O% i
2、通过店铺宝定向人群投放
% o, H9 {( m& C( G7 k 3、通过单品宝可设置会员日
/ f6 _% T0 j" ~& Z 4、通过微淘再次提醒9 }0 `" o3 R3 q% e3 p. ?, I
5、通过群聊提醒上架优惠
( \( f) k* d0 {" F: u 6、通过直播做新品优惠大酬宾
+ ?) m+ y. d1 [. i 7、通过达人联盟的方式批量推广新品, q5 S$ s* k; C
8、通过直通车做新品引流继续测款; C J4 ^3 ?, ]2 Z7 \4 _
总结:( e& ^( l! h; D7 B5 k6 z. ^
新品3天测款破零这个布局您还满意吗?或许您会说,光有布局没有实操,切记布局就是布局,你是否会实操工具这就看您对电商有多少墨水了。 x5 a9 B. l& j T; v
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