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9 r( e$ {1 U0 h8 \已经很长时间没有分享了,今天就给大家分享一下搜索权重他是怎么加的,如何快速在短时间内让自己店铺的流量轻松破万。首先搜索分为 7个模型,下图展示:
6 [2 i1 _- V2 N9 h. j. K
一 、类目模型
/ f$ K8 v4 \7 |; f6 z1、选择最优类目。
9 _, u: M/ w7 t: U8 d B: |( H2、对于可 A 类目可 B 类目的品类,以品类同行爆款的免费流量作为参考标准。7 \! y5 W+ G. r! Z+ R/ a
3、分析工具:直通车流量解析、店侦探、生意参谋(关键词搜索)。
: A9 L8 G8 s1 U/ N3 w二 、文本模型
; M4 Q. r9 f- s/ O2 B1、标题关键词要精准,不盲目堆砌热词。
3 `: C5 T) \. C5 K6 c2 T' i2、宝贝属性完整填写,越完整越好。; S% R* R5 _; t
3、标题写满 60 个汉字 /30 个汉字。
% b1 o, v0 \! }% k! [6 g( M/ h+ m4、标题带有品牌词。
+ q' s/ l' s5 A% J1 a& ~5、记住:关键词有广泛匹配原则。! p5 @' }% h# k$ }' ^ q4 p
6、关键词有没有空格都没有关系。
3 n: ^# M$ C4 P& q: O: k% ?7、注意分词原则。4 |7 G3 X6 d: _- ^% A7 J
三、时间模型 c0 g3 k* M2 B# d" E
1、抢占高峰 ( 爆款 ) ;$ e' R7 ]2 N8 [) y& v
2、避开高峰(新品、其他非热卖宝贝);
% C3 X! z. M) b0 H6 n$ N2 w$ B3、打散原则:
: i) P2 o9 e% b. y. M6 v% w4、上架时间打散,保证每天都有上架的宝贝;
5 G8 J; U# L7 E/ f5、查询工具:生 E 经$ ]) [' V; Z& [. H( j: ^
6、行业分析——上架时间分布(区间); a. \- u' G; B/ ^! x1 W) d
上下架时间对排名的影响
: d2 ]4 b4 z3 F4 }+ g) M' _4 V, e& O
7 z" r& C9 ? ?7、宝贝分析——调整优化
1 I6 ]4 m3 x; o4 J) ^自身宝贝的优势,竞品宝贝的优势,自己一定要充分了解自己的宝贝。+ x6 c) G" N5 s. i, @
四、人气模型8 f7 D& Q, B3 @2 A" G3 ~
访客数UV;6 b! s* P+ n" m) H' \7 A
流量量PV;
) E& ~3 W* o3 h3 M收藏加购量;; L! J% E3 t8 d) p% A
收藏加购次日转化;
7 [& w9 Y/ n5 p; T认知用户回访(已购买用户、收藏加购用户;)
* F" s$ Y8 W" S- e6 L7 N' l1、老客户活动;
0 G, G8 H/ f$ c0 y" d+ ]- e+ ~2、钻展定向;
1 T+ d( i t) | v& w2 i3、 直通车定向 ;8 L; x4 J6 c! w
五、 价格模型7 V( L9 g- j7 q& z' ?, ?
1、类目产品价格没优势。! w& k) b6 ^, M6 t
2、支付宝支付率。8 q6 P' L5 b, f) F
3、频繁修改成交价格。
3 y" O+ o3 _$ y; Q+ g8 ^ 1) C店频繁手动修改价格1 V; s2 h' R+ s
2) 猫店频繁修改销售折扣价格 & Y' Y W# \4 o D$ C
这些都是在操作中需要避免的,因为你的价格决定你的坑产和人群,所以避免频繁改价。
1 f# s! C9 r b# h六、DSR模型
8 P2 a9 _ A7 X( T1 z1、单品 DSR 过低主搜降权。! L% N7 g3 a2 [! {
2、店铺 DSR 过低影响主搜权重 / 官方活动 / 大促 / 店铺续签。
9 C8 Y4 Q- h% T" J3 |" m/ v; J3、 DSR 过低影响转化率。- _" _" T$ |8 s# b6 r2 q- _
七、销量模型
+ F8 H. W- ]/ |, U7 \1、历史销量累积权重。
# N \) q6 C: G! ^6 b2、 30 天销量权重。
% O; N4 [/ x W1 `3、 7/10 天销量权重。
% N3 j# M0 }, n) r$ {( _% N4、官方活动权重。
2 a' D5 Z0 r0 J( Z) F y6 c 1) 聚划算活动对权重的影响。
5 i n% f, v" x _" F 2) 大促活动对权重的影响。7 ^$ t7 N! s* G. Y4 p
大促和活动之后会对你的产品标签产生影响,这个时候一定要使用直通车将人群标签拉回正常,否则会影响你的转化
: o5 ]1 q, }0 k a7 b第二部分 2018年搜索的变化
/ E# y/ e1 Y1 n5 L& ]6 Z. h1 d
4 y) ~$ N: @# [, e" ~, e
1.点击率权重
/ E% b7 B* R* t4 t# `" ^点击率作为主推单品,点击率的高低,取决于单品的爆发速度,所以一定一定要重视起(点击率)9 F+ {) H2 B- Z. @) M( G
注意:主图是买家确定是否要进入详情页看看的关键
2 {1 }1 b% H. i9 | k
4 L! o- L& S- I8 ]2.转化率:( a. ]! p% r" @9 U( [3 l7 r" C
代表代表买家对产品风格款式、sku详情、价格、促销、评价的喜好程度。0 S+ U( `6 W: Y* B- h" I8 {
转化率是在市场竞争的最最重要的因素之一。
. a& @5 [* i& {/ Z+ R所以重之重点,不断优化,提升转化率。
+ R! ~/ u$ E* y- I) J$ \( S, ~5 X8 P- C定价,定促销
/ O* f9 y! } u3 ?2 s0 [2 V2 U主图卖点+ T! c3 X* z6 o4 h& { Y
副主图卖点痛点描述展示
9 x- L% N3 w; g+ k1 S: U+ M+ L4 ISku组合搭配
' E4 t1 B7 q1 b! f评价视频,追评晒图. h3 e) H+ a8 Z4 ~* }
详情卖点描述1 H3 S4 z" T' u' \7 m
图片的精修
' H" }8 B8 K( t0 T; E3.收藏 / 加购权重4 o" D, i/ n* A4 V7 \3 ^
★收藏加购率:* q( Q4 Y0 q! s6 g5 H
代表买家喜欢我们的产品,有进一步了解的需求。
: P0 ]% D, ^! {% o7 z; M收藏和加购率,也是一种判断你的单品是否符合推广的标准
8 v, T1 ]( m: T, Q, e然而今年的变化,人气(收藏和加购)的权重纬度提高了呢,尤其是(认知用户回访人气)3 P/ M1 M2 q& W
在新品推广期间,除了点击率,转化率要高于行业外,收藏和加购也要高于行业1.5倍。, P4 K/ L" E! ^/ v1 e6 w
4.实时赛马权重2 O4 q2 {9 K1 x% Z
实时赛马:
9 \$ c+ {7 H: U# N9 n+ v* v& Y今年的实时付款,权重非常高。
0 C. ?8 ~* P2 B1 r( S% f可从两种情况下去分析自身的实时成交订单与竞争对手成交订单- w) U0 @/ `8 t3 F& r# G
1、自身单品的实时成交(确保在 8-23 点都要保持有成交)
& v8 |! @* ]) b6 [5 z6 k, i2、与竞品同个时段成交(你的销量比对手多)* F2 F0 U1 U! V4 C( B: s
|* A d/ o$ ~% i第三部分:销量排名权重' A+ i& @4 |- B4 l; H7 u! M% c9 C4 F
1. 销量=流量 X 转化率
# f: k3 _3 i" K* J9 l1 v
$ J0 J) z, u# W2 m
这里的(转化率)
" c9 ]+ A4 V G考核的是定位,定价,促销,内功优化后一个单品真实转化率2 i {3 w. c. r; k! M1 X- k
有了真实的且高转化率外,不管是我们是(买流量和bd优化)都有是有意义的,我们做一个假设
! k4 |8 I8 w9 b5 L. B' P: r一、在转化率不变的情况下,要提高销量,就必须引更多的流量;
. F/ G2 N1 d; N* N% s二、在流量不变的情况下,要提高销量,就必须提高转化率;
3 Z& { w8 U3 t8 b, h3 Y5 d
2 H4 q7 ~' M( q. ?# R* z0 A& g* h
2.这里的(转化率). i% M$ N8 R" T- p# Y
就是看你的单品是否能稳定(地位),保住你的销量产出位置
. }5 |% E; m4 q然而在你拥有流量的时候,你是否做到这个(销量的位置),那么考核的就是你的(转化率)
8 T8 p( u+ t: w' E8 I8 y这时就是(最开始的(你流量不变)你的转化率掉,你的销量就掉,你的销量掉了,对应的流量就掉,就会进入一个循环),直到死亡7 E" F! ~0 p5 I
然而这里所影响你的转化率的因素(就不在是前者的东西:主图,副主图,详情等)
; b, p& Q, H# u: L J6 ~* m而是整个市场的变化所对你产生的影响了,你要保住地位,就要快速的反应做防御手段,以及通过合理bd的方法来巩固你的地位
* m( P b. F7 [2 q
1 @. M* K" Y5 k6 J第四部分:方向
( M1 |! C: E- n7 M! K1.制定爆款的目标* f: E/ |0 w1 T) B* o4 F/ y+ }
1)制定销量目标的目的' ]* \# N2 Z3 \6 I+ g0 t
1.1、方便我们在做计划的时候控制节奏- [$ X# r) x# G, G! }
1.2、在结合(流量 = 销量 = 流量 = 销量)的理论思路
: W: H# Q1 W. ^& y- u R D2)如何制定销量目标' w6 X& x( V/ |) z
2.1、紧盯目标竞争对手值1 k- X; ~8 I4 O4 R" I) W% K& N2 M
2.2、制定爆款的阶段性销量目标& R( m. O- Y' P8 k
第一阶段销量目标:150单$ z' t; e: M, e% H- t% B4 e
第二阶段销量目标:360单! @" ^0 `6 N) s6 c" W; l
将单量进行合理的分配和规划!
8 k! ?9 J `5 g" H h6 Y- U3)有目标,才有节奏性的把握单品的推广,即使我们在推广
! Z _# Y5 `6 Q% ^( B2 j 单品的时候,也不会乱,不会盲目的进行大量的bd或淘* h: a+ e5 V) L0 J. H w0 S) E. d
客推广
0 E- q1 Q% A7 k: |" [3 Z2、制定转化率目标: |5 C9 ]" Y: ~& E* ^) p
1)、要为爆款制定目标转化率是多少2 |: m6 y2 E) ?3 `5 @' a/ N
2)、锁定好竞争对手的转化率4 F# s$ N0 {# X4 F8 _9 e/ D( r
3)、在爆款推广前,若真实的转化率跟不上,基本后续是很难爆发,就算爆发了,也会很快掉下
2 |' b' T" f2 d0 t4 i1 G5 ? 4)、那么我们就是浪费(时间,精力,成本,效率)
& R! Y9 F) W* ^! C3、测试目标转化率1 }* s6 u. A) \1 O8 ]9 y* h
1)、在我们推广前,必须要做转化率的测试
x3 A+ t% R% U" ?) o/ c/ \. Z2)、爆款必须要达到(目标转化率或能达到与竞争对手的转化率). |6 ?( T ^9 N0 z
3)、转化率能达的到标准,推广才有意义,才能在爆发后稳定住
8 o# W+ O" r1 @* t% w% ]执行计划表
5 n: B5 N. t* o2 K) E$ ~
2 i' C% a$ }2 B+ R2 f6 h3 F
* F2 B9 [ y- t {' i
X# W1 J. _% [7 i; m) N
今天就先写到这里! % \0 ?) a' D8 j# o& D0 a! F
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