这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
一丶直通车打爆七步流程法解析
, u1 |: L% Y& r" M8 T2 l第一步：选款& _" A. f2 z, j9 [/ t& O2 o- E! |
操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝
5 }$ o% a+ r; L# A9 f- ]$ t1丶热销属性分析; K0 c" C' q0 E/ a* G
做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆2丶市场竞争分析1 B2 j+ j0 E# W9 G# E: d; B- G
自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。
8 |% B" V7 y! \3丶款式基础点击率测试
2 W( p" v* B1 y Z爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。
: Q. w0 b9 P9 l3 D4丶咨询丶成交分析$ m9 a" E' b9 p% F! e. A# E
一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。
: a" j. x2 m# y$ J- m5 Y5丶售后丶反馈分析/ I8 i( B `' \* T T' s: w: b
宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折
/ W+ F" [: i# O第二步：基础优化) R- }2 N0 g9 H7 B( v
操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆7 f& v( k/ B% h6 i2 V, [% U
1丶标题优化
+ I7 u/ U N) o5 `/ a3 G标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性
5 H7 z5 j! S0 ?+ h2丶价格定位) r. G% Y8 G& k F$ b5 @) l+ I
在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。! c4 k/ K3 {4 \& F( {/ r+ @
3丶基础销量
7 C: D8 K& ]: t' B4 _7 G' u不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。" b/ C4 X8 O+ _. V6 D8 U( y( N1 O
4丶攻心评价
9 ^0 ?9 n1 O- s: f4 q可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助
( |; [ X0 Y1 c1 _5丶详情页优化5 ?0 L3 V6 ^) ]$ r1 ~2 d# b
收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。
5 Q6 t$ ]' ^# C! W$ S第三步：挖词丶选词丶加词
% A7 A% O+ w- ^5 F/ ^5 T6 G# t操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量) O- k- q+ V! u& ]
1丶挖掘宝贝相关的关键词
7 Z9 Q1 r7 |9 |3 T+ P8 E挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥. |4 W2 l- C& ?4 M- U
2丶筛选精准关键词
8 r+ F2 V/ m( K8 M* N在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了
- @+ A P" [& K, z0 B. {3丶添加关键词
% T# p, o4 \. ^# K0 a a, e4 s把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。$ G# H: M* I$ V0 b1 r! r3 p
第四步：四个基础设置 t7 \( m2 K% W, `7 R7 X
操作要点：前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些& o* s6 Z7 ~/ E6 ?
1丶日限额设置
: |! ~* A9 n# E/ ^4 P& L% E3 m点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额
8 B1 H% U. U& L6 q+ {2丶投放平台设置* n! C5 x4 c7 r7 A S- F& g5 U
站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定
2 S4 p- R& ^- G5 }3丶投放时间设置. i$ r) h' s; m/ N
根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了
- p' g2 _# X" p4丶投放区域设置
( {% w q) @9 X1 [* Y分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好
+ d" R( x+ O2 l% r& `5 }第五步：创意主图设计丶创意点击率PK
+ N4 E" [, d, _7 O操作要点：通过测试丶PK ，找到点击率最好丶最优的创意图
- v% H3 q2 l+ X* G+ U, T# ~) w1丶参考竞争对手高点击率主图( n4 K+ `: M0 ~! e" t
如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。% d, j+ |% c/ Y) Q
2丶二个创意点击率测试丶与PK! \+ B# \; I/ b w
设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。
8 A/ T. N* e$ }第六步：关键词拓展
! S9 U: w7 a- C5 R5 F8 Q+ |操作要点：添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词，扩展优质词量
' e8 q1 N1 `; ?% t( m6 }1丶挖掘高转换词的相关词
8 C3 c' \' ]7 c通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词。
% t0 Q4 k. j5 j& W$ |3 e/ ]2丶添加一些低竞争飙升词+ h# ?6 x; g0 e: |
第七步：优化关键词
$ x/ k! w0 v* g0 o* H8 ^操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果
" A7 K7 \% E5 O) W ~; |7 ^3 z3 l1丶关键词的提价丶降价操作3 _1 t! F1 Q! f6 a, T5 N
高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价，获取更多成交
, F$ _2 j! k; R3 m4 ^! s% s, Y低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价，降低亏损
: C( C$ r: Z& d9 J; p6 p& I2丶关键词的删除丶添加操作: Z; I$ Y0 c0 _& T8 J, N
无展现量丶无点击量丶无转换率词删除
$ d! l3 l. d5 {- x高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词 添加
" B8 b# B( h7 l6 l; ~3丶关键词的匹配方式修改6 D1 p6 T6 g/ u9 L& m
关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配
E2 i" U: \: g! Y% z二丶说了这7步后，又考虑到很多朋友一直纠结在如何去优化设置关键词，那我接下里这说下这个问题，关于：新款直通车关键词优化设置的超级方法8 f/ [7 Z: f+ z
其实优化关键词的目的就是为了有高流量高点击高成交量，从而提高销售额。下面就给大家讲述：& C- i! c- V+ L0 d$ b6 a- l
直通车的方位，多角度的添加关键词的方法技巧！
0 r" v3 o" C+ ?一丶)全方位，多角度的添加关键词的超级方法% }) _ F1 d9 `# V3 x
1.系统推荐词，一般情况下可以找到80%-90%我们要的关键词。
: g% [8 D+ N- T7 F以童装为例，添加推广内容的时候，建议第一个标题内容以中心词丶属性词为主，这样系统推荐出来的词相关性较大，关键词的质量得分比较高。 需要注意的几点：
0 V" C I5 \. d' B1 J+ [6 n- Q. f$ {a.系统默认按相关度从高到低展现，如果你是想找精准流量为主，建议用相关度排序去添加词，如果你是要大量引流的话，可以考虑按搜索量从高到低去排序添加关键词。" I6 J6 m# @- M N. l! J9 \% |
b.系统推荐词里面，一般来说靠前面总会出现一些我们不需要的关键词，或者是单纯属性词（如图中的“长”“小女”“ab”等词），单纯属性词通常是流量很大但是转化差，建议删除。
8 @1 n8 N( o) m$ Z' u7 o# gc.系统关键词添加之后，按照质量得分从低到高排序，快速删除少数质量得分很低的关键词。比如质量得分为2分这类词。
" {7 [% i: w7 t; |: t1 o2.相关词查询
0 G+ ~" B! F3 k+ \8 m& S利用相关词查询，在搜索框中以标题的形式进行搜索，标题需包含更多与产品相关的名称词丶属性词丶通用词。这样可以延伸出更多的关键词。& A8 E( k7 X1 U4 z& z* m8 v
3.淘宝首页搜索框下的热门关键词，这部分词通常流量和转化都不错。9 K! T% y \6 O v$ O9 ]
以睡衣类目为例，第1步：进入taobao.com，在淘宝搜索框中输入产品相关词“童装”
* l5 A7 i9 W% {' w5 ?4.流量解析中的相关词分析，可以复制或者下载，选择我们需要的去添加。
U+ h& }! j+ d( R' O进入关键词优化页面，点击一个关键词（这个词可以是中心词，流量大的词，转化高的词），进去关键词分析页面。也可以直接进入流量解析，输入一个关键词。
9 |% h0 x5 f8 o; r3 \% o$ `) ~a进入页面，点击“童装”
" g, }; Z+ J7 a7 R2 @5.淘宝排行榜，可以找到各个类目下的近期热搜词。
- K2 p0 v6 n$ d6 P% z# {第一步进入淘宝首页搜索框，点击“更多”进入淘宝排行榜，7 P7 o3 F; ` [- {
6.量子恒道分析：淘宝搜索关键词。/ s, j. ]& i) L5 |2 K
进入量子恒道后台，查找店铺一个月内的热搜词。这部分的词比较多，建议做店铺页面推广的时候可以用，或者宝贝需要添加大量的词的时候也可以用。
7 X/ ?, H* W j8 A登陆量子-点击推广效果下面的淘宝搜索关键词，下载关键词报表。（日期可以根据需要选择一个月丶最近七天等）, I( m1 i, v; C' N" t
7.利用工具创建组合词。8 @( E# @! Y% ?5 p: ^! Q" G( D- D1 g
进入在线关键词组合器（请自行搜索），输入相应的商品名称和商品属性，选择一种组合方式，例如属性+名称，最后点击生成关键词就可以。
7 }' ?4 a3 B# h7 `0 A8 [/ m/ n* O8.登陆数据魔方找词。5 M! i( W0 N$ d: } s9 a
登陆数据魔方，找到淘词下的全网关键词查询，搜索框中输入一个中心词。+ P9 E- m7 a) e+ a0 g
二)丶其他关于直通车关键词的优化小诀* ]" Y3 a& x- H' v% H
1.利用魔镜查看对手的关键词添加情况。! F' F, y$ K6 y9 G0 a' c) o2 m
登陆直通车魔镜，查看一些大的店家，直通车的投放情况，查看不同宝贝下的关键词投放，可以导出使用。- z) P9 y8 E( y
具体步骤：
; @9 I$ ^5 R% u' k- ^+ `4 A登陆直通车魔镜，输入一个你想查找的店铺名，点击直通车的投放详情，看到宝贝下的关键词投放，导出excel。# @% I1 S' C$ c% c
. l3 \9 d# w8 z5 G+ W5 k. T
2 y; f+ o( |+ ]( h% s- J |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
