淘宝开店怎么做好产品销售和品牌推广

移动互联网的发展，令淘宝开店越来越重视品牌营销。有人提出，这是一个重营销的时代，把品牌曝光出去，销量自然不愁。但是这些所谓品牌，多数都如过眼云烟，很快消失在人们的视线，能留下都是产品和服务过硬，并在持续的曝光中积累了强大用户口碑的品牌。淘宝开店想要占据长久的市场地位和话语权，保障持续的定价权和合理利润，唯有升级产品、升级营销、最终升级品牌，才能解决。

一、升级产品

产品本地化

目前的淘宝开店模式多为抱着凑合的心理采购市场货，理所当然地以为自己喜欢的产品。淘宝开店首先就需要审视产品的本地化属性，包括是否符合目标消费者的风俗习惯、文化特色和消费心理等。

产品抓痛点

如果你的产品已经符合了目标消费者的风俗习惯、文化特色和消费心理，接下来要做的就是如何让产品在功能上解决他们的痛点，做到人无我有，把微创新做到极致。解决实际需求和高品质的产品是消费者共同的期待。

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产品做不同

淘宝开店的现状是，每家的货都差不多，多数商家在价格战中夹缝求生。无论是产品本地化还是不断挖掘用户痛点，在产品中和别人做出不同，才能真正在竞争中拉开差距，活得更久。

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二、升级营销

现在已经不是酒香不怕巷子深的时代，每个人都活在信息大爆炸之中，能接收到并认真对待的信息少之又少。如何让自己的产品信息出现在被认真对待的少数中？答案自然是适宜的营销和宣传，利用目标消费者喜闻乐见的形式进行营销，会更加事半功倍。利用社会化媒体进行的社会化营销更是引爆产品和品牌的利器。

如今，淘宝开店的绝大多数团队的配置，都处于初级阶段，只停留在采购产品和上架产品的人员配置上。在越来越激烈的竞争环境中，为自己的产品和品牌做必要的营销推广是必经之路，引入相关专业人员已成为必须。

三、升级品牌

为了利润的最大化，打造一个长久的品牌已经是淘宝开店的共识，但是真正能得到目标消费者认可的品牌，少之又少。讲到品牌不得不提定位。

你的品牌定位做什么产品，市场多大？你的产品定位的主要功能是什么，重点解决什么痛点，价格如何？你的品牌和产品定位的是怎么样的一群消费者，年龄，职业，高矮胖瘦，经济情况如何？针对人群，你的品牌提供什么调性，如何产生情感共鸣，从而和消费者互动，形成粘性？

在创立一个品牌之前，我们至少需要对这些问题进行一一解答，才能保证做到有方向不盲目。如果品牌已经发展了一段时间，这些问题仍然能为升级你的品牌发挥巨大作用。

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