千万级品牌旗舰店运营带你学习直通车（内部培训课程）第二课 ... ...

1.直通基本操作步骤

1.1新建投放计划： 新建的计划是标准计划，可以申请8个标准计划。标准计划一旦建立不能删除，只能修改名称。

1.2设置投放平台： 无线端可以在设置投放平台打开移动 设备的投放按钮，并设置移动端溢价扣。投放分为移动设备的淘宝站内和淘宝站外。

1.3 选择投放宝贝： 一个计划下，新建宝贝的数量不受限制，可以添加您的所有宝贝，目前直营店投放出来考虑爆款，竞品，还需结合运营的规划和 店铺活动

1.4 添加创意：       创意分为创意图片和创意标题。创意图片可以在主图中选一张，若您有精品创意（一部分卖家开通试用），则可以将精品创意图片作为直通车搜索推广的图片。创意文字尽量是一些促销、推荐等一些引人注目的文字。

1.5添加关键词：   关键词最多可添加200个关键词。关键词可以在均衡包、流量包、转化包、移动包里选择。对于新卖家，建议一开始在转化包里选词。

1.6搜索人群溢价： 在关键词推广页面，找到搜索人群，在核心客户、潜在客户、自定义人群里设置溢价比例。溢价比例目前最高300%，最终的对人群的出价为：关键词出价（1+溢价比例）。

2.直通车操作中常见问题

2.1直通车选词方法

2.2投放时间如何设置？

2.3排名前一定比排名后好吗？

2.4直通车图点击率低的原因有哪些？

2.5关键词质量得分较低，即如何去养词

3.以上常见问题的解决方法

3.1阅读了大量关于此点的文章，方法有很多，个人总结起来从大方面来说分为三个方面：系统推荐、关键词表、人工组合

细分的话应该有不下20种方法，包括：系统推荐、相关词查询、直通车关键词联想、数据魔方热搜词、淘宝搜索下拉框、淘词、竞争对手用词、同行TOP词、淘宝TOP20W词库、生意经（宝贝标题分析，不但可以对宝贝标题热搜词的优化，还可以把热搜词导出，作为直通车的关键词使用）等等

3.2直通车投放时间应联系客户习惯：1.浏览习惯（浏览高峰期投放）2.作息习惯 3.购买习惯（一周为基准划分），也应结合店铺运营活动需要。

3.3排名的目地是利于展现，利于客户点击，此处引用朱老师一张图即可

3.4原因可以从图片美观度，卖点吸引力、投放位置、周边环境分析，选图上，尽量使用图片清晰分明，突显宝贝质感，有一定吸引力的图片。图片制作上要符合形状规范、色彩呼应、文案简明、图片清晰，另外，也需关注投放图片融入页面后视觉效果（周边环境）

3.5 提高质量得分方法较多

A 添加与宝贝相关的关键词，包括与宝贝类目和属性相关的(推广宝贝上放在正确的类目下面，质量得分就高;宝贝属性越全面，越准确，质量得分就越高)

B培养关键词，关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈：可以把关键词效果好的，点击率高，收藏量大，转化也比较不错的词，更换到宝贝标题中，过几日查看生意参谋中的数据来查看近期关键词在淘宝搜索中的数据效果;

C 用好淘宝直通车的两个推广标题，推广宝贝图片优化(标题中包含重点培养的关键词，同时突出宝贝的卖点，明确宝贝的特点;推广图片清晰明了，背景简单，主题突出)(推广标题里包含推广关键词，则该关键词的质量得分就高)