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大家都知道,销售额=展现量*点击率*转化率*客单价;
7 V" G6 Q8 u2 W. {" K c现在假设展现10000,点击率3%,转化率5%,客单60元,此时的销售额=10000*3%*5%*60=900元。
/ ]7 w! c5 ]- C6 s; u* L3 {, g好,现在我们来看“销售额=展现量*点击率*转化率*客单价”这个公式中,我们比较容易提升的点:点击率,即主图点击率;2 e* X$ m" c6 v) i( W5 J1 n0 Q
假设我们现在把主图点击率提升到4%,其他条件都不用变,销售额=10000*4%*5%*60=1200元;8 ~" O5 D( \; f9 Z1 }% E! u1 `
现在我们来对比下,点击率从3%提升到4%,我们得到了什么?1200/900=1.33倍,大致可以理解为当我们把点击率提升1个百分点,销售额或者销售件数大致可以上涨33%(具体上涨多少,跟自己客单有直接关系的,大致比例可以理解成这个)。
2 K2 W, H% E' k! Y# S6 e看到这里,大家也就看到了点击率的重要性了,其实点击率的提升也是这个公式中最容易的一点了!, j" k5 }! q) q, z9 q; G8 C% d l+ e$ Z
现在我们来讨论下提升点击率的一些实用小技巧:: Y x* ]: u3 ^& u4 j
(1)分析下你当前主图颜色,是不是你产品热卖的sku颜色
! T2 q3 t* c: z1 F* ]- p" D这个用生意参谋----商品效果--销售中可以看到 尽量分析近30天的数据,综合来看
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