浅谈淘宝做店思路：选择不对，努力白费。

极速蜗牛商学院 · 发表于 2018-5-16 16:10:56

为什么很多人都提倡要“活到老学到老”？因为时代一直在发展在改变，一味地停滞不前只能被抛弃。淘宝也一直是在变化，那些不懂得去拥抱变化的人也一直在被淘汰。很多卖家也不是不努力，但是店铺依旧没什么起色，还依旧重复着每天的工作。就像小米雷军说过的“用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。”

记得原来上学的时候，有一个同桌，别人学习的时间他也在学，别人玩的时间他也在玩，但是成绩一直不是很好。他总说自己脑子慢。

有一次考完试，我看他在写什么东西，我过去看了一眼，发现他把错的题，一字不差的抄到了本子上。

我问他：“为什么每道题都要抄呢？试卷上不是有么？”

他非常认真的说：“不行啊，试卷太多容易乱，一本错题集复习起来方便。”并且一脸学习方法优良的表情，似乎站在的勤奋和道德的制高点。

我又问：“这些错题的原因你研究过了吗？”

他疲惫的说：“我现在哪有时间研究这个，等我抄完再说吧！”

看似是勤奋其实是笨。很多店铺一直起不来，很大一部分原因是因为把大部分时间浪费在了抄错题上面，而不是花时间去研究为什么这道题会错。花时间去规划未来的人比立刻就埋头苦干的人更容易获得成功。我们开店之前做好规划，更容易获得店铺的成功。下面我从以下5点跟大家说一下我自己对于淘宝的思路。

个性

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个性，顾名思义就是要有自己的风格。我们可以不要大众的人群，不要大市场，竞争太大，一般对于大多数的中小卖家而言是最理性的。僧多粥少，我们只要把一部分小众人群做到极致就已经够了。

举个栗子，我们是做杯子类目的，我们不可能做到类目第一，那我们可以继续细分人群，整理出最近杯子类目搜索词发现有陶瓷杯、保温杯、玻璃杯、塑料杯，那我们现在就想我们能不能做到陶瓷杯的top1。

在目前产品过剩的市场中，最忌讳的是平庸的多功能产品，消费者最需要的是把单品做到极致的商品。

应变

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我们确定好“个性”的定位后，有了几款合适产品，例如我们要做陶瓷杯，在做之前千万不要靠艺术型审美去预测爆款，不要像一个赌徒一样去大批量生产，以最低的成本快速推出几款“测试款”测试市场反馈，让数据来说话。数据不好的，卖完下架；数据一般的，少量备货，继续优化；数据好的，大量备货，完善细节。

运营过程中你可能会发现，你以为会爆的款并没有爆起来，而不看好的款居然爆起来了。所有计划大多数都会走向失败，因为过程中变数太多，事前我们不可能把所有因素都考虑进去。做产品更像是养小孩，要根据他成长路上出现的不同问题来引导教育他，不是说我一开始就决定要把他教成一位律师或者警察。

用心

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不管我们是卖什么，我们首先要给自己下个暗示，顾客就是我们的亲妈，先不要想我们怎么可以卖更多的货赚更多的钱，要设身处地的从消费者的角度出发，我想要什么样的产品。然后我们根据这个想法尽可能的把他想要的给他。

还有很重要的一点就是我们首先不要想着先把店做大，先给自己定个小目标，成为一个有人排队的小店。在这个时候我们更容易听到顾客的声音，把店铺回购率比较的高的顾客的微信都加一遍，先使他们变成我们产品的试用者，基于他们的感受去继续打磨我们的产品，把产品打磨好之后早晚会赢得市场。

方向

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理论上讲，我们做好以上几点基本上已经可以赢得市场了，但是有一个正确的运营渠道可以更快的帮助我们成为一个品牌。在进行渠道选择前我们要根据销售额占比，根据占比的高低分配人力和精力。

回购率高的行业，就要把主要精力放在老客户回购；回购率低的行业，就要把主要精力放在搜索端和新客户上。

成长

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一个店铺的成长离不开团队中的每个人，只有团队中每个人都在进步，团队才会进步。首先我们需要帮助每位成员找到努力的方向，并在这个方向上面设置绩效。

例如，美工努力的方向是把主图点击率做高，通过执行自己的想法，再根据数据做参照，一直在提高主图点击率的路上努力，慢慢就会成长为数据型实战美工。长此以往，团队中的小伙伴在完成自己绩效的同时得到了成长。

以上仅是个人的一些小想法，需要的朋友可以借鉴一二，有歧义的朋友请自动忽略就好。

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