大家好，荷塘月色是一个好地方，给没有方向的电商人指引一条明路，也感谢有这个平台能够让我分享我的做店心得，你的问题，我的成长，共勉。
我们先来整理下：你们所看到的帖子的内容相关
3：如何做到年销千万店铺 5：............... 到了这里，以上的贴子我都看过，都是干货，精品帖子，但你们受用吗？你们确实能够爆流量吗？能!!!!!!!爆了几百个流量，转化只有0.几，流量过几天就没了，这是我自己实操过的，不知道你们遇到过没，这篇帖子就是来说明，所有操作前必做的事项，对市场进行一个仔细的分析，然后形成一个方案，方案不能多，因为资金要集中 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 以下类目以茶盘市场作为例子 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第一步，确定行业流量在哪个渠道： 首先我们要切入一个类目，我们得对自己得类目，有一个详细的了解，我们可以通过生意参谋-市场行情-商品店铺榜的竞品进行一个数据分拣，因为所有的类目的流量都集中在TOP身上，从TOP身上入手是最好不过的一个事情，也是最方便快捷知道类目的流量集中在哪里，我们来看下方一张图片这个表格可以用软件进行分析，或者用excel也是可以的，前提是要先把TOP500的流量来源和关键词来源扒拉下来，工作量会有点大， 通过上方的图片，我们看到手淘搜索流量占据第一位，第二位是直通车，第三位是手淘首页，不过首页流量不稳定，就算能够做起来，你也维持不了多久，所以我们只做手搜，当手搜权重到一定值时，会带动手淘首页的流量。而且更稳定，现在淘宝后台新加入了一个自动学习功能，会自动裂变人群。 第二步确定市场流量渠道： 进入细分手淘搜索流量渠道的价格段，细分出来后， 我们看到了手淘搜索的每个价格段都有访客存在，这个时候，我们可以多个sku区间价，（关于是否多个sku，看类目，有的类目就是多个sku，有的就是单个，例如家具，餐具这些）40-890元的区间，低价作为引流，高价作为利润款，接着另外我们看到320-555元价格段是访客最高的区间，这个时候我们只要去分析这个价格段里面的竞品是怎么做的就非常ok了 第三步分析定下来的这个价格区间里面竞品的风格和定位： 我们先从第一名开始分析，因为材质的问题，我做的是石头茶盘行业，我只分析材质是石头的竞品就行， 首先分析竞品如何分析：1：优惠结构 2：推广结构 3：流量属性词（这里重点说明一下，通过竞品的关键词来源词可以得到买家的需求） 4：关心竞品策略 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 我们只要看竞品链接的赠品，优惠，满减等等优惠力度
例如图片的其中一个竞品，赠送六件套，上阿里巴巴搜索了下，总体成本在7块钱，这个谁都送的起，其他的按照自己的类目遐想
2：推广结构：
算出竞品的推广成本和他的转化率，预估一下他的盈利占比，七天直通车访客：2588，单直通车的转化率：日均7单，日均：369访客数，下单尺寸：80*40，60*30利润200-300元，直通车价：2元，他的利润和你的利润，你开车的推广费用，直通车的盈利能否抵消 直通车市场竞争价在市场行情-搜索词查询-相关搜索词得知直通车cpc 3：流量属性词： 例如： A竞品的最大流量来源词是 茶盘 转化率1.0 B竞品的最大流量来源词是 茶盘家用 转化率2.0 c竞品的最大流量来源词是 电磁炉一体茶盘家用茶盘 转化率3.0 这个时候就可以充分的得出结论，用户喜好的产品属性是家用，电磁炉，如果你要吃茶盘这个大词，首先掂量一下自己，因为茶盘词可以匹配到木质茶盘，用户不精准，会导致你的转化率低，找词要找指定性的属性一级词 4：关心竞品策略 在进行对竞品的链接进行分析后，给出自己的策略总结，竞品赠送的赠品我能够送，买家的需求我知道了，我自己的结论是这样的，仅供参考： 总结：对手的工艺和赠品来讲，赠品是完全没问题，可以做两个款 第1个款：单独赠品（价格比他们低） 第2个款：跟他们同等价位（包含赠品和电磁炉） 有多个尺寸可以做多个SKU --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 价格区间里面的竞品我们分析完成，结论也已经出了，这个时候我们就去算，这个价格区间的容量是多少 1：流量的容量占比 2：销售额的容量占比 3：转化率的均值在哪里 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1：流量的容量占比计算 总计：184684个访客数，流量集中在TOP前十，趋于爆款化，到了这里非常有意思，各位老铁可以自己去看看自己的类目，是不是流量集中在TOP身上，别看这句话是废话，这也是你们sd前几天非常有效，过了几天流量就整体下滑，原因是当你的新品上架时，前几天的大额，大单，多单，多件进行干预数据，系统会认为你这个新品的发展趋势可能会超过TOP，所以给你流量，给了你流量之后，你以上的内功没有做好，转化率非常低（sd起流量后转化率非常低，这是每个人都会，我不相信你刷了单，你的转化率还能够跟TOP转化率一样），所以系统撤了你的流量 sd的弊端 1：需要非常大的精力 2：访客数越多，转化率很低，你干预的单量会非常多，最后累死自己 3：单数被查，功亏一篑 4：其实你sd的成本跟你开车的成本差不多，如果你能够好好做好你的内功，其实你可以活得更滋润。 总结：184684个访客数，这个数字是七天得数字，你可以给自己一个低了，如果我做这个价格区间，我能够获得这个价格区间得百分之一的话，七天是一万八的访客，如果把内功和买家的需求做到极致，我拿到了百分之十的份额呢？？？这也不是没有可能 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2:销售额的容量占比 总计销售额： 3660235（百万）元 因木质茶盘在这个价格区间需求比石头茶盘要大，所以销售额集中在木质茶盘上 单看石材销售额：1467935（百万） 同样销售额是集中TOP前10（单看石材茶盘） 总结：这个材质的销售额在1467935（百万），同样这是七天的数据，我拿到了百分之一，或者百分之十呢？这是个值得思考的问题，一切尽在策略。 3：转化率的均值在哪里？ 整体：前十的转化率是2.40 中间因为木质居多，转化率在2.7 后面的在1.0左右 转化率集中在头部 单看石材，前十的转化率是2.40 后面的在1.5左右 转化率集中在头部 总结：你们发现不可思议的地方在哪里吗？？？？？？？？？？？在于，无论从访客数，转化率，销售额，都是集中在头部，这也是他们为什么能够拿到这么高流量，而你只能靠刷，还刷不起来 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 最后在对整个价格区间进行数据链分析 除了转化率，手淘的渠道和销售额是集中是TOP身上 总结，这个时候你们就可以去研究，为什么下面的竞品流量这么低，转化率为什么这么高 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 你们以为看了两个顿号就以为结束了吗？？？ 是的没错结束了。。。。。。。。 这篇帖子只是想告诉大家，淘宝没有那么难，一切都是回归到产品本质，无论是直通车一页上十分也好，七天爆流量也好，只要你做好产品本质，满足消费者需求，你还怕没有流量吗？
| 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
