做淘宝就应该这么做

做淘宝就该这么推销

    想要做好淘宝，必须要有强大的心理承受能力，然后还要有独到的淘宝技巧，今天我们先来探讨在淘宝过程中的推销思路，希望能对你的淘宝之路有帮助。

    我们首先分析客户的心理，今天你想买一条裤子，你最想先看到什么？什么会促使你去购买？可以说，对于客户不了解的产品，往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式，这样能够理解么？亲，如果喜欢可以加QQ哦，交流经验请注意：任何时候，销量都是对转化最有力的支撑。从看刷销量的火爆就知道了。那为什么还要做优化？刷就行了呗。错，刷只是手段，不是目的，目的是自然转化，一款优化过的页面比没优化的页面，销量可提升2-10倍，优化什么呢？卖点！挖掘你不是卖点的卖点，让产品看上去“高档+便宜”!简直太划算了，如果今天不买就亏了的感觉。
, y3 j$ ]7 V/ j9 j# {
* @- `- m  ]3 E    以男装为例，下面我们来看看实际结构：
9 w& q9 ^. d6 H3 y
+ ]# r( e9 J) K$ }0 ?( r8 T. e    1、写在最前面，对销售有利的前言：如何让顾客产生第一个划算的感觉？“退换也包邮？2件减20，前100名送雨伞？”买一送一”30天无理由退换，所有你的优势列出来，你要把这些放在最前面！让顾客感觉今天真是捡便宜了。

! ], ?* {5 K8 [    2、前三屏的重要性大家都知道，这是抓顾客的核心地带。
3 c5 }4 ?% `, z    (1)清晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余，对产品有个全面的印象。按照总-分-总的逻辑，因为这时候，顾客最急最想看到的是产品！把你的产品最好的一面展现出来，最怕的是翻好几屏，还没看到产品，看半天没明白咋回事，这时候有的顾客就直接闪人了。
7 M5 Q6 s% Y5 D
     (1)、形象的冲击力。也就是裤子上身后的效果，顾客想看到一个全身的感觉。这时候需要一至二张富有冲击力的图片，建议有场景的照片，因为有背景比白底有一种情绪性，根据季节和品牌调性来设计。比如下面这张图，我加了背景，情绪性就加强了，把顾客带到夏季的感觉，一种贵族度假的情景。

' w/ c( m5 I+ S5 _3 N+ h) j     (2)、卖点透视：其实这部分是点题的作用。能够一眼看到总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点。对于男装来说，部分顾客看到这里可能就决定购买了，所以这部分比较重要。

# }; z/ }2 P) m% Y; N3 ?( F( w  q3、展示产品的主卖点
( N, v3 E# ~+ I3 j+ C        跟演讲一样，页面上要分清主次，一进来就需要点题，后面再强调，重复卖点，有图有真相的把一件事情说透。对男裤来说，最主要的卖点就是面料丶款式丶版型丶做工。2013年，动画和实验效果非常好，2014年效果稍弱，淘宝的模仿能力你懂的，但仍比静态的直观，效果好。
3 w- |$ }9 q1 }# S( h
: p/ D' }1 o! \; S. H' k4、痛点+解决方案
( D* ~" B$ ?2 f, Q% C       女人最怕什么？胖！女裤很重要的一点是修身显瘦，列出一堆的烦恼，让顾客联想到自己。对于痛点，我们一定要讲透，有点朋友设计只一张图，就收工了，没有一个解决方案，说服力不强。

      男装和女装的设计是不一样的，这反应在女性购买思维的区别，女性更感性，页面需要美感，色彩与版式都有较大区别。
- m0 S/ j' e$ S8 J5 N- s
5、模特和细节
        模特不是拍完就放上去了，还需要修一下，修什么？把皱和暗部处理一下。细节决定成败，而细节最主要的是质感。把你的质感表现出来，以各种美观的形式。充分利用微距的力量，和光影的表现和创意。比方说我们就会用到一些模具。
6 l; t2 w9 M1 m! H/ G
: g6 L9 r+ G! V# z5 T! q9 l) {+ I6、产品功能的对比
( }* U* S! e! V6 g  C+ G  k! R        跟好的比和跟差的比，你卖得贵，就跟好的比，你卖得不贵，就跟差的比，让那些山寨没人敢买。

几个重要的核心点
1、辨识度
       即使你前面做得很牛逼，但你要想想，你的页面往淘宝里面一放，是否有够特别，有够醒目，搞不好别人的也做得很不错。。这里你要考虑一下整体环境的因素，跟竞品比你强多少？素材一样，文案一样的多了去了。所以，做区隔，做差异化。这些区隔竞品很难模仿，或者要花很大力气模仿的那种。

' `+ }4 h" |" F9 p6 }. F; w0 q" h2、吹牛
        像国外明星、贵族专供，精英打造，总统专享这些都可以试一试，看看VIVO的发布会，用的最多的词就是“全球首款”“极致”等词。还有什么比吹牛更省钱的方法？其实想要做好一个品牌，是需要产品和形象、运营等层面全面的改造，这才是治本。如果产品不行，你再推也是浪费钱，现在做淘宝对于企业整体硬实力越发重要，术只能短期，做好产品才是根本。

; _" b) x+ @; T' \  ?; f        当然，目前淘宝开始品牌化了，越来越注重页面的美感和品牌感了。从2014年开始，这种趋势越发明显，为什么？对比！当所有页面都鬼叫鬼叫，让消费者无所适从时，你的品牌能做出非常有美感的页面，你无疑差异化了，跳出来了，还能卖得更贵！！！

1 G4 @1 n; b' n( o" W4 n6 k

很期待。。。。。。。。。。。

看看

又有干货了

看看再说

管理，恩赐点荷币给我吧

必须回帖

呵呵。。。

希望能得到您的真传

确定有效？

有没有联系方式，相互探讨下

我也看看