淘宝掌柜要知晓的七个步骤.

　　第一步 首先是招呼，要做到“及时答复，礼貌热情”。
/ X5 k$ _$ y# K% h+ F# H6 y　　当买家来咨询时，先来一句“您好，欢迎光临”诚心致意，让客户觉得有一种亲切的感觉。不能单独只回一个字“在”就等买家说话，这样给买家感觉你很忙，根本没空理我，太冷默了，也不能买家回一句，你答一句，这时候有可能会跑单了。可以运用幽默的话语，旺旺的动态表情可以增添不少交谈的气氛，能够让买家知道我们客服的热情和亲切，增添对掌柜的好感，这对交易成功的帮助有所提高。
1 v+ X3 t  \& s- N3 n　　第二步 询问--“积极热心引导，认真倾听客户要求”
　　通过引导的方式，搜索买家更多的信息。当买家还没有目的性，不知道自己需要买哪款时，要有目的性的向顾客推荐。如果询问的产品刚好没货了，不要直接回复没有，可以这样回答：真是不好意思，这款卖完了，有刚到的其它新款，给您看一下吧。即使没有也让客户看看店里其他的产品。
　　第三步 推荐--“根据卖家要求，精确推荐”
1 C" |: S7 P; l- a$ A; M　　根据收集到的买家信息，推荐给买家最合适的而不是最贵的，让买家感受更加热心和专心。用心为买家挑选产品，不要让买家觉得你是为了产品商业的利益。
　　第四步 议价--“以退为进，促成交易”
6 f2 n* ?0 T7 O) O　　在规范丶公平丶明码标价，坚持原则不议价的情况下，适当优惠或小礼品以满足个别买家追求更加优惠的心理。如果买家说贵的话，这个时候可以顺着买家的意思，承认自己的产品的确是贵，但是要委婉的告诉买家要全方位比较，一分钱一分货，还要看产品的材质丶工艺丶包装丶售后等等。还有当话语很长的时候，不要一次性打很多，因为买家等久了，可能就没有耐心了，可以一行为一段，接着发出去，这样就不会让买家等太久了。
　　第五步 核实--“及时核实，买家确认”
　　买家拍下产品后，我们应该及时跟客户核实地址，电话等个人信息是否准确，另外特别关注个性化留言，做好备忘录，有效避免错发丶漏发等情况，尽可能控制售后不必要的麻烦和纠纷。
$ }+ Z: W. o! w' r, n( U8 w  v/ }　　第六步 道别--“热情道谢，欢迎再来”
# h/ h( \5 U  |' I+ d& l　　无论成交与否，都要表现出大方热情，特别是因为议价没有成交的，明白卖家不议价的经营模式。因为卖家的诚恳热情，回头再购买的概率也是很高的哦。在成交的情况下，可以这样回答买家：您好，谢谢您选够我们的产品！您就等着收货吧，用好欢迎再次光临，祝您生活愉快哦！
& f5 H/ m% Z0 Y* K! q　　第七步 跟进--“视为成交，及时沟通”
　　针对拍下来未付款的交易及时跟进，在适当时间和买家及时沟通核实，了解未付款的原因，及时备货，以便促成交易达成。
　　在做到以上的步骤后，掌柜应该对自身店铺如何产生最大效应有个详细的了解了，至少能够让我们如虎添翼。


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