淘宝每日问答

你好，没有毕业的小菜鸟，想咨询你一个问题，像XXX这样的小类目，直通车关键词很少，而且价格都出到很高，怎样挖掘更多的关键词呢？

答：一、直通车可用关键词不多就去扩展流量渠道或者多开店霸占流量入口。

您好，冒昧打扰请见谅！我有个问题想请教一下，我是刚起步做食品零食品类目的，我想知道这个类目需要做测款吗？希望马祖师保佑能得到回复！

答：我所认为的测款不仅是指产品外观测试，更深度的测款应该是产品外观、产品包装、转化率、评价的测试，所以根据我个人经验不管什么类目以上几个维度的测试还是需要的。另外需要得到我的回复，不需要马祖师保佑，需要你自己保佑，只要你的问题具体并且是我以前朋友圈没讲过的，我就一定会回复。

您好，我自己有开淘宝店，但网店推广运营这方面从未弄过，属于零经验的新手，很想学这方面的，很关注你的动态，但是零基础好多词汇像赛马，大保健这样的看不懂，能不能告诉我从哪里开始入手学起好呢？或是有什么课程培训推荐？望能回复，万分感谢！

答：首先恭喜“大保健”升级成为电商专业术语，哈哈！开玩笑的！

你好！有个重要的问题想请教一下，现在公司电商的情况是这样的：1、销售的商品价格都必须比实体店和唯品高，2、不能销售实体专柜当季的新品。3、几年的库存货公司也不打算低价清仓。公司现在决定让电商从0起步，全盘重新规划，以后都走高端产品，放弃之前积累的客户，重新开始积累高端客户，重新调配商品，大致的意思是想走专柜同步路线，又要避免加盟商的投诉。被公司这样一调整，我对战略方向都有些迷茫了。这个传统的服装企业的电商之路到底该怎么走？非常期待吴哥的回复。

答：这种问题估计是好多传统企业都会遇到的问题，我们必须正视的事实是线上的价格确实比线下低，这也是为什么很多人说线下实体店成上淘宝试衣间的原因。很多公司包括我服务的公司为了避免冲突，线下和线上品牌或产品线分开。这个问题我帮不了你，你公司的定位问题只能你们自己解决。

我碰到一个问题，双11之后  我的搜索全没了  不管是电脑还是无线，长尾词翻个100页面也找不到，都要几乎搜索整个标题了。  以前一天轻轻松松4  5千搜索进入的，现在4  5百都吃力。双11期间  我也没有狂刷。这种情况 我该怎么做？

答：双十一后系统调整，可能3到4天后排序恢复，另你的排序靠后了，竞品的排序也可能靠后，所以我的建议趁系统调整机会将你应季的产品重新做人气增长。

你好，我是新手，想问下，怎么给宝贝取一个好的标题，怎么分析，改标题？

答：一、在权重相对稳定的情况下，判断一个标题的好坏可以从展现量来判断，展现越多，标题越优质，另外利用生E经等第三方软件分析标题包含关键词数及访客入口数。 二、修改标题一定要在宝贝权重较大，搜索流量较多的时候，利用生E经等三方软件分析各关键词的转化率（时间段拉长一点，最少7天数据），关键词转化极差的需要替换关键词。

您好，组织了很久才把问题发给您，怕说不清楚浪费您时间。今年九月初有两款0销量宝贝售假扣4分，店铺直接没流量了，到现在一直在第三层级，流量只有三四百。我的店铺之前旺季流量有5000多，四皇冠C店，内衣类目家居服产品，不开车不推广，一直不sd。我现在应该怎样操作才能改观呢，期待您的解答，谢谢！

答：我给你的思路是一、提高店铺层级及全店动销，可以上一些可以提报多个产品的站外活动来操作。二、店内找一款引流能力强，转化高的单品，利用单品来做销量突破。三、多上新品配合老客户营销做新品动销。

咨询您个问题，就是我一直都是按照转化率来bd，也层阶梯来做的，主要根据流量来的，为什么这样做了之后，我的自然流量没变化，展现的关键词也很难查找呢？望吴哥解决下疑惑？拜谢！

答：一、宝贝搜索展现量是由标题包含关键词数量及宝贝人气权重两部分组成的，关键词数量越多入口就越多，权重越多每个关键词的展现机会就越多。所以没展现第一分析标题包含的关键词个数，这个可用用生E经的标题分析来查看，你可以抓几个同行的爆款宝贝标题来分析对比，看看你宝贝标题包含关键个数和同行竞品包含关键词个数对比。二、第二就是宝贝人气权重，人气权重中的点击率和转化率权重非常大，你bd只是补了转化率，而忽视了点击率，所以建议你用生意参谋分析宝贝点击率是否偏低，如果偏低建议优化主图。三、销量权重你采用bd的方式，但一要注意购买小号是否是黑号，黑号是不计入销量权重的，所以bd等于没补。

您好，想问您一下，我们是C店，想报双12，但没有报名入口，我们要怎么办呢？麻烦吴哥你了？

答：那只能凉拌了。连双12都没报名入口，没外场打标机会，你不仅仅是推广能力差，连最基本的售后你都没做好。