淘宝一些细节的优化，点击率飙升就靠这些技巧

王晓禹 · 发表于 2018-7-21 14:32:31

很久没给大家分享干货了，今天给大家讲一讲点击率的操作技巧~！每一个淘宝人的目的都是一样的，那就是赚钱，当我们用各种方法把流量引进到店铺宝贝面前的时候，是没有任何理由不去挽留它，想要赚钱，店铺相应也要有很好的营业额，在转化方面，这是必须要做好的，但是你想要转化，那么你首先要有大量的精准流量支撑才可以。
我相信现在很多卖家的情况就是，很关心销量，转化率这方面，反而会忽略掉点击率这个重要的指标，在店铺运营过程中，点击率也是尤为的重要的。
点击率的重要性
现在淘宝各行各业都是处在饱和的状态，资源都是非常有限的，每个重要都很重要，淘宝系统也会把利益最大化，尤其在靠前的位置，资源是极其的宝贵的，如果是由你来筛选，是不是也会把资源给到一些优质的店铺，怎么来区分，点击率就是其中重要的因素，淘宝给卖家的机会都是很公平的，在上下架周期，系统会通过关键词，下架时间等因素去展示排序名次，在这个时候宝贝的展现有了，这下就要看你是否能抓到人群，而点击率就是评判的一个重要指标。
影响点击率因素
行业大盘趋势，行业的趋势是影响点击的一个重要因素，当你的点击率处于被动状态时，就先分析行业趋势，行业大盘上涨点击率会随之上升的，相反就会跟着下降，这是属于正常的现象。
宝贝的上下架
宝贝上下架的时间，是决定你宝贝当时所处的竞争环境，如果你的宝贝基础不够好，下架时间要有同行做的比较好的也在相同的时间下架，那么你们都在临近下架的时候，排名都会相对靠前，那么由于宝贝的基础存在差异，可能会面临被同行秒杀，点击率就会受到很大的影响，因此在宝贝上架的时候，分析同行这步是必不可少的。
产品主图
图片会直接给买家一个视觉效果的冲击，本身网购就看不到产品实体，看的就是图片的吸引效果，因此对于点击率来说，推广创意图是很重要的。
关键词
关键词的精准性，排名，引进流量是不是精准，曝光度是不是够大，这是很重要的原因，影响点击的因素有很多，不止这几个，要做的就是优化可控因素，却提升点击率。
优化图片质量
当我们在搜索产品时，首先看到的就是产品主图，对于主图最重要的就是醒目如今淘宝店铺数以万计，千篇一律的图片效果，早让买家产生了审美疲劳，一张有创意的推广图，买家才会点击，锁定我们的产品，给我们带来更多流量表的同时，还给买家不一样的购物体验。
首先要有差异化、有亮点，不仅仅要漂亮，还要做到鹤立鸡群的效果，让买家一眼就看到你的宝贝。
然后突出宝贝卖点，也许你的宝贝有许多卖点，但你要记住，不是所有卖点都突出就是好的，那样，看不出核心，然而会有眼花缭乱的感觉，大大影响视觉冲击，要在众多卖点中提炼出核心的，消费者最在意的卖点。其他的可以在做详情页的时候添加进去展示。
其次是打折促销字眼，一个促销活动是最提升买家购物欲望的一种手段，在做创意的时候，可以配合促销来设计，为什么集市中人群众多，那是因为消费者图便宜的心理，有促销就有人群，有人群就会有流量，流量有了，你的点击会差吗？但是要注意一点的是，以真实促销活动去做，不要只是个虚假鳌头。

优化精准流量
强化流量的精准性，通过优化推广标题，有些商家往往会忽略标题的重要性，认为标题的做用不大，一心想要流量，不考虑相关度，什么词热度大就添加什么词，进行流量引进，那你引进的流量就相当于垃圾流量，不精准的流量，一方面影响点击，一方面影响转化，导致会拉低你现有的权重。因此，在组合标题的时候，一定要选择和宝贝属性高度相匹配的词组合。
圈定精准的人群，这一点，不知道多少商家会忽略掉，毫不在意，这个人群是很实用的，根据生意参谋后台数据反馈，去对人群溢价，可以很明确的了解到，自己产品符合的大众人群特征，在去有针对的做出调整，这样的流量是很优质的，还担心点击很差劲？
优化关键词
说到点击率，关键词在一定程度上是点击率的承载者，因此，在优化关键词时，要从这两方面开始。
首先，对关键词筛选，通过筛选，挑出高度相关，高精准的词，这样的一般初始点击比较高，以精准长尾关键词为主，寻找大量的这样的关键词，不断地更新直通车，前期20-30的精准长尾词（不同类目，数量不同，根据类目实际情况选择），进行出价（高出行业均值），观察2-3天数据反馈，将点击率低于行业平均点击的词删除，在去添加一波新长尾词，同样的操作，如此循环，不仅提高了自身点击率，还带动整体的账户权重。

另外就是，对不同关键词进行流量控制，每个关键词的展现都会是不同的，有的高，有的低，可以通过控制关键词的流量，来调整点击率，这样可以避免把流量都浪费在点击率不高的关键词上，进而拉低整体账户的点击。优化关键词虽然不会像优化主图那样在短时间内迅速提升，但是优化关键词时是最本质的，需要每天都要去优化操作
优化时间折扣和地域
推广的不同的产品的技术中，每天在不同的时间段，其表现也是不同的，不是说分时折扣就是用来拉高溢价的观察几天完整的分时数据，进行分时优化，点击率高的时间段，拉高溢价，点击率低的时间段去拉低溢价，把优势最大化，节省不必要的浪费，拖慢店铺提升的节奏。
对地域的投放，和分时折扣一个道理，不是说我们的宝贝都适合每个区域，尤其是季节性产品，这个就比较好选择了，生意参谋可以看，根据反馈的数据，进行选择，主要投放点击率高的区域，对于点击率低的区域，转化还不怎么好的可以选择关闭，这个根据自己的实际情况来取舍。
优化位置
不同的位置，不同的宝贝基础的点击率都是不同，如果说你宝贝最近流量下滑，点击率下降，那么你要去搜索你的主关键词，去看自己的宝贝排名在何处，分析你宝贝所处的环境是什么样的，如果你的宝贝基础不是很好，而你错处的环境都是基础很好的宝贝，你可以想想，你的流量会多吗？还会有人点你的宝贝吗？因此，要时刻观察你宝贝情况，根据你的基础去控制排名卡一个合适的位置，来提升点击率，避免被同行竞争影响。
在做店铺的过程中都会遇到一些问题，需要从多方面去分析，找方法，找到其问题的本质，进行优化调整，如果你用的方法不对，那你的努力也是白费的。
好了，这章就分享到这里