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用户购买低客单价产品看中的就是宝贝的价格,这样的宝贝往往不是顾客特意去买的,而是在逛的过程中看到了就下单,在逛淘宝的时候他们更愿意直接去活动会场,因为那里大多都是低客单价产品,所以活动是低客单价不可缺少的一部分。1 q% p) x( p& ?4 E7 m' @1 b
(1)有一个卖辣条的卖家,做淘金币的活动,用金币抵扣辣条,还有0.1元试吃,但店铺设置9.9包邮,顾客一般都会选择买够9.9,因为在他们看来比付运费要划算,更何况低客单价的产品凑单到二三十是很正常的,很多店铺会发放满20减2或者满30减3的小额优惠券,刺激顾客消费。
' V+ ?" W' c' I0 B(2)天天特价,就适合低客单价产品,高客单价产品做天天特价反而效果不好。
4 B) X; p$ f, G& B s, `还是上面那句话,来活动的顾客是不带目的性的购物,他冲的就是你的价格,看中了就买了,所以低客单价产品不要错过活动。& v( ?6 }8 u* l; {; c0 d/ D! U
(3)还有其他的一些营销活动,可以去淘营销里根据自己的行业来选择心仪的活动报名参加。
' _6 q3 [7 T5 y7 I4 w' M老顾客& d8 M( [; h D' g
除了这些推广之外,老客户营销对于低客单价商品来说也是非常重要的,因为绝大部分低客单价商品属于快消品,定期对老顾客进行营销可以提升宝贝复购率,也是增加销量的一个重要途径。8 I7 U. F/ l) E% M/ ~9 X) c
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