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※雪※ 发表于 2018-7-8 11:28:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
下面是前些天几位小伙伴问的几个问题,供大家参考(回答内容仅供交流学习),不足之处,欢迎探讨。
问:手动下架后修改宝贝标题会影响权重
( k" c3 c# ?1 V5 m% K9 x答:修改后会有所影响4 K$ ]2 v% K- {0 B4 d
问:淘宝链接编辑换宝贝
$ Y, g" j1 x+ H8 U" D, _答:是替换别的宝贝,容易被抓,最好下架一点一点操作6 U6 F( [: S. k* U7 X/ @' K# n. J
问:老师您好,我想问下如何优化上下架!谢谢" v' Z+ o% \) q1 u4 C1 |
答:结合行业宝贝分布时间断进行调整即可$ r, I4 D4 E3 Z  U" ~. O1 O+ i
问:钻展影响正常排名
! V9 {, k. h% a, P' T" ?1 q0 c  l# L答:不会
+ [0 q' ?8 v% i8 z# u' b' n$ U& _问:夏天到了冬天产品要不要下架1 M# a( j5 O$ h% t( W( e
答:1)如果冬季库存多,建议先做几轮反季清仓,可以是店内也可以是报活动
" G, i* @& r2 [) s8 i1 e2)活动之后把没销量的冬款建议下掉,避免影响全店动消率% |! f4 `# o8 J4 o( z8 \
问:11年的老店虚拟信用110个 现在上了实物 每天有0-2个访客 怎么办 还能操作吗, G9 z! ?" G9 {- j) f  z
答:有个主营占比,最好是新店上实物; ^* H' {9 g  |: ?5 S9 i
问:我一家淘宝企业店铺一家个人C店,卖一样的产品,主图和详情标题价格都一样,还在同一台电脑上挂号有影响吗。; g: X) F( G4 ~: l$ X4 l6 J
答:没有绝对的影响,最好分两个IP% r; ?) U6 y9 ^& W5 }$ Q# C
问:我想自学运营淘宝店,能否给我一份详细的学习提钢,因为开淘宝店要学习的内容太多,没有一个头绪,如果能有一份详细的学习计划那好多了.! v2 g6 z; C# q  q; y7 Z
答:一、行业分析
  s. v4 @7 `6 Y' F: T' q# o1、产品目前所处时期,以及卖点定位,消费人群。' l6 N. C8 s. I
2、找到合适的竞争对手。) j9 Y. B& N& [$ F1 i/ w
3、产品特点分析(了解产品的·生命周期,打造时间节点)) s5 M3 S6 N1 n6 T0 o
4、流量结构规划(全店流量规划,免费流量,付费流量,活动流量)
$ k* S8 {; U  I" G& D/ c! l: X二、运营策略:2 m6 X( H) l. a5 v/ F8 t5 X
差异化、低成本、专注3 F0 G( L8 K3 u) r$ @7 I8 E5 w
战略:渗透、新市场、新产品、多元化
* c2 Q# ?: T) r0 x$ B. [战术:阻击、主攻、掩护、形象, K, D3 ?- e( O/ \  @) S; g- k
三、团队架构
- n# o8 o4 K9 ^  J. e运营经理:完成销售目标9 w: R: A, X. d! Y" m
1、 推广部:年度活动规划与实施
2 ^; E1 B& [+ B# b8 ~$ }2、 产品部:规划、设计、投放、生产、质量' Q3 V7 A; ]; N; F! o  m
3、 客服部:售前、售中、售后4 n3 C1 F( t# Q) c6 r8 A% f8 }4 }
4、 仓储部:包装、仓储、物流
6 H3 `  l# C( H2 }( r5、 行政部:人事、后勤
3 \4 |+ I, K) {# M2 X( o# ^0 n6、 财务部:会计、出纳. c. S" u8 a1 W6 z! r8 o3 H/ z; L! K
7、 编辑部:拍摄、美工、网页
2 r: x* S1 r' r/ k四、活动推广:* O% `+ R% v+ q8 Q
前期: 积累销量,砸市场引流。0 `- H4 n! d- V8 |0 A7 r9 R
中后期: 做利润,打造品牌。+ K1 q9 C1 \$ l9 y1 `3 i  h: _
1、店内活动: 搭配套餐、特价、秒杀、抽奖、满就送、包邮、赠送、红包、积分、会员、爆款等。. q' `" K9 j6 [! E- L% O
2、站内活动: 直通车淘宝客、钻展、免费试用、聚划算、手机淘宝、硬广。7 \3 U4 s) G: `, D! i# Q/ ]" E& w
3、站外活动: 百度搜索、博客推广、百度竞价 、折800,微信,等等: l) ^3 u* `3 S' A+ Q7 C/ f; A
4、淘宝分销: 分销渠道搭建、分销流程确定、分销销量推广. v/ l. R8 c) P3 h( x- U3 U/ F
5、自然流量: 关键词搜索与优化) @; F: y5 z1 n: i5 J5 R, ^# U
五、产品计划:
: H- _& C1 ~& E0 t/ V3 w. m3 R产品规划: 规划、设计、投放、生产
5 d* O9 V3 O( n" J2 j* u产品分类: 新品推广、热销宝贝、促销宝贝、分类宝贝、特色宝贝' M& d+ M- J1 @$ L0 |7 |
产品描述: 正面图、侧面背面图、各个细节图、搭配效果图、使用效果图、包装赠品图、买家必读# I' E: Y+ k* B9 @" j' i2 o% n
产品上架: 优化标题、按时规划上下架产品 产品质量与安全运输:产品质量、运输安全包装' k5 [- `4 }: ]* ?
六、网页装修
6 ?# M- ]' s& H# f+ t产品资料制作、产品拍摄、照片处理、网页页面设计' t9 W4 ~4 Z$ Q7 |4 e& G
七、客户管理:  w4 c$ O" u0 i' M9 E1 l9 m' @2 S
新客户开拓与老客户维护- T% K3 h, Z/ F
问:淘抢购活动没有完成任务会被降权吗?4 j3 A2 g2 x, V2 g% T# m6 y) {
答:不会; S( u3 k  O6 q& X
问:请问怎样操作支付金额的层级?: d0 t* d2 t; [. `* l
答:提升层级最好的方法是支付宝30天成交额计算,交易额高一点就可以提高层级。) v% P# u' l) `( d
在不同层级带来流量不同,层级越高,带来的流量越多。3 h7 F/ M5 T- h/ Z/ l1 ?
爆款营业额占据整个店铺的营业额90%以上,那么也就是说他之所层级分布低,是因为在高层级的店铺业绩不是由一个产品组成,带来的营业额也比较多。所以建议店铺可增加一些商品,利润率比较低的但是在此类目的商品。
" Y9 l/ z: y8 r# ?/ D/ B5 p不赚钱但是能冲营业额也是比较好的。
4 S) `0 @( _) G3 H# N4 Z) O- m店铺层级优化建议:对于是单品模式的店铺建议使用多品提升层级。9 K  J8 {) G! e1 r9 p. I
多和同行做数据对比,产品都好但是营业额不足的话,就要多使用多种产品,而不建议单品模式。" N' _8 o  d# _3 D5 [! `6 ~+ K, K
问:店铺没有自然流量
. s& h- h& g" V3 a. u答:换标题和上下架时间2 j$ m- p4 o/ d* w) w- S3 o. |
问:大活动需要做什么准备! ]$ C3 a- Y) ~! J, ~- z! z
答:活动策划, 活动款预热,页面活动装修,海报设计,物流打包预演,老客户召回8 s$ F, V/ _* b3 W
问:我是新开店铺 在标题优化,关键词设置,店铺展示上不明白" w5 l$ l4 P/ L4 ^6 Z0 _6 Y/ H3 K
答:模仿同行差不多店铺的标题组合。关键词先做加法再做减法组合 调整上下架时间,越接近下架时间排名展现越靠前  ]  j* b4 K% }( w
问:怎么找到优质货源8 G7 Z8 H0 x/ `
答:批发市场,找品牌代理商,做网络分销,参加行业相关展会。
# o+ P% e, o) }问:SEM怎么开户
! j7 O% A- r& M8 s答:以公司形式开户
+ v1 L) I7 u5 W8 E: L: e0 a( W问:如何掌握上下架时间
: t" ?$ p/ w4 |; j# q& S; ]2 L4 A答:查看店铺流量高峰和成交高峰的时间端是哪几天和哪几个时间段。
4 ]! p/ e/ }4 a6 x$ Z问:如何用直通车配合sd/ p4 A9 O" I: p3 u0 {4 P' F" u
答:主要几个关键词适当bd,定向配合sd

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